農(nóng)藥市場(chǎng)銷售概述(文件)
【正文】 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ? 產(chǎn)品特性： 低毒、廣譜：氯噻啉毒性低，符合無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求，殺蟲(chóng)譜廣，可用在多種作物上除防治水稻葉蟬、飛虱、薊馬外，還對(duì)鞘翅目、雙翅目和鱗翅目害蟲(chóng)也有效，尤其對(duì)水稻二化螟、三化螟毒力很高，其它新煙堿類殺蟲(chóng)劑（啶蟲(chóng)咪、吡蟲(chóng)啉）無(wú)法比擬。大象型經(jīng)銷商不一定是廠家的需要。 五、經(jīng)銷商的類型分析與對(duì)策 前輪驅(qū)動(dòng)型 后輪是市場(chǎng)，前輪是利潤(rùn) 先有市場(chǎng)，后又利潤(rùn) 梳子型 總想截留，梳一點(diǎn)是一點(diǎn) 做個(gè)筢子型更好，使產(chǎn)品不斷增值 五、經(jīng)銷商的類型分析與對(duì)策 方諸侯型 ? 基礎(chǔ)牢，體系好，管理完善，雄霸一方 。 五、經(jīng)銷商的類型分析與對(duì)策 —— 功臣型 ? 很多經(jīng)銷商居功自傲，總認(rèn)為沒(méi)功勞有苦勞，不能把他怎么樣。 ? 任何人對(duì)一種產(chǎn)品的興趣都會(huì)有一個(gè)提升和下降的過(guò)程，當(dāng)購(gòu)買信號(hào)出現(xiàn)的時(shí)候，證明客戶對(duì)你的產(chǎn)品的興趣已經(jīng)達(dá)到了最高點(diǎn)，是銷售的最好時(shí)機(jī)，應(yīng)該立即拿出單據(jù)讓客戶簽字購(gòu)買。除具有超強(qiáng)觸殺、胃毒、強(qiáng)滲透作用外，還有內(nèi)吸性強(qiáng)、用量少，速效性好、持效期長(zhǎng)等特點(diǎn)。每一次銷售拜訪都會(huì)有一個(gè)目的，而大多數(shù)銷售拜訪的目的就是為了了解客戶的需求 —— 可能最后一次銷售拜訪是為了索要訂單，但是在之前的很多拜訪都是為了不斷了解需求。 ? 社會(huì)模式：來(lái)自社會(huì)影響，這種后天的由社會(huì)因素引起的行為動(dòng)機(jī)。 分級(jí)客戶的基本情況。 ? 管理角色：管理者、調(diào)研者、變革人。 農(nóng)藥銷售成功要素 —— PSC法則 ? 銷售要推銷的是自己、觀念和產(chǎn)品。 想象你的市場(chǎng) 想象產(chǎn)品的前景 想象你的推廣思路 想象你收入 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 銷售八力 記憶力 記憶客戶的信息 銷售你產(chǎn)品的信息 記憶往來(lái)賬 記憶你往日和他的情感 記憶公司的要求、銷售政策及目標(biāo) 判斷力 市場(chǎng)的判斷 客戶的判斷 客戶財(cái)務(wù)的判斷 新產(chǎn)品的判斷 良好正確的判斷是銷售成功的最大因素，你判斷的錯(cuò)與對(duì)，直接影響銷售的成與敗，也影響著公司的業(yè)績(jī)。 誠(chéng)心 — 要引導(dǎo)消費(fèi)
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