【正文】 64 浙東度假區(qū) 集中于杭州湖濱區(qū)域及寧舟沿海區(qū)，資源條件較好， 旅游、會展、居住類 度假功能完善，但 開發(fā)水平低 ， 高質(zhì)量、綜合性的度假休閑區(qū)極為匱乏 主要度假區(qū) 現(xiàn)狀描述 未來規(guī)劃 主要功能 杭州之江 國家旅游度假區(qū) ?主題公園成為度假區(qū)的核心與主體 ?旅游房地產(chǎn)的開發(fā)較為成熟，但主題公園比重過大，對度假區(qū)的整體形象和風(fēng)格氛圍不利 ?開發(fā)生態(tài)型、參與型等旅游新項(xiàng)目，把度假區(qū)建成高水平的度假、觀光、娛樂、康體、會議等功能齊全的旅游新區(qū) 旅游 /度假康體 /一居別墅 杭州淳安千島湖 風(fēng)景名勝區(qū) ?最大的特點(diǎn)：其資源的獨(dú)特性、豐富性和較高的品級，擁有全國最大的游艇碼頭 ?不足：對資源的開發(fā)缺乏深度，產(chǎn)品形態(tài)僅限于觀光休閑 ?度假酒店、游艇俱樂部、溫泉度假村等； ?完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)城市管理，提升濱水旅游度假區(qū)整體形象； ?建設(shè)具有濃郁漁鄉(xiāng)風(fēng)情的度假及候鳥觀賞區(qū)；建設(shè)千島湖會展中心 旅游 /會展 /娛樂 /二居別墅和公寓 寧波東錢湖度假區(qū) ?自古就是浙東著名風(fēng)景勝地 ，有較深厚的文化底蘊(yùn)； ?啟星高爾夫球場較為高端，但無產(chǎn)權(quán)； ?目前整個(gè)度假村仍處于建設(shè)中 休閑 /旅游 寧波象山松蘭山 海濱度假區(qū) ?自然環(huán)境較好，海水較清，可為海濱浴場； ?沙灘權(quán)屬不清，設(shè)施陳舊落后；缺乏高質(zhì)量的度假設(shè)備，只有高爾夫練習(xí)場，無游艇，酒店少 ；度假氛圍不足 旅游 龍門山 休閑度假區(qū) ?自然環(huán)境較好，古鎮(zhèn)文化濃郁，但基本處于原生態(tài)、配套較差，無高檔休閑設(shè)施 ?以龍門古鎮(zhèn)為核心 ，建設(shè)度假別墅、休閑娛樂設(shè)施，最終成為集旅游觀光、運(yùn)動休閑、居住等為一體的旅游集聚地 ，度假別墅 旅游 /運(yùn)動休閑 /二居別墅區(qū) 競爭分析 1 旅游度假市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 觀光 /休閑 武進(jìn)太湖灣 旅游度假區(qū) ?以低山丘陵為主，自然資源優(yōu)越規(guī)劃結(jié)構(gòu)宜分為四個(gè)功能區(qū) ：生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)、山林風(fēng)光保護(hù)區(qū)、旅游度假休閑區(qū)、水上運(yùn)動區(qū) ?高爾夫、企業(yè)會所、高星級酒店等高端商務(wù)配套完善 ?依托獨(dú)特的太湖景觀 , 建成面向長三角高層次商務(wù)休閑市場的湖濱度假勝地。 ?五大項(xiàng)目：上海華僑城、辰山國家植物園、天馬現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)及農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目、上海文廣影視攝制基地、風(fēng)情街配套項(xiàng)目，在 2023年前全部建成 GOLF、生態(tài)觀光、旅游互動、休閑度假、戶外體驗(yàn)、一居別墅居區(qū) 上海淀山湖 旅游度假區(qū) ?上海最大的旅游勝地 ，包括紅樓勝景大觀園，有上海最早的高爾夫球場－國際高爾夫； ?但因旅游產(chǎn)品過多，度假性質(zhì)被極度弱化； ?酒店游艇等設(shè)施不足，商務(wù)設(shè)備缺少， ?青少年野營基地、國際水準(zhǔn)的彩虹島高級水上休閑度假區(qū)、跨世紀(jì)的太陽島國際旅游度假區(qū)也正逐步完成 運(yùn)動、休閑、娛樂、 GOLF、 二居別墅區(qū) 上海太陽島 溫泉旅游度假區(qū) ?建有十八洞高爾夫球場、俱樂部會所、國際會議中心、田園度假村、運(yùn)動與娛樂中心、保齡球館、溫泉水上樂園、溫泉保健中心，文化廣場、遛馬俱樂部、文化美食街、釣魚池、卡丁車和其他一系列休閑娛樂項(xiàng)目，私密性較強(qiáng) 商務(wù)需求為主 競爭分析 1 旅游度假市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 61 長三角區(qū)域已出現(xiàn)四塊各具特色的旅游區(qū)，“ 都市上海、文化江蘇、山水浙江 ”， 杭州灣旅游區(qū)板塊 以 自然生態(tài)為核心優(yōu)勢 沿江歷史文化旅游區(qū) 環(huán)太湖園林風(fēng)光旅游區(qū) 上海現(xiàn)代都市旅游區(qū) 杭州灣水鄉(xiāng)風(fēng)光旅游區(qū) ?都市風(fēng)光、都市文化和都市商業(yè)為主的現(xiàn)代都市型旅游， ?也是海派文化的展示地區(qū) ?該區(qū)旅游資源等級較高 ?以南京、揚(yáng)州為依托的沿江歷史文化風(fēng)光帶 ?包括鎮(zhèn)江、泰州、南通三市 ?歷史文化底蘊(yùn)深厚，彌補(bǔ)上海城市歷史文化不足 ?以太湖山水、古鎮(zhèn)、古城等園林資源為依托 ?長三角地區(qū)都市型的吳文化的觀光、休閑生態(tài)旅游區(qū) ?以杭州為依托的江南水鄉(xiāng)風(fēng)光、自然生態(tài)為依托的旅游區(qū) 競爭分析 1 旅游度假市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 60 3C戰(zhàn)略 —— 根據(jù) 需求、競爭和自身?xiàng)l件 ，尋求 差異化核心競爭力 的最優(yōu)戰(zhàn)略 成功的項(xiàng)目戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)： ?充分與市場需求相互呼應(yīng)； ?相對于市場競爭，在成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn)； ?根據(jù)需求與競爭，在自身?xiàng)l件上的差異化打造。 ?綠色創(chuàng)意：水葫蘆家居帝國 —— 用世界 10大害草水葫蘆 設(shè)計(jì)創(chuàng)意的環(huán)保家居 ，深受白領(lǐng)和藝術(shù)家追捧，遠(yuǎn)銷德國、中東等 ?以“綠色、健康、生態(tài)”為宗旨的 生態(tài)酒店 風(fēng)行全球各度假地； ?巴厘島的有機(jī)田園度假風(fēng)潮： 稻田中央的度假村 等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?田園風(fēng)情 的環(huán)保理念 職場裝扮設(shè)計(jì) ，成為時(shí)尚屆的風(fēng)潮； ?英國新銳設(shè)計(jì)師制作的“ 環(huán)?？诖?”限量出售被爆炒至 200英鎊一只。新娘 》 全球策動綠色婚禮； ?綠色新食 —— 香港 8大有機(jī)素食、花食、慢食餐廳的健康流行 ?綠色生活指南的風(fēng)行 ?綠色，是名流們的下個(gè)時(shí)尚話題。生態(tài)正在進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域與主流社會領(lǐng)域，日漸成為主流價(jià)值觀之一，逐漸影響每個(gè)人的生活方式。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。生態(tài)正在進(jìn)入主流社會領(lǐng)域，日漸成為主流價(jià)值觀之一，逐漸影響每個(gè)人的生活方式。中高端客戶因工作壓力較大，對身體的健康十分看重 ? 家庭感情交流和親子活動 ，以及社交需要，是外出度假的重要目的 ? 截至目前，老年旅游的市場份額已達(dá) 25%，市場規(guī)模在 1000億以上，有高達(dá) 70%的退休老人都有旅游需求 需求分析 2 家庭休閑 /二居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ——“發(fā)展我國休閑旅游產(chǎn)業(yè)問題的若干思考” 杭州房價(jià)上漲，有很多退休老人把自己在市區(qū)的房子讓給孩子，自己搬來安吉住，同時(shí)安吉環(huán)境比較好，很適合養(yǎng)老，就是相關(guān)老年市場的功能娛樂配套還需完善。 56 圍繞家庭休閑度假，親子教育和養(yǎng)老市場尤其值得關(guān)注，要求度假區(qū)環(huán)境健康舒適 8%13%31%58%75%68%0% 20% 40% 60% 80%參與性性價(jià)比娛樂性觀賞性舒適性健康性參與性 性價(jià)比 娛樂性 觀賞性 舒適性 健康性對度假區(qū)關(guān)鍵特性的選擇 家庭化已成為我國度假休閑旅游的一個(gè)重要特征，少年兒童是現(xiàn)代家庭的重要組成部分 ，如果一個(gè)度假地能留住兒童，就能占據(jù)家庭游的市場， 從我國度假區(qū)現(xiàn)狀看，休閑、娛樂、康體等旅游設(shè)施樣樣齊全，但在兒童方面，考慮的非常不足。 55 以家庭或朋友圈為單位為主的出游方式，體現(xiàn)了長三角家庭休閑度假的龐大需求，家庭化是長三角度假休閑旅游的重要特征 長三角居民出游目的分析 63%19%8%家庭出游公司組織旅行團(tuán)長三角居民出游方式選擇 一般周末就是和家里人或者朋友開車出去，這樣一方面可以聯(lián)絡(luò)感情，另一方面不會太孤單 —— 上海某公司白領(lǐng)李女士 現(xiàn)在周末如果休息，就是自己開車與家里人去周圍的一些郊區(qū)縣爬爬山、吃吃農(nóng)家飯，平時(shí)在一起的時(shí)間比較少 ——上海某公司董事長韓董 周末經(jīng)常出去玩（短途），地點(diǎn)就是杭州周邊郊區(qū)縣；但是出去一般就是和家里人或者朋友結(jié)伴而行 —— 杭州某國企高管劉先生 周末常出去。 需求分析 1 會務(wù)教育培訓(xùn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 53 公司組織活動頻率集中在每年 3次以內(nèi)，以 20人以下的小規(guī)模為主；部分公司購買物業(yè)作為企業(yè)會所定點(diǎn)聚會 公司活動組織頻率%%%%%%% % % % % %1次/年2次/年3次/年4次/年4次/年 以上其他公司商務(wù)休閑活動每次出行人數(shù)%%%%%%%%%%2 0 人及以下 2150人 51100人 1 0 0 人以上公司度假活動場地%%%臨時(shí)決定，地點(diǎn)經(jīng)常變動購買物業(yè)作為企業(yè)會所，長期定點(diǎn)聚會在某個(gè)或數(shù)個(gè)度假基地或酒店有置業(yè)或協(xié)議關(guān)系?商務(wù)休閑活動出行人數(shù) 多數(shù)公司偏好 20人以下小規(guī)模，及 2150人中等規(guī)模的集體活動 公司活動人均消費(fèi)26%26%23%10%15%2 0 0 元及以下 201500元 5011000元10012023元 2 0 0 0 以上?公司活動人均消費(fèi) 公司人均消費(fèi)額分布較為平均，部分公司活動人均消費(fèi)超過 2023元。 %%%%%%%%%%%%濱海度假區(qū) 城市會議酒店 溫泉度假區(qū) 大 型會展中心 山林度假區(qū)會務(wù)會議環(huán)境選擇濱海度假區(qū) 城市會議酒店 溫泉度假區(qū) 大型會展中心 生態(tài)度假區(qū) 部分五百強(qiáng)企業(yè)商務(wù)場所： ?Honeywell 齊魯萬怡 Marriott ?西門子 香格里拉 ?NSK 喜來登 ?GE 太湖高爾夫酒店 ?Volvo 南京鐘山索菲特 需求分析 1 會務(wù)教育培訓(xùn) 對于旅游休閑客戶來說，越是高檔的旅游休閑場所，客戶需求越大。 52 會務(wù)培訓(xùn)活動的未來趨勢是：“度假＋會議 ＋ 培訓(xùn)”；多選擇在配有五星級酒店的高檔休閑度假場所，生態(tài)度假區(qū)是重要的選擇場所 ?隨著中國旅游的轉(zhuǎn)型和商務(wù)培訓(xùn)活動的個(gè)性化演變： 觀光旅游 → 休閑旅游 → 度假旅游， 越來越多的高檔會議在尋找度假地， “ 度假＋會議＋培訓(xùn) ” 是未來的趨勢 ?多數(shù)商務(wù)活動 無法割裂休閑度假需求 ， 因而度假功能的增強(qiáng)對推動商務(wù)需求同樣有效。 ?2023年 10月 浙工商 06級 MBA學(xué)員赴安吉拓展訓(xùn)練 ?2023年 10月 浙大 MBA班安吉參訪自駕活動 ?2023年 4月同濟(jì) 06級 MBA國際班安吉生態(tài)經(jīng)濟(jì)考察 資料來源：中國培訓(xùn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告 培訓(xùn)市場 隨著信息型社會和學(xué)習(xí)型社會的迅猛發(fā)展，終身教育、終身學(xué)習(xí)已經(jīng)成為社會的一種普遍需要，高端培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上是針對高層次、高起點(diǎn)人才所進(jìn)行的大學(xué)后繼續(xù)教育。授課地點(diǎn)多選取文化底蘊(yùn)深、自然環(huán)境好的地方，先后去過 北京大學(xué)、山東曲阜、湖南岳麓書院 ，地點(diǎn)還在不斷豐富中。 市場銷售額超過了 60億元人民幣，保持年增長率 30%以上的發(fā)展勢頭。 2023 年中國高層經(jīng)理培訓(xùn)的市場價(jià)值為 億美元，2023 年，市場總值 40 億美元。 51 教育培訓(xùn)業(yè)將是 21 世紀(jì)最熱門的三大投資領(lǐng)域（教育、旅游、休閑）之一，長三角高端人才聚集，各類教育培訓(xùn)需求爆發(fā)。高峰時(shí)段，高星級酒店的客房和會場都出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，酒店房價(jià)則大幅上揚(yáng)，造成商務(wù)會議活動向成本較低的周邊城市擴(kuò)散。 需求分析 1 會務(wù)教育培訓(xùn) ?近年上海國際商務(wù)會議市場一度出現(xiàn)較大跌幅， 2023年同比下降 ％。 2023年排名世界 36名。 長三角地區(qū)集聚了中國 32％的中小型企業(yè) ， 總共 1344萬家 ，是長三角表現(xiàn)最為活躍的經(jīng)濟(jì)主體。同時(shí)上海的商務(wù)會議正向周邊區(qū)域擴(kuò)散 ?作為中國最發(fā)達(dá)的城市群，擁有中國經(jīng)濟(jì)中心 —上海，長三角集聚了大量的跨國企業(yè)和中國各類企業(yè)。比較有社會影響力的休閑教育包括外語培訓(xùn)、親子教育、計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、音樂教育、廚藝培訓(xùn)、茶藝培訓(xùn)、插花培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、體育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、老年大學(xué)、電視教育、社交演講培訓(xùn)、影視表演培訓(xùn)、美容培訓(xùn)、服裝設(shè)計(jì)、模特訓(xùn)練、舞蹈培訓(xùn)、公共道德教育、禮儀培訓(xùn)等 需求分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 特色 SPA、酒吧、音樂廳、休閑時(shí)尚展覽等 健身療養(yǎng)、戶外拓展、高爾夫、騎馬等 體驗(yàn)旅游、家庭休閑、生態(tài)度假、第二居所 形式多樣的特色休閑會議 精英培訓(xùn)、文化體驗(yàn)、素質(zhì)培訓(xùn)、休閑培訓(xùn)等 觀光農(nóng)業(yè)、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民客棧、公社食堂 休閑主體產(chǎn)業(yè) 休閑 會議業(yè) 休閑農(nóng)業(yè) 休閑 教育業(yè) 休閑 旅游業(yè) 休閑 娛樂業(yè) 休閑 體育業(yè) 隨著深層次休閑度假的發(fā)展，衍生出 6大類龐大的細(xì)分休閑產(chǎn)業(yè)市場 休閑產(chǎn)業(yè) 主體產(chǎn)業(yè)： 直接與休閑消費(fèi)活動相關(guān)，為休閑提供服務(wù)與勞動 載體產(chǎn)業(yè)： 與休閑消費(fèi)活動間接相關(guān)，為休閑主體產(chǎn)業(yè)服務(wù) ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海白領(lǐng)階層用在培訓(xùn)充電上的費(fèi)用平均每年達(dá)到１９００多元／人，保守估計(jì)中國休閑教育有３０００億元人民幣的市場規(guī)模。 ?休閑度假目的地向臵業(yè)目的地發(fā)展 。 ?觀光旅游增長減緩 ?休閑度假業(yè)呈規(guī)?；l(fā)展趨勢， 向普通人群普及 。 客戶需求 項(xiàng)目條件 市場競爭 基于核心競爭力的戰(zhàn)略模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 第一部分 目標(biāo)與問題 第二部分 案例研究 第四部分 產(chǎn)品模式 第五部分 開發(fā)策略 第三部分 戰(zhàn)略與定位 城市區(qū)域功能分析 發(fā)展戰(zhàn)略 整體定位 客戶定位 自身資源稟賦分析 核心競爭力的確定 休閑度假競爭分析