【正文】 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/292023/1/29January 29, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 29日星期日 2023/1/292023/1/292023/1/29 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/292023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 5:55:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/29 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 2023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/292023/1/292023/1/292023/1/291/29/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/292023/1/292023/1/29Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/292023/1/29Sunday, January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 特殊媒介廣告 建議發(fā)展商以自身資源調(diào)度，與帕菲特健身中心、美格菲健身中心、蘇荷、兩岸咖啡、星巴克咖啡、以及其他目標(biāo)對(duì)象階層從事休閑活動(dòng)較多的場(chǎng)所，設(shè)立可移動(dòng)的宣傳欄，并配精美的百年城生活手冊(cè)與 DM，供客人帶走。 移動(dòng)電視 著重傳播項(xiàng)目核心價(jià)值與目標(biāo)對(duì)象人生價(jià)值價(jià)值觀念之間的相互認(rèn)同作用，以此促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象對(duì)項(xiàng)目的高度認(rèn)同。由于電視的價(jià)值深度認(rèn)知提升作用較弱，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇電視廣告?zhèn)鞑サ牧Χ刃。虼?，無(wú)論從本項(xiàng)目的訴求策略還是媒介環(huán)境上看，電視廣告都是一個(gè)不容忽視的主力媒體。 □ 新聞造勢(shì)： 提升對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深度到達(dá)，傳播主要活動(dòng)信息帶出品牌價(jià)值取向，聯(lián)合新聞媒體，隨活動(dòng)進(jìn)行發(fā)布。公交車身選擇總站 60 581等。 □ 公交站臺(tái)與公交車身 本媒介可配合活動(dòng)傳播作短期信息發(fā)布使用，本階段為協(xié)助大型活動(dòng)信息提示，制造信息廣泛覆蓋。 □ 中南、光谷大型廣告牌 嘗試采用一個(gè)強(qiáng)烈媒體，利用社會(huì)對(duì)此廣告的關(guān)注效應(yīng)，通過(guò)等主題傳播，能夠有效整合產(chǎn)品、價(jià)值、消費(fèi)者三者之間的聯(lián)系，讓廣告信息得以整體輸出，在某種程度上具有 “ 官方信息發(fā)布平臺(tái) ” 的效果。 現(xiàn)場(chǎng)體系 —— 傳播項(xiàng)目生活價(jià)值，強(qiáng)調(diào)生活意境營(yíng)造，形成深度認(rèn)知，促使消費(fèi)者直觀感受未來(lái)生活。但在廣告中，要注意價(jià)值觀念與項(xiàng)目生活利益的嫁接，平衡信息的合理性。果。草。 開盤 產(chǎn)品： 5A甲級(jí)寫字樓 商務(wù)主題：百年商務(wù)，世界財(cái)富 目標(biāo)客戶：金融業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、廣告行業(yè) 推廣通路： 公關(guān)：世界財(cái)富論壇、項(xiàng)目推介酒會(huì) 媒介：新聞、硬廣、軟文、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外 百年大廈 10年 3月中旬 10年 1月 10年 5月 10年 7月 導(dǎo)入 招租 亮相 制造 “全城轟動(dòng)”的推廣引爆點(diǎn) 吸引市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群 關(guān)注與認(rèn)知百年大廈 體驗(yàn)式推廣活動(dòng) 世界財(cái)富論壇 項(xiàng)目推介酒會(huì) 11年持續(xù) 7月 4月招租 2月 戶外 電視 雜志 硬廣 新聞 軟文 常規(guī)媒體應(yīng)用方式 網(wǎng)絡(luò) 四期：城市天下之冠 時(shí)間： 10年 8月 —— 11年 2月 目的： 再次提升項(xiàng)目的整體形象 完成四期全部銷售任務(wù)，維護(hù)并重新建立市場(chǎng)標(biāo)桿 四期產(chǎn)品：住宅：高層＋超高層：三房、四房、復(fù)式 四期主題：成熟百年城，我主城中央 產(chǎn)品類型：豪宅 目標(biāo)客戶：三鎮(zhèn)城市新貴， 3040歲年薪 20萬(wàn)以上高端人群；周邊主要城市企業(yè)主 操作模式：設(shè)臵百年鉆石會(huì)，量身針對(duì)每位客戶跟蹤咨詢服務(wù)，制作精美的郵件，提供裝修， 購(gòu)物，健身、時(shí)尚咨詢等會(huì)員服務(wù) 推廣通路：提升百年會(huì)品牌形象，發(fā)放鉆石卡 公關(guān)：制訂跟蹤服務(wù)，提供全面能級(jí)的尊貴服務(wù) 媒介：楚報(bào)、戶外、品牌商務(wù)雜志、車友雜志、分眾電梯框架、彩信，高檔餐廳展示架 百年天下 10年 8月 10年 9月 10年 11月 10年 2月 蓄水期 10% 強(qiáng)銷期 40% 持銷期 90% 8月 28日開盤 房交會(huì)促銷 新年主題派隊(duì) 準(zhǔn)業(yè)主及百年會(huì)會(huì)員自駕游 認(rèn)籌 業(yè)主主題酒會(huì) 蓄水期 目的：再次提升項(xiàng)目的整體形象 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 — 廣告主題： 一城觀天下，傲視一百年 新聞主題：武昌的高度，世界的財(cái)富 活動(dòng)主題：業(yè)主主題酒會(huì) 認(rèn)籌 目的：引動(dòng)銷售，溝通消費(fèi)群 廣告主題：一城高度鑒證人生百年 新聞主題： 武昌再現(xiàn)超高層豪宅 武昌中央新地標(biāo) 活動(dòng)主題：房交會(huì)促銷 目的：完成銷售，鞏固百年城形象 廣告主題：空中別墅，奢侈才是尺度 新聞主題： 百年城恢宏巨著 —— 高桿人生的生活標(biāo)簽 活動(dòng)主題：準(zhǔn)業(yè)主及百年會(huì)會(huì)員 自駕游 新年主題派對(duì) 策略：樹立高桿生活標(biāo)簽 策略：切身體驗(yàn)，制造圖騰 策略：城市新地標(biāo)的建立 五期：城市洋房人生 時(shí)間： 11年 3月 —— 11年 10月 目的： 完善百年城成熟形象，以城市理想鞏固百年城 針對(duì)城市話語(yǔ)者，完成五期洋房銷售 五期產(chǎn)品：住宅：花園洋房、電梯洋房 五期主題：花影綠坡 優(yōu)雅生活 目標(biāo)客戶：武漢及外地年收入超過(guò) 50萬(wàn)企業(yè)高管、 CEO人群，在數(shù)個(gè)城市均擁有房產(chǎn) 年齡普遍在 38歲－ 55歲 操作模式：針對(duì)高端窄眾客群在媒體、通路選擇上樹立尊貴、神秘形象 推廣通路： 公關(guān)：家庭情感訴求 媒介：機(jī)場(chǎng)戶外、高端商務(wù)雜志、航空雜志、南方周末、 5星級(jí)酒店展示架 百年經(jīng)典 11年 3月 11年 5月 11年 6月 11年 10月 蓄水期 10% 強(qiáng)銷期 40% 持銷期 90% 4月 30日開盤 認(rèn)籌 植樹節(jié)活動(dòng) 準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主 主題夏令營(yíng) 歡樂(lè)家庭會(huì) 業(yè)主看房團(tuán) 國(guó)慶嘉年華 母親節(jié)、父親節(jié)活動(dòng) 蓄水期 目的：完善百年城成熟形象 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 — 廣告主題：城市夢(mèng)想，洋房歸來(lái) 新聞主題： 四季盛開的美麗情結(jié) 國(guó)際家藝，精裝人居品位。） 推廣通路：建立百年城中獨(dú)特的個(gè)性高端形象，針對(duì)年收入超過(guò) 20萬(wàn)的城市新貴 公關(guān)：“百年世界酒會(huì)”、酒店樣板房 媒介：戶外、品牌雜志、車友雜志、分眾電梯框架、 DM、彩信、楚報(bào) 09年 3月 09年 4月 09年 7月 09年 10月 蓄水期 10% 強(qiáng)銷期 40% 持銷期 90% 4月 18日開盤 房交會(huì)促銷 百年世界酒會(huì) 百年財(cái)富論壇 認(rèn)籌 蓄水期 目的： 樹立獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)小戶型品牌 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 — 廣告主題： 城市萬(wàn)有引力 中央財(cái)富動(dòng)脈 新聞主題： 投資酒店式公寓，做百年老板 新投資，新財(cái)富牛市 活動(dòng)主題： 百年世界酒會(huì) 認(rèn)籌 目的： 突出項(xiàng)目利益點(diǎn)，以促動(dòng)快銷。酒店式公寓可以作為： 新賣點(diǎn) 。 操作模式：引進(jìn)專業(yè)酒店管理公司，嘗試產(chǎn)權(quán)式販賣，以酒店管理公司代管投資性酒店公寓。 目標(biāo)客戶：周邊區(qū)域內(nèi)公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、高校教師、大型三甲醫(yī)院醫(yī)生等 推廣通路：公關(guān)活動(dòng)，大眾媒體配合分眾媒體全面建立產(chǎn)品形象，樹立高端形象 1．公關(guān)： 新聞發(fā)布會(huì)，建立百年匯，三方城市論壇 2．媒介： 戶外封鎖機(jī)場(chǎng)高速、二橋，城市重要交通要道 雜志： BOSS等商務(wù)雜志與專業(yè)雜志為主 報(bào)紙：可以前期少量投入，形式以雙通整版或整版出現(xiàn)，調(diào)性簡(jiǎn)潔大氣 08年 8月 08年 9月 08年 10月 08年 12月 09年 3月 09年 4月 蓄水期 10% 百年奧運(yùn)百年城 全民迎接奧運(yùn)會(huì) 造勢(shì)期 強(qiáng)銷期 40% 持銷期 80% 尾盤 銷售期 90% 10月 12日開盤 認(rèn)籌期 房交會(huì)強(qiáng)銷 11月 圣誕節(jié)促銷 春節(jié)前促銷 蓄水期 目的：吸引社會(huì)關(guān)注，占位高端話語(yǔ)權(quán) — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 — 廣告主題： 武昌等待重新起動(dòng)！ 新聞主題： 傲視百年， 08武漢中央第一城 華貴人生的城市版圖 活動(dòng)主題： 號(hào)召全城關(guān)注奧運(yùn)開幕式 必備條件：設(shè)臵大屏幕與涼爽的場(chǎng)地，供大多數(shù)人一起觀看，提供一定的冷餐 目的：建立居住形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占位 08地產(chǎn)第一品牌 廣告主題： 百年城市榮光 新聞主題： 百年奧運(yùn)百年城 —— 全民迎接開幕式 活動(dòng)主題： 08秋季房交會(huì) —— 傲視百年，傳奇人生 目的：制造目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化 廣告主題： 房子越大，圈子越小 新聞主題： 百年城為你規(guī)劃人生百年 一個(gè)圈層的貴族游戲 活動(dòng)主題： 圣誕促銷、春節(jié)前促銷 策略：強(qiáng)化城市生活標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)力 策略：切身體驗(yàn)，制造圖騰 策略：建立品牌，借勢(shì)運(yùn)勢(shì) 二期：百年公館 時(shí)間： 09年 5月 —— 09年 11月 目的： 樹立市場(chǎng)第一精裝小戶型品牌 完成二期酒店公寓與小戶型銷售 二期產(chǎn)品：住宅： soho公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店式公寓、精裝小高層小戶型、高層小戶型 推廣主題：城市萬(wàn)有引力 目標(biāo)客戶：武昌區(qū)域 28— 35歲白領(lǐng)、外地事業(yè)移民、部分二次臵業(yè)者 推盤思路：鎖定高端投資客，販賣產(chǎn)權(quán)式酒店概念。 三房二廳 建筑面積：約 104平方米 戶型結(jié)構(gòu)合理 ， 大量贈(zèng)送實(shí)惠面積 ， 保證戶型舒適性和通透性 。 不是露臺(tái)； 也不是天臺(tái)； 是空中的庭院； 不需要更大的面寬解決了采光難題； 更重要是還原了一種生活情態(tài) ， 高層住戶也有了自家的小院； 亮點(diǎn)一：空中庭院 亮點(diǎn)二：入戶花園 入戶是回家的真正起點(diǎn) ， 入戶方式的變化提供了一種對(duì)于生活全新的理解 。 產(chǎn)品戶型建議 兩房?jī)蓮d 建筑面積： 67㎡ 兩房?jī)蓮d 建筑面積： 72㎡ 通過(guò) “ 凸窗 ” 、 “ 交錯(cuò)式露臺(tái) ” 、 “ 空中花園 ” 等方式令使用空間大大提高 ， 達(dá)到 “ 物超所值 ” 的印象 。 結(jié)合本土市場(chǎng)高端客戶對(duì)稀缺景觀資源較高的認(rèn)可程度，我司認(rèn)為，即使可以通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)的變化以及品質(zhì)的提升來(lái)拔高項(xiàng)目形象，但在缺乏相應(yīng)外在稀缺自然資源支撐之時(shí)，這種強(qiáng)行的提升是存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并且難以被市場(chǎng)所接受的。 【 小獨(dú)棟商業(yè)形態(tài)示意 】 娛樂(lè)風(fēng)情街規(guī)劃建議： 功能定位： 酒吧、茶吧、主題餐廳、休閑餐飲、休閑娛樂(lè) 產(chǎn)品規(guī)劃： 150500㎡ 小獨(dú)棟商業(yè)建筑群 其中： 150300㎡ 獨(dú)棟建筑占到 80%， 300500㎡ 建筑占到 20%。 整條創(chuàng)意街將以創(chuàng)意用品專賣、休閑餐飲、休閑娛樂(lè)功能為經(jīng)營(yíng)主題，規(guī)劃引入時(shí)尚家居用品、藝術(shù)裝飾用品店、奢侈名品專賣店、藝術(shù)攝影、人體彩繪藝術(shù)館、藝術(shù)雕塑、畫廊等?！疤O果二十二院街”總長(zhǎng)接近一公里，是由酒吧、茶吧、主題餐廳組成的一條街，是整個(gè) CBD地區(qū)乃至北京地區(qū)獨(dú)具自然與人文底蘊(yùn)的城市景觀。 對(duì)中國(guó)商