農(nóng)藥市場銷售概述-在線瀏覽
2025-02-02 03:11本頁面
【正文】 對(duì)市場銷售情況的理解 對(duì)競爭產(chǎn)品的理解 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 銷售八力 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 銷售八力 創(chuàng)造力 對(duì)市場的創(chuàng)造 對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)造 對(duì)競品的創(chuàng)造 對(duì)營銷的創(chuàng)造 成功者一定是創(chuàng)造了一個(gè)市場，創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)品的奇跡，認(rèn)同或開拓一個(gè)營銷理念 想象力 產(chǎn)品未到 想象銷售遠(yuǎn)景，加上你的信心及能力，說服客戶，搞 好市場。 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 銷售八力 說服力 說服客戶推廣你的產(chǎn)品 說服領(lǐng)導(dǎo)給予支持 說服客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售理念及公司的品牌。 分析力 站在客戶的立場分析當(dāng)?shù)厥袌觯òǚN植面積、購買力、價(jià)位、盈利能力） 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 豐富的知識(shí) ? 營銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，對(duì)各種人等談什么，你自己要清楚，找到談話的話題，談起來才能投機(jī)，這就要求我們知識(shí)面要廣，平常要留心，學(xué)習(xí)和積累。 ? 先推自己，再推觀念，最后推銷產(chǎn)品。 ? 社會(huì)角色：朋友、外交、心里、教師、解難人、創(chuàng)新人、健談?wù)?、分析家、哲學(xué)家等。 ? 業(yè)務(wù)角色：業(yè)務(wù)員。 ? 點(diǎn)線面 ? 技術(shù) ? 情感 ? 層層銷售 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 ? 適用范圍：經(jīng)銷商所轄市場的零售、分銷、批發(fā)通路及其市場的操作方案 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 ? 實(shí)施步驟 — 第一步： 基本資料的收集和整理 確定拜訪對(duì)象 客戶簡單分級(jí) 路線設(shè)定及交談內(nèi)容 拜訪 貨物配送 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 ? 實(shí)施步驟 — 第二步： 總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在其基礎(chǔ)上合理修訂客戶級(jí)別，調(diào)整拜訪頻率，核心內(nèi)容是要擴(kuò)大銷量。 售點(diǎn)重產(chǎn)品的存貨分析。 三、判斷客戶合作動(dòng)機(jī) —— 模式 ? 本能模式：由生理本能引起的動(dòng)機(jī) ? 心理模式：由人們、感情、意志等心理過程引起的行為動(dòng)機(jī)。 ? 個(gè)體模式：有消費(fèi)者個(gè)體因素引起的行為動(dòng)機(jī)。 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 了解客戶需求
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