農(nóng)藥銷售新模式-在線瀏覽
2025-04-10 21:48本頁(yè)面
【正文】 物防治完成后，村站長(zhǎng)按照規(guī)定回收服務(wù)費(fèi)。 ? 合同規(guī)定防效果不達(dá)標(biāo)時(shí)，農(nóng)戶必須在 2天內(nèi)報(bào)告給丙方，以便及時(shí)采取措施。 ? 合同規(guī)定，機(jī)防隊(duì)施藥質(zhì)量不好，無(wú)償補(bǔ)施。公司預(yù)算 5%的風(fēng)險(xiǎn)金。各級(jí)政府和農(nóng)業(yè)部門高度重視，明確提出了要大力扶持專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織發(fā)展。目前專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治還處于初級(jí)階段，管理難度大，不確定因素多，要靠我們不斷探索和總結(jié)。我覺(jué)得專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治要發(fā)展，首先要解決專業(yè)化防治組織的生存問(wèn)題，如果連生存都有問(wèn)題，還哪來(lái)的光明前景，“皮之不存，毛將焉附”。 ? 一、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治必須在商言商、追求利潤(rùn) 專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治是一種商業(yè)運(yùn)作，其目的就是為了贏利，而企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利，必須知道自己的贏利點(diǎn)在哪里。這個(gè)行業(yè)的門檻高，資本要求量大，管理費(fèi)用也高于整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的水平。二是要在預(yù)算的盤子內(nèi)安排流動(dòng)資金、人員薪酬和管理架構(gòu)以及市場(chǎng)細(xì)分等。 ? 作為一種商業(yè)活動(dòng)就要“利”字當(dāng)先，我們的商業(yè)模式必須建立在“三贏”的基礎(chǔ)上，做到農(nóng)民有利，公司贏利，機(jī)手賺錢，專業(yè)化防治才能得到發(fā)展。 ? ? 解決的辦法無(wú)非是三個(gè)：第一是提高防治收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也就是加價(jià)；第二是成倍的提高施藥器械的效率；第三是政府補(bǔ)貼。 ? 前幾年我們不敢大面積全程承包，主要考慮為農(nóng)民節(jié)省，不敢多收工錢，去年我們一畝的施藥工錢平均才 5元 /畝次，結(jié)果吃了大虧， 8月份中稻后期遇到干旱，桃源縣的三陽(yáng)鎮(zhèn)全程承包的 8個(gè)村公司就虧損工錢 11萬(wàn)多元，我們是花錢把這個(gè)市場(chǎng)做死了。其實(shí)，提高工錢給機(jī)手，只是把農(nóng)民增收中的利益分出極少一部分給機(jī)手，農(nóng)民還是合算。 ? 二、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治必須講究規(guī)矩、明確責(zé)任 專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，不是政府的扶貧活動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就要按市場(chǎng)規(guī)則辦，我們必須嚴(yán)格執(zhí)行管理制度和操作規(guī)程，各方都要履行合同中的職責(zé)。今年三月和四月份在鼎城區(qū)農(nóng)業(yè)局的支持下，絕大多數(shù)的村站都組織了農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，結(jié)合水稻、棉花栽培技術(shù)講座，我們?cè)敿?xì)地解釋了合同條款，強(qiáng)調(diào)了農(nóng)戶、機(jī)手和公司的職責(zé)，把可能發(fā)生的情況提前交代清楚，因?yàn)?，合同?duì)農(nóng)戶的約束力不大，公司在服務(wù)費(fèi)收繳上處于弱勢(shì)地位，不說(shuō)清楚，到時(shí)候農(nóng)戶看到自己田里有幾個(gè)枯心團(tuán)或者幾片白葉就不交服務(wù)費(fèi)。特別是村站長(zhǎng)必須履行簽訂合同、組織施藥、檢查防治效果、收服務(wù)費(fèi)等職責(zé)，既要享受村站長(zhǎng)待遇，同時(shí)也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。我們經(jīng)常說(shuō)的要加強(qiáng)管理，提高水平，但是沒(méi)有人才，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，水平怎么會(huì)高。以往我們出現(xiàn)的很多問(wèn)題都出在用人上。同時(shí)選擇從事機(jī)耕、機(jī)收的人員當(dāng)機(jī)防隊(duì)骨干，這批人能干又懂機(jī)械，由他們?cè)儇?fù)責(zé)找機(jī)手，只要有錢賺就有人愿意干。今年公司在鼎城區(qū)把去年的217個(gè)村站減少到現(xiàn)在的 189個(gè)村站，機(jī)手超過(guò)千人，早稻中稻承包面積沒(méi)有減少，還是過(guò)了 10萬(wàn)畝，晚稻面積預(yù)計(jì)超過(guò) 20萬(wàn)畝。現(xiàn)在大家都在一哄而上，有的組織以為請(qǐng)了一個(gè)農(nóng)業(yè)局的什么退休技術(shù)干部就差不多了，甚至說(shuō)“不就是幾蟲(chóng)幾病嗎，我都干了幾十年，簡(jiǎn)單得很”。千萬(wàn)不能用高毒農(nóng)藥，高毒農(nóng)藥雖然成本低些，但是安全隱患大，如果出現(xiàn)中毒事故，那費(fèi)用更高，損失更大甚至公司倒閉。我們有這么大的面積，哪怕每畝次節(jié)省幾毛錢的成本都要省很多開(kāi)支。如果要統(tǒng)一防治這些病害，防治成本就會(huì)很高，收費(fèi)高了農(nóng)戶又不愿意。去年有的公司為了擴(kuò)大服務(wù)面積搶市場(chǎng)，在沒(méi)有增加收費(fèi)的情況下，稻瘟病不僅包防治，還包賠償，一旦稻瘟病象去年一樣流行，他們就只有拍屁股走人。防治效果好、服務(wù)到位
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