銷售區(qū)域管理概述(參考版)
2025-02-22 23:51本頁面
【正文】 下午 11時(shí) 50分 12秒 下午 11時(shí) 50分 23:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:1223:50:12March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:50:1223:50:1223:50Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:50:1223:50:1223:503/11/2023 11:50:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 50分 12秒 下午 11時(shí) 50分 23:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 50分 12秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:50:1223:50:1223:50Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:50:1223:50:1223:503/11/2023 11:50:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 50分 12秒 下午 11時(shí) 50分 23:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 50分 12秒 23:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:50:1223:50:1223:50Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:50:1223:50:1223:503/11/2023 11:50:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 THE END 謝 謝 :50:1223:5023::50 23:5023:50::50:12 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 50分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?建立合理的差價(jià)體系。 ?通過文字標(biāo)識(shí)。 ?給予不同編碼。 ?加強(qiáng)銷售通路管理。 產(chǎn)品配套；區(qū)域范圍；銷售頻度模型；銷售要求 銷售戰(zhàn)略 時(shí)間價(jià)值；時(shí)間投資效果；機(jī)會(huì)成本 時(shí)間分配 客戶數(shù)量；銷售次數(shù)；銷售時(shí)間 途中時(shí)間；非推銷時(shí)間 工作量分析 市場占有率； 新生意；公司形象；客戶數(shù)量目標(biāo)；產(chǎn)量目標(biāo) 目標(biāo) 識(shí)別；需求分析 分類；預(yù)計(jì)價(jià)值 客戶分析 區(qū)域推銷計(jì)劃 實(shí)施 推 銷 區(qū) 范 圍 銷售日程表 銷售路線方案 有計(jì)劃的銷售 識(shí)別決策人 控制 矯正措施 分析 收集資料 行 動(dòng) 標(biāo) 準(zhǔn) 圖 麥?zhǔn)箱N售轄區(qū)時(shí)間管理模式 （三）時(shí)間管理方法 制定每日、周、月計(jì)劃 對客戶進(jìn)行分析 銷售經(jīng)理應(yīng)對銷售員的銷售工作應(yīng)該給予更多 的幫助 必須充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用，充分利用時(shí)間 銷售經(jīng)理要加以指導(dǎo) 顧客 銷售潛力（美元） 顧客 銷售潛力（美元） A 4 000 I 1 000 B 3 000 J 1 000 C 6 000 K 10 000 D 2 000 L 12 000 E 2 000 M 8 000 F 8 000 N 9 000 G 4 000 O 8 000 H 6 000 P 10 000 L E F H M K N B O J C D P I G A R 你最喜歡的餐館 起點(diǎn) 同一銷售區(qū)域市場內(nèi)的竄貨 不同銷售區(qū)域市場之間的竄貨 企業(yè)銷售總部竄貨 五、銷售區(qū)域竄貨治理 （一）竄貨的形式 價(jià)格體系混亂 “年終返利”的誘惑 廠家指定的銷售任務(wù)過高 營銷員受利益驅(qū)使鼓
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