咨詢式銷售與溝通概述(參考版)
2025-01-18 18:29本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 14分 25秒 下午 6時(shí) 14分 18:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 14分 :14February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:2518:14:25February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:14:2518:14:2518:14Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 18:14:2518:14:2518:142/4/2023 6:14:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 14分 25秒 下午 6時(shí) 14分 18:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時(shí) 14分 :14February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 14分 25秒 18:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:14:2518:14:2518:14Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:14:2518:14:2518:142/4/2023 6:14:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 14分 25秒 下午 6時(shí) 14分 18:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 6時(shí) 14分 :14February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時(shí) 14分 25秒 18:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:14:2518:14:2518:14Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:14:2518:14:2518:142/4/2023 6:14:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 29 4. Need Satisfaction 1. . = ALWAYS ASK FOR THE SALE總要問銷售問題 2. The Choice Close or Assumptive Close選擇 封閉式 或想當(dāng)然 封閉式問題 a) “Can you see where my product or service would____?” (The primary benefit that would cause the prospect to buy goes on the line.)“您能看到我的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì) ？”（能引起客戶購買的主要利益點(diǎn)是在網(wǎng)上） b) “Are you interested in _____?”“您對 感興趣嗎？ c) “When do you think would be the best time to start?”“你認(rèn)為什么時(shí)候是開始的最佳時(shí)間？” 30 4. Need Satisfaction需求滿足 3. The Probability Close helps the prospect understand how close he is to making the purchase:概率的接近幫助客戶了解他們離購買還有多近 a) “On a scale of 1 to 10, with 10 meaning you are ready to place your order, where would you stand right now?”“分值為 110,10分意味著你就要下訂單了，你現(xiàn)在準(zhǔn)備站在哪里？” b)“What would it take to move you to a 10?”“什么會(huì)帶你去站到 10分那里？ 4. The Summary Close may seem basic, but don’t be fooled by simplicity:總結(jié)看起來是基礎(chǔ)，但是別被簡單所愚弄了 a) Summarize all the needs the prospect has given you for buying and ASK FOR THE ORDER!總結(jié)所有客戶給你的購買需求并要求下訂單 b)Relight the fire and desire through summarizing!通過總結(jié)重新點(diǎn)燃烈火和欲望 31 The Finish Line….終點(diǎn) 32 Sell By Design, Not By Chance根據(jù)設(shè)計(jì)而不是依據(jù)機(jī)會(huì)銷售 FourStep Formula四步公式 Analysis需要分析 Awareness需要意識(shí) Solution需要解決方案 Satisfaction需要滿足 33 Communication—A Plan溝通 一個(gè)計(jì)劃 Question: What Shape Is Your Personality?問題：你的個(gè)性是什么形狀的？ 34 A Susan Dellinger Seminar Communication—A Plan溝通 一個(gè)計(jì)劃 35 C
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