農(nóng)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售(參考版)
2025-01-03 03:11本頁(yè)面
【正文】 五、經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析與對(duì)策 前輪驅(qū)動(dòng)型 后輪是市場(chǎng)，前輪是利潤(rùn) 先有市場(chǎng)，后又利潤(rùn) 梳子型 總想截留，梳一點(diǎn)是一點(diǎn) 做個(gè)筢子型更好，使產(chǎn)品不斷增值 五、經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析與對(duì)策 方諸侯型 ? 基礎(chǔ)牢，體系好，管理完善，雄霸一方 。 五、經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析與對(duì)策 —— 功臣型 ? 很多經(jīng)銷(xiāo)商居功自傲，總認(rèn)為沒(méi)功勞有苦勞，不能把他怎么樣。大象型經(jīng)銷(xiāo)商不一定是廠(chǎng)家的需要。 ? 任何人對(duì)一種產(chǎn)品的興趣都會(huì)有一個(gè)提升和下降的過(guò)程，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)出現(xiàn)的時(shí)候，證明客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品的興趣已經(jīng)達(dá)到了最高點(diǎn)，是銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)，應(yīng)該立即拿出單據(jù)讓客戶(hù)簽字購(gòu)買(mǎi)。 四、農(nóng)藥銷(xiāo)售技巧 —— 介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ? 產(chǎn)品特性： 低毒、廣譜：氯噻啉毒性低，符合無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求，殺蟲(chóng)譜廣，可用在多種作物上除防治水稻葉蟬、飛虱、薊馬外，還對(duì)鞘翅目、雙翅目和鱗翅目害蟲(chóng)也有效，尤其對(duì)水稻二化螟、三化螟毒力很高，其它新煙堿類(lèi)殺蟲(chóng)劑（啶蟲(chóng)咪、吡蟲(chóng)啉）無(wú)法比擬。除具有超強(qiáng)觸殺、胃毒、強(qiáng)滲透作用外，還有內(nèi)吸性強(qiáng)、用量少，速效性好、持效期長(zhǎng)等特點(diǎn)。 四、農(nóng)藥銷(xiāo)售技巧 —— 客戶(hù)異議 真正的銷(xiāo)售從異議開(kāi)始 異議的種類(lèi)：誤解，懷疑，冷漠，找茬。每一次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)都會(huì)有一個(gè)目的，而大多數(shù)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目的就是為了了解客戶(hù)的需求 —— 可能最后一次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)是為了索要訂單，但是在之前的很多拜訪(fǎng)都是為了不斷了解需求。 客戶(hù)合作動(dòng)機(jī) — 特點(diǎn) ? 迫切性 ? 內(nèi)隱性 ? 可變性 ? 模糊性 ? 矛盾性 客戶(hù)合作動(dòng)機(jī) — 類(lèi)型 ? 感情動(dòng)機(jī) ? 理智動(dòng)機(jī) ? 惠顧動(dòng)機(jī) 四、農(nóng)藥銷(xiāo)售技巧 1）建立聯(lián)系技巧 2）提問(wèn)技巧 3）概述產(chǎn)品益處技巧 4）了解客戶(hù)需求技巧 5）重述、詳述產(chǎn)品的益處特點(diǎn)技巧 6）處理客戶(hù)異議技巧 7）總結(jié)和銷(xiāo)售技巧 四、農(nóng)藥銷(xiāo)售技巧 —— 聯(lián)系技巧 ? 首要的就是與客戶(hù)建立聯(lián)系 ? 與客戶(hù)建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解客戶(hù)的需求，做到“知己知彼”，獲取客戶(hù)信任 ? 建立聯(lián)系的具體步驟：?jiǎn)柡蚩蛻?hù)，自我介紹，進(jìn)一步發(fā)展與客戶(hù)的關(guān)系，進(jìn)行對(duì)話(huà)性質(zhì)的拜訪(fǎng)，主動(dòng)控制談話(huà)的方向，保持相同的談話(huà)方式，有禮貌，表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性 四、農(nóng)藥銷(xiāo)售技巧
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