農(nóng)藥市場銷售概述(參考版)
2025-01-03 03:11本頁面
【正文】 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 前輪驅(qū)動型 后輪是市場，前輪是利潤 先有市場，后又利潤 梳子型 總想截留，梳一點是一點 做個筢子型更好，使產(chǎn)品不斷增值 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 方諸侯型 ? 基礎(chǔ)牢，體系好，管理完善，雄霸一方 。 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 —— 功臣型 ? 很多經(jīng)銷商居功自傲，總認為沒功勞有苦勞，不能把他怎么樣。大象型經(jīng)銷商不一定是廠家的需要。 ? 任何人對一種產(chǎn)品的興趣都會有一個提升和下降的過程，當購買信號出現(xiàn)的時候，證明客戶對你的產(chǎn)品的興趣已經(jīng)達到了最高點，是銷售的最好時機，應(yīng)該立即拿出單據(jù)讓客戶簽字購買。 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 介紹產(chǎn)品優(yōu)點 ? 產(chǎn)品特性： 低毒、廣譜：氯噻啉毒性低，符合無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求，殺蟲譜廣，可用在多種作物上除防治水稻葉蟬、飛虱、薊馬外，還對鞘翅目、雙翅目和鱗翅目害蟲也有效，尤其對水稻二化螟、三化螟毒力很高，其它新煙堿類殺蟲劑（啶蟲咪、吡蟲啉）無法比擬。除具有超強觸殺、胃毒、強滲透作用外，還有內(nèi)吸性強、用量少，速效性好、持效期長等特點。 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 客戶異議 真正的銷售從異議開始 異議的種類：誤解，懷疑，冷漠，找茬。每一次銷售拜訪都會有一個目的，而大多數(shù)銷售拜訪的目的就是為了了解客戶的需求 —— 可能最后一次銷售拜訪是為了索要訂單，但是在之前的很多拜訪都是為了不斷了解需求。 客戶合作動機 — 特點 ? 迫切性 ? 內(nèi)隱性 ? 可變性 ? 模糊性 ? 矛盾性 客戶合作動機 — 類型 ? 感情動機 ? 理智動機 ? 惠顧動機 四、農(nóng)藥銷售技巧 1）建立聯(lián)系技巧 2）提問技巧 3）概述產(chǎn)品益處技巧 4）了解客戶需求技巧 5）重述、詳述產(chǎn)品的益處特點技巧 6）處理客戶異議技巧 7）總結(jié)和銷售技巧 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 聯(lián)系技巧 ? 首要的就是與客戶建立聯(lián)系 ? 與客戶建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解客戶的需求，做到“知己知彼”，獲取客戶信任 ? 建立聯(lián)系的具體步驟：問候客戶，自我介紹，進一步發(fā)展與客戶的關(guān)系，進行對話性質(zhì)的拜訪，主動控制談話的方向，保持相同的談話方式，有禮貌，表現(xiàn)出專業(yè)性 四、農(nóng)藥銷售技巧
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