農(nóng)藥市場銷售概述-展示頁
2025-01-07 03:11本頁面
【正文】 ? 銷售六心 ? 銷售八力 ? 豐富常識 ? PSC法則 ? 農(nóng)資知識 —— 要想做好農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，首先要具備： 產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的使用范圍，作用機(jī)理，防治對象 農(nóng)作物植保知識：基本病蟲草害 農(nóng)作物種植知識：作物名稱、種植季節(jié)等 一般農(nóng)化知識：農(nóng)藥化工產(chǎn)品基本的知識及其防護(hù) 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 專業(yè)知識 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 專業(yè)知識 ? 市場營銷知識 —— 作為農(nóng)藥銷售的業(yè)務(wù)員，必須要了解營銷 營銷 4p、 4C 理論 市場調(diào)查的方法方式 市場行情的分析 顧客滿意度 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 專業(yè)知識 ? 法律知識 —— 一個農(nóng)資銷售人員必須具備在自身范圍內(nèi)最基本的 11條法律常識： 農(nóng)資法律法規(guī)，經(jīng)濟(jì)合同法 價格管理條例，產(chǎn)品質(zhì)量法 消費者權(quán)益法，商標(biāo)法 反不正當(dāng)競爭法，廣告法 商業(yè)秘密規(guī)定，專利法 公司法 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 專業(yè)知識 耐心 — 會說和會聽要結(jié)合，做銷售要耐心聽耐性說 關(guān)心 — 要換位思考，往往要站在客戶的立場考慮問題和方案，這樣才能形成良好的溝通，博取他們的信任。農(nóng)藥市場銷售 目錄 ? 講解內(nèi)容 ? 一、農(nóng)藥銷售成功要素 ? 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 ? 三、判斷客戶合作動機(jī) ? 四、農(nóng)藥銷售技巧 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 ? 農(nóng)藥銷售成功的要素 ? 農(nóng)藥銷售所采用的方法 ? 客戶和我們合作的動機(jī) ? 農(nóng)藥銷售的技巧 ? 農(nóng)藥經(jīng)銷商類型的分析及對策 講解內(nèi)容 一、農(nóng)藥銷售成功要素 農(nóng)藥是個特殊行業(yè)，誰都可以做，但真正成功的業(yè)務(wù)員一定有其成功的要素，失敗的業(yè)務(wù)員一定有其失敗的理由！ 農(nóng)藥銷售成功要素 ? 要有一定的專業(yè)知識。農(nóng)藥不是百貨，開個超市，有顧客自己去選。 熱心 — 熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)到銷售目標(biāo)，客戶關(guān)心的問題：質(zhì)量、鋪貨、貨款、宣傳、獨家。 決心 — 如你看有機(jī)會，下決心。 觀察力 對客戶 用時要短，客戶的類型、偏好、意向 對產(chǎn)品 產(chǎn)品的優(yōu)勢、特性、對策及解決的方法 對企業(yè) 企業(yè)的財務(wù)狀況 對競爭者 對手的動態(tài)、銷售辦法、以及我們的應(yīng)對措施 理解力 對產(chǎn)品的理解 對客戶的理解 對企業(yè)的理解 對往來賬的理解
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