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第9章設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 平均成本為3277美元。博士( 6)決定促銷組合公司面臨著把總的促銷預(yù)算分?jǐn)偟綇V告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、公共關(guān)系和銷售隊(duì)伍這 5個(gè)促銷工具上去的任務(wù)同時(shí)公司在設(shè)計(jì)促銷組合時(shí),也要考慮諸多因素清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 夸張的表現(xiàn)力( Amplified Expressiveness):廣告可通過(guò)十分巧妙地應(yīng)用印刷藝術(shù)、聲音和顏色,提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的展示機(jī)會(huì)216。 傳播信息( Communication):它們能引起注意并經(jīng)常提供信息,把顧客引向產(chǎn)品216。博士③ 公共關(guān)系與宣傳對(duì)公關(guān)的要求基于它的 3個(gè)明顯特征:216。胡左浩 及時(shí)( Uptodate):為了發(fā)送給某人,信息準(zhǔn)備得非??旖?16。216。216。博士銷售隊(duì)伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍可以作出三 項(xiàng)重要貢獻(xiàn):216。胡左浩 博士⑤ 公司市場(chǎng)排列( Company Market Rank)ROI清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 記住哪幾點(diǎn) ?216。胡左浩 胡左浩靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 一月 2110:30 上午 一月 2110:30January 22, 20231行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 22 一月 202310:30:09 上午 10:30:09一月 211楚塞三湘接,荊門九派通。 10:30:0910:30:0910:30Friday, January 22, 20231知人者智,自知者明。 10:30:09 上午 10:30 上午 10:30:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 10:30:0910:30:0910:301/22/2023 10:30:09 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:30:0910:30:0910:30Friday, January 22, 20231不知香積寺,數(shù)里入云峰。 22 一月 202310:30:09 上午 10:30:09一月 211比不了得就不比,得不到的就不要。 博士( 7)衡量促銷成果( Measuring Promotion Results) 胡左浩 需求拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求營(yíng)銷活動(dòng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 216。 建立知名度:那些不知道這家公司或產(chǎn)品的潛在顧客可能與銷售代表見(jiàn)面。 經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的公司一般都把大部分資金用于廣告,隨之是銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系216。 非公眾性( Nonpublic):信息一般發(fā)送至特定的人,而不給予其他人216。 人際關(guān)系培養(yǎng)( Cultivation):人員推銷允許建立各種關(guān)系,從注重實(shí)際的銷售關(guān)系直至深厚的個(gè)人友誼,如果他們要建立長(zhǎng)期關(guān)系,有效的銷售代表會(huì)慎重地把他們顧客的興趣愛(ài)好記在心里216。胡左浩 公開(kāi)展示( Public Presentation):廣告是一種高度公開(kāi)的信息傳播方式216。博士A,促銷工具① 廣告② 銷售促進(jìn)③ 公共關(guān)系與宣傳④ 人員推銷⑤ 直接營(yíng)銷清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 胡左浩 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法:按部分對(duì)手的大致費(fèi)用來(lái)決定自己的促銷費(fèi)用 博士非人員信息傳播渠道大眾性信息傳播通過(guò) 兩步法 的信息流程來(lái)影響人們的態(tài)度和行為 :216。 采用具有較高 “談?wù)搩r(jià)值 ”( Conversation Value)的廣告216。胡左浩 胡左浩 胡左浩 胡左浩 購(gòu)買:最后,有些目標(biāo)受眾已處于確信階段,但尚未達(dá)到作出購(gòu)買的決定。知曉顯露博士( 2)確定傳播目標(biāo)當(dāng)確認(rèn)了目標(biāo)受眾及其特點(diǎn)后,營(yíng)銷信息傳播者必須確定尋求什么樣的反應(yīng),需要知道如何把目標(biāo)受眾目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購(gòu)買階段營(yíng)銷人員可能要尋求目標(biāo)受眾的認(rèn)知、感情和行為反應(yīng);換言之,營(yíng)銷人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來(lái)改變消費(fèi)者的態(tài)度,或者使消費(fèi)者行動(dòng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 信息與接受者的意見(jiàn)、信仰及傾向越一致,傳播的效力就越大216。目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 !清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士傳播過(guò)程要素媒體發(fā)送者 編碼 接受者反應(yīng)反饋噪聲解碼信息清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 包括售前、售中、消費(fèi)以及消費(fèi)后諸階段。胡左浩 視聽(tīng)材料 款待 事件 傳真郵購(gòu)工商名錄 展覽會(huì) 出版物 胡左浩 胡左浩 直接營(yíng)銷:使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸 工具進(jìn)行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù)印刷和電臺(tái)廣告 競(jìng)賽、游戲 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說(shuō) 目錄外包裝廣告 對(duì)獎(jiǎng) 演
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