03第三章廣告運(yùn)作框架10(參考版)
2025-01-16 23:31本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時 45分 44秒 23:45:4430 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 45分 44秒 23:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4423:45Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 11時 45分 44秒 23:45:4430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 45分 44秒 23:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:45:4423:45:4423:45Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:45:4423:45:4423:451/30/2023 11:45:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 45分 44秒 下午 11時 45分 23:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 11時 45分 :45January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :45:4423:45:44January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:4423:45Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 如何看待廣告中的“性訴求”？ ? 如何理解復(fù)雜的廣告受眾行為？ ? 1試說明廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系。 ? 試述廣告心理的一般原理。 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 復(fù)習(xí)思考題 ? 如何理解廣告代理制的涵義和作用？ ? 相對媒體細(xì)分代理制度，為什么商品細(xì)分代理制度更具有優(yōu)勢？ ? 廣告公司業(yè)務(wù)部門一般如何設(shè)置？職責(zé)？ ? 舉例說明什么是 POP廣告。對指稱對象功能品質(zhì)的描述重在寫實，不宜渲染夸張，要實事求是，準(zhǔn)確可信，文案語言要有文采，論據(jù)有力精確。 其表現(xiàn)手法一般為： ? （ 1）人倫親情訴求： ? （ 2）民族文化情感訴求： ? （ 3）友情訴求： ? （ 4）情愛訴求： ? （ 5）其他如：娛樂、恐怖、生活情景、人生片段、故事講述等訴求 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 理性訴求 哲理表達(dá)和說理性表達(dá)。如名人美人形象、真實感的場景等。 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 知覺訴求： 以直接或者間接的事物形態(tài)訴諸于人的感覺器官，通過感官刺激來激發(fā)受眾的購買動機(jī)。 情感訴求 利用富有人情味的表現(xiàn)手法，以情動人，使受眾與廣告產(chǎn)生情感共鳴，從而誘發(fā)人們的購買動機(jī)。即在廣告中告訴消費(fèi)者本人有些什么需要、如何去滿足這些需要并敦促他們?nèi)闈M足這些需要而購買商品或者服務(wù)。 ? 應(yīng)緊扣廣告商品的功能和效用。 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 三、 受眾視覺心理反應(yīng)規(guī)律 （了解） 可以參考其它教材 （一）、受眾對色彩的視覺心理反應(yīng) （二）、對曲線的視覺心理定勢 （三）、對其它線條的心理反應(yīng) （四）、受眾的錯覺心理 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 四、受眾“性心理” （一）、受眾“性心理現(xiàn)象”的復(fù)雜性 （二）、應(yīng)正視和恰當(dāng)運(yùn)用“性心理” ? 要特別注意受眾對象的社會背景，情感表達(dá)必須符合國情、人情，要注意道德觀和性心理的民族文化差異。 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 一、復(fù)雜的受眾行為 （一）外部因素 購買行為 （二）個體因素 二、廣告心理學(xué)的一般原理 由于有效廣告的焦點是如何引起受眾的注意力和使受眾“在微笑中被說服”而產(chǎn)生購買動機(jī)，因此，廣告人必須了解受眾的心理活動狀況和行為特征。 4 廣告心理 通過本節(jié)學(xué)習(xí)，要求： 理解廣告心理學(xué)的一般原理； 了解受眾視覺心理反應(yīng)規(guī)律； 了解“性心理與廣告”； 4 理解廣告心理訴求模式。 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 實際工作中，以經(jīng)驗估計或者簡易計算方法來確定廣告預(yù)算額： ? 銷售利潤額比率法 ? 銷售單位法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 ? 競爭對比法 ? 量力而行法 ? 通訊訂貨法 ? 武斷法 （三）廣告預(yù)算書 廣告預(yù)算總額確定以后，還要按媒體及媒體組合、目標(biāo)市場、時期、產(chǎn)品類別和區(qū)域進(jìn)行分配，最后以圖表形式分別列明廣告預(yù)算的項目名稱、開支內(nèi)容、分配金額及使用時間等。 為什么？ (課堂提問 ) 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 （二）影響廣告預(yù)算的主要因素 – 產(chǎn)品的生命周期 – 市場競爭狀況 – 品牌的市場地位 – 廣告頻次 – 品牌的替代性 （三）廣告預(yù)算的編制程序： （四）廣告預(yù)算的確定方法 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，廣告預(yù)算的確定應(yīng)建立在邊際分析基礎(chǔ)上。 五、廣 告 預(yù) 算 （一）廣告預(yù)算的意義 廣告預(yù)算是對廣告活動所需經(jīng)費(fèi)總額及開支范圍的事先部署和安排，其任務(wù)就是要對一項廣告活動所需經(jīng)費(fèi)及具體的開支范圍做出計劃安排，以保證廣告活動的正常進(jìn)行。 廣告策劃的評估： 即如何評估本次廣告活動，評估方法？誰負(fù)責(zé)？誰實施？評估標(biāo)準(zhǔn)？評估時間？等 注意：若向廣告公司部分委托或者全面委托，則以上許多部分是由廣告公司進(jìn)行 的， 此時的問題是如何選擇與配合廣告公司 ，即選擇廣告公司、怎樣協(xié)調(diào)與廣告公司的關(guān)系，如何參與審查、確定廣告主題、廣告系列、創(chuàng)意與制作？如何進(jìn)行有關(guān)事前試驗、事后調(diào)整及對廣告全過程的監(jiān)督與測定？采取什么方法與媒體打交道等。 （ 3）媒體計劃： 廣告在每種媒體上的刊播日程表。還應(yīng)包括： （ 1）媒體所要解決的問題： 即在廣告活動中，采用某媒體對實現(xiàn)廣告目標(biāo)的作用。 第三章 廣告運(yùn)作框架 廣告策劃與管理 廣告建議事項： 廣告計劃的核心！??！包括： （ 1）目標(biāo)市場 ，即本次廣告策劃活動針對的用戶。但是
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1