【正文】 上午 3時 4分 6秒 上午 3時 4分 03:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 4分 :04February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:0603:04:06February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:04:0603:04:0603:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:04:0603:04:0603:042/1/2023 3:04:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 4分 6秒 上午 3時 4分 03:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 4分 :04February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時 4分 6秒 03:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:04:0603:04:0603:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:04:0603:04:0603:042/1/2023 3:04:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 4分 6秒 上午 3時 4分 03:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 3時 4分 :04February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時 4分 6秒 03:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:04:0603:04:0603:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:04:0603:04:0603:042/1/2023 3:04:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 XXXXX ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 二、談判從上到下的一個處理流程或策略路線： ? 前期開局：開局破冰、探詢摸底、價值傳遞； ? 中期磋商階段：討價還價、影響決策、突破僵局； ? 后期收尾階段：合同談判和簽約成交。 ? 一個忠告：永遠(yuǎn)不要讓對方感覺是你方勝利，最好讓對方感覺是對方勝利。 ? 一叫一個臨近：談判對象基本已經(jīng)確定跟你合作，但是還有一點猶豫的時候。 ? 三叫三一致：雙方?jīng)Q策參照系要一致；價格預(yù)期要一致；合作預(yù)期也要一致。 ? 三個符合： ? 符合合同格式；符合法律；符合當(dāng)?shù)貞T例，適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)慣例。 ? 二、合同談判： ? （一）合同談判的關(guān)鍵在于鎖定合同條款。 ? 僵局的重籌碼替換或者叫做替換籌碼交換。 XXXXX 第十九章 突破談判僵局 ? 三、突破僵局的策略路線： ? 第一個首先是開放式提問，判斷對方的真實決策。 ? 對方已經(jīng)不想跟我方合作，所以利用僵局主動壓迫我方，或者利用僵局直接拒絕我方。 ? 對方可能會提出一些苛刻條件，主動利用僵局逼迫我接受，讓我放難受。 XXXXX 總結(jié)： ? 二、 ? XXXXX 第十八章 促成對方?jīng)Q策 ? 一、促成對方?jīng)Q策的時機(jī)： ? 二、影響決策鎖定對方的意向要做到一下幾點： ? （一）重構(gòu)決策對比 ? 決策權(quán)責(zé)因素 ? 決策群眾因素 ? 增加決策因子 ? 改變決策權(quán)限 ? 改變決策形式 ? （二）如何鎖定對方 ? 鎖定成交預(yù)期 ? 鎖定價格預(yù)期 ? 價值評價要一致 ? 風(fēng)險評價要一致 XXXXX 第十九章 突破談判僵局 ? 一、僵局出現(xiàn)，您的第一反應(yīng)應(yīng)該是什么？ ? 一旦出現(xiàn)僵局先換位思考，判斷他有沒有成交預(yù)期，是真僵局還是假僵局再往下走。 ? 二、談判從上到下的一個處理流程或策略路線： ? 前期開局：開局破冰、探詢摸底、價值傳遞； ? 中期磋商階段：討價還價、影響決策、突破僵局； ? 后期收尾階段：合同談判和簽約成交。 XXXXX （二）簽約后的注意事項 ? 適當(dāng)矜持，來之不易； ? 加冕對方，以弱示強(qiáng)； ? 小恩小惠，修補(bǔ)關(guān)系； ? 長期合作，坦誠溝通。 XXXXX 三、簽約成交 ? 一叫一個臨近： ? 談判對象基本已經(jīng)確定跟你合作，但是還有一點猶豫的時候。 XXXXX ? 三叫三一致： ? 雙方?jīng)Q策參照系要一致； ? 價格預(yù)期要一致； ? 合作預(yù)期也要一致。 ? 風(fēng)險條件性條款 ? 選擇性條款 ? 雙向認(rèn)定條款 XXXXX （四）合同談判的原則 ? 三分法原則 ? 條件性原則 ? 分步走原則 XXXXX ? （五）違約責(zé)任談判時的注意事項： ? 劃定違約條件； ? 交換違約條件； ? 劃定違約范圍； ? 約定違約責(zé)任認(rèn)定方式； ? 約定違約責(zé)任承擔(dān)方式； ? 違約金和賠償金要分開； ? 免責(zé)條款。 ? 三個符合： ? 符合合同格式； ? 符合法律； ? 符合當(dāng)?shù)貞T例，適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)慣例。 XXXXX ? 二、合同談判： ? （一）合同談判的關(guān)鍵在于鎖定合同條款。 ? 無法判斷真假： ? 假設(shè)推進(jìn) —— 刺探成交條件 —— 條件性模糊承諾 —— 反復(fù)追蹤 —— 輕籌碼交換試探 —— 重籌碼交換試探。 ? 無法判斷真假。 XXXXX ? 第三、對回答問題的判斷，可分為三種情況： ? 真僵局：對方與我們沒有成交預(yù)期，不想做交易或想要找競爭對手。 XXXXX ? 四、突破僵局的策略路線： ? 第一步：開放式提問，判斷對方的真實決策。 ? 對方已經(jīng)不想跟我方合作，所以利用僵局主動壓迫我方，或者利用僵局直接拒絕我方。 ? 對方可能會提出一些苛刻條件，主動利用僵局逼迫我接受，讓我放難受。 二、僵局出現(xiàn)，您的第一反應(yīng)應(yīng)該是什么？ 一旦出現(xiàn)僵局先換位思考，判斷他有沒有成交預(yù)期，是真僵局還是假僵局再往下走。切忌眼光只盯在價格上。 ? 在談判過程中，迅速陷入討價還價的談判是失敗的談判。 ? （ 2）突然冷卻、最后通牒。 ? 拋出一點實際性誘餌，但價格就不讓給你，給你一個優(yōu)惠條件。 ? 雙方有明確的成交預(yù)期； ? 雙方的價格預(yù)期都比較一致； ? 雙方的價格差異不大。 （四）讓步次數(shù)：大部分情況下讓步超過兩次后，如果再讓就損害了雙方的成交預(yù)期。 （二）交換式讓步技巧 （三）讓步幅度：逐漸縮小讓步幅度。），在判斷議價成功呢還是議價暫停，轉(zhuǎn)入其他話題 。鎖定對方成交預(yù)期。），在判斷議價成功呢還是議價暫停，轉(zhuǎn)入其他話題。 XXXXX XXXXX （四）第四種表示要考慮考慮 應(yīng)對：詢問還要考慮什么，鎖定對方成交預(yù)期。再讓對方還價，再進(jìn)行非價格籌碼讓步試探，再實施讓步（第一次、第二次，然后堅持不讓，最后通牒。（真有譜，假考慮） ? （ 3）心里沒譜。（真有譜，假考慮） ? 應(yīng)對：拖一段時間可能他就成交了。 ? 換位思考。），在判斷議價成功呢還是議價暫停，轉(zhuǎn)入其他話題。不要跟他表面討價還價。），在判斷議價成功呢還是議價暫停，轉(zhuǎn)入其他話題。 XXXXX ? 二、認(rèn)真分析和應(yīng)對報價后對方反應(yīng)： ? （一）第一種反應(yīng)：直接離場。 XXXXX 二、還價 ? （三）還價方法： ? 條件性還價：還價的時候添加各種限制條件或附加條件 ? 交換性還價：還