會務(wù)培訓(xùn)(銷售與市場)(參考版)
2024-10-25 05:03本頁面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二2時6分25秒24.10.22,謝謝大家！,。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。上午2時6分25秒上午2時6分02:06:2524.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午2時6分24.10.2202:06October 22, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月22日上午2時6分24.10.2224.10.22 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。02:06:2502:06:2502:06Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。02:06:2502:06:2502:0610/22/2024 2:06:25 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,?,學術(shù)會議是專業(yè)化銷售的有利手段 努力提高操辦各種學術(shù)會議的水平,?,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。（原因：成人的記憶在二周 以內(nèi)，在記憶期內(nèi)，兩次強化，已打烙印。 （附件十二 2005年CSCO參會總結(jié)； 附件十三 武漢地區(qū)“腫瘤貧血治療進展CSCO 繼續(xù) 教育會總結(jié)的部分內(nèi)容）,?,第八部分 會后跟進,?,跟進的頻率,? 凡開過學術(shù)會議，不論是區(qū)域的還是科室的，或者是贊助 醫(yī)生參加全國會議后，都要及時跟進。 ? 旅游中給客戶照的照片返回后一定洗出給各位，或Email給各位。 ?我公司陪同人員要為客戶準備好途中飲水、食品等。另外盡量勸說醫(yī)生不 要變動，以免造成資源浪費。,?,旅游服務(wù),? 全國性會議或省級會議在哪個城市開，我公司在該城市的團隊 應(yīng)做一份“餐飲、旅游指南”以方便外地客戶咨詢參考。 ? 經(jīng)常以大區(qū)為單位將轄區(qū)各醫(yī)院專家請到一起共進晚餐。事先各地區(qū)須將要維護的人員名單 交給市場部，同時交待要代做的工作（如：接站、 請吃飯或禮節(jié)性拜訪） ? 組織給到會的我們的VIP房間送水果，重要人物送鮮花。 ? 適時與接站同事聯(lián)系，掌握專家到達情況。 ? 及時與專家登機城市我公司代表（經(jīng)理）聯(lián)系，落實專家出行 情況。（附表五) ? 派車檔次要與專家檔次匹配。 ? 與送水公司保持聯(lián)系，掌握好送水提前量，或在會場存 數(shù)桶水備用。 ? 飲水站須放置垃圾桶或垃圾袋。資料、禮品統(tǒng)一保管、統(tǒng)一調(diào)度，專人負責， 明確交班。 ? 在展臺熱情接待來訪醫(yī)生，主動發(fā)放資料，請醫(yī)生填寫問卷， 認真收放抽獎卡，妥善發(fā)放禮品，組織醫(yī)生游戲，適當講解 產(chǎn)品，認真記錄需求，接待過往專家。 ? 展臺常設(shè)區(qū)域：資料展示區(qū)、飲料區(qū)、會晤區(qū)、游戲區(qū)、 儲物區(qū)。,?,展臺服務(wù),? 展臺是我公司在該學科的企業(yè)形象，要辦就辦出一流水平。 ? 各省專業(yè)組年會服務(wù)： ? 基本同全國會議服務(wù)內(nèi)容，經(jīng)常還有被當?shù)貙W術(shù)組委會 委托請外地專家講學。 ? 所發(fā)禮品要有產(chǎn)品或公司名稱或標志（提示物）。 ? 確認科室人員明確開會地點、時間。,?,科室會場地確認,? 會場大小是否適宜； ? 環(huán)境是否安靜； ?
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