第9章設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(參考版)
2025-01-15 08:38本頁面
【正文】 10:30:09 上午 10:30 上午 10:30:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:30 上午 一月 2110:30January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2110:30:0910:30:09January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:30:0910:30:0910:30Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 10:30:0910:30:0910:301/22/2023 10:30:09 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:30:09 上午 10:30 上午 10:30:09一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:30 上午 一月 2110:30January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22 一月 202310:30:09 上午 10:30:09一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 10:30:0910:30:0910:30Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:30:0910:30:0910:301/22/2023 10:30:09 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:30:09 上午 10:30 上午 10:30:09一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2110:30 上午 一月 2110:30January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22 一月 202310:30:09 上午 10:30:09一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 10:30:0910:30:0910:30Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:30:0910:30:0910:301/22/2023 10:30:09 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。胡左浩靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。The End1/22/2023清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程整合營銷傳播（ IMC）的觀念美國廣告代理商協(xié)會(huì)定義為是：…… 一種營銷傳播計(jì)劃概念。胡左浩 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 多少人購買這一產(chǎn)品？216。收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù)：216。對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何？ 記住哪幾點(diǎn) ?216。 博士（ 7）衡量促銷成果（ Measuring Promotion Results） 胡左浩 博士⑤ 公司市場排列（ Company Market Rank)ROI清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士④ 產(chǎn)品生命周期階段（ Productlifecycle Stage)促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)廣告與宣傳人員推銷 引入 成長 成熟 衰退 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士③ 購買者準(zhǔn)備階段（ BuyerReadiness stage） 促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)人員推銷廣告與宣傳認(rèn)知 理解 信服 訂購 再次訂購清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 需求拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求營銷活動(dòng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 需求 博士② 推拉戰(zhàn)略（ push versus Pull strategy） 制造商制造商 中間商 最終用戶最終用戶中間商胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 216。216。博士銷售隊(duì)伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍可以作出三 項(xiàng)重要貢獻(xiàn)：216。胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 216。216。216。216。216。 建立知名度：那些不知道這家公司或產(chǎn)品的潛在顧客可能與銷售代表見面。 經(jīng)營消費(fèi)品的公司一般都把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系216。 及時(shí)（ Uptodate）：為了發(fā)送給某人，信息準(zhǔn)備得非常快捷216。 非公眾性（ Nonpublic）：信息一般發(fā)送至特定的人，而不給予其他人216。 人際關(guān)系培養(yǎng)（ Cultivation）：人員推銷允許建立各種關(guān)系，從注重實(shí)際的銷售關(guān)系直至深厚的個(gè)人友誼，如果他們要建立長期關(guān)系，有效的銷售代表會(huì)慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里216。 人與人面對面接觸（ Personal Confrontation）：人員推銷是在兩個(gè)人或更多的人
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