市場(chǎng)銷售管理概述(參考版)
2025-01-19 02:34本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 48分 7秒 13:48:072 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時(shí) 48分 7秒 13:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:0713:48Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 48分 7秒 13:48:072 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :48:0713:48:07February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:0713:48Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 48分 7秒 13:48:072 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:0713:48:07February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :48:0713:48Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我國(guó)學(xué)者對(duì)銷售管理的定義 ? 所謂銷售管理，就是管理直接實(shí)現(xiàn)銷售收入的過程。 ? 當(dāng)社會(huì)進(jìn)入到 工業(yè)化社會(huì) 以后： ? 產(chǎn)品供給量超過需求量； ? 同時(shí)，消費(fèi)者的偏好出現(xiàn)個(gè)性化的趨勢(shì) ? 此時(shí)， Marketing的意義發(fā)生了變化，企業(yè)為了迎合消費(fèi)者需要所開展的一切活動(dòng)都被納入了 “市場(chǎng)營(yíng)銷 ”的范圍， 銷售 成為了 市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)中的 一項(xiàng)內(nèi)容 。 購(gòu)買者 企業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù) 貨款（收入） 二、銷售管理與營(yíng)銷管理的關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷概念的歷史演變過程 銷售部門與營(yíng)銷部門的關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷概念的歷史演變過程 生產(chǎn)觀念（ Production Concept） 推銷觀念（ Selling Concept） 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（ Marketing Concept） 生態(tài)學(xué)市場(chǎng)觀念（ Ecological Imperative concept） 社會(huì)營(yíng)銷觀念（ Social Marketing Concept） ? Marketing的原意為 “銷售 ”。 信息技術(shù)與企業(yè)價(jià)值鏈 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購(gòu) 企業(yè)內(nèi)物流 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 企業(yè)外物流 營(yíng)銷與銷售 服務(wù) 盈利 規(guī)劃設(shè)計(jì)模型 自動(dòng)人事管理 電腦輔助設(shè)計(jì) 電子市場(chǎng)調(diào)查 在線零部件采購(gòu) 自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)管理 靈活生產(chǎn)制造 自動(dòng)訂單處理 網(wǎng)上營(yíng)銷 銷售終端機(jī) 遠(yuǎn)程服務(wù) 電腦輔助服務(wù) 三、供應(yīng)鏈（ Supply Chain） 原材料 設(shè)備 供應(yīng)商 產(chǎn)品 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 1 2 3 4 5 1 2 工 3 4 商 ? 本課程主要是關(guān)于①②兩類企業(yè)的銷售管理 ? ①類比較簡(jiǎn)單 ——銷售人員 直接銷售 ? ②類企業(yè)要考慮 渠道 問題 第二節(jié) 銷售與銷售管理 一、銷售的基本涵義 二、銷售管理與營(yíng)銷管理的關(guān)系 三、中外銷售管理的比較 一、銷售的基本涵義 ? 一般來(lái)講，銷售（ sales）是指把企業(yè)
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