市場銷售與管理概述(參考版)
2025-01-16 14:07本頁面
【正文】 2023/1/26 8:16:2108:16:2126 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 20238:16:21 上午 08:16:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2108:16:2108:16Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 8:16:2108:16:2126 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:16:2108:16:21January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:16:2108:16Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/26 8:16:2108:16:2126 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:16:2108:16:21January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:16:2108:16Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。35制定銷售定額的方法l 根據(jù)銷售預(yù)測和銷售潛力制定l 根據(jù)銷售預(yù)測制定l 根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)制定l 根據(jù)公司主管人員的判斷制定l 銷售人員制定l 定額與銷售人員的工資報(bào)酬掛鉤36成功實(shí)施銷售戰(zhàn)略的 2個(gè)基本步驟37制定銷售目標(biāo)的程序：準(zhǔn)備： 目標(biāo)銷售表格結(jié) 果 預(yù) 期 結(jié) 果最悲 觀 的 結(jié) 果 比 較現(xiàn)實(shí) 的 結(jié)果 最 樂觀 的 結(jié) 果 實(shí)際結(jié) 果 銷 售 額 （元） /月 費(fèi) 用 額 （元） /月毛利 潤 /月11其它 注：列出常規(guī)性目標(biāo)，并說明對(duì)你所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域、客戶、銷售拜訪和自 身進(jìn)行管理所要承擔(dān)的主要責(zé)任。 個(gè)別銷售區(qū)域l 利潤定額：l 毛利潤定額l 凈利潤定額l 費(fèi)用定額：l 銷售任務(wù)定額： 拜訪次數(shù)、成交數(shù)量、訂單數(shù)量、每張訂單平均銷售額、全部顧客的數(shù)量等。 銷售部門167。32
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