第9章設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播-wenkub.com
2025-01-11 08:38 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22 10:30:0910:30:0922 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2110:30:0910:30Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/22 10:30:0910:30:0922 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2110:30:0910:30:09January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 對(duì)信息的感覺(jué)如何 ?216。 是否識(shí)別和記住這一信息 ?216。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 傳遞式推銷(xiāo)：銷(xiāo)售代理人在與更多的經(jīng)銷(xiāo)商簽約經(jīng)銷(xiāo)公司的品牌上可起到關(guān)鍵性作用。 增加存貨：有說(shuō)服力的銷(xiāo)售代理人能影響經(jīng)銷(xiāo)商多存貨、安排更多的貨架空間，來(lái)展示公司產(chǎn)品。 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品，對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)再度給以保證。 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈(zèng)券，是銷(xiāo)售代表進(jìn)行提示的有效途徑。 促進(jìn)理解：如果這一產(chǎn)品具有新的特點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行解釋的沉重負(fù)擔(dān)就能由廣告有效地傳遞。博士廣告在工業(yè)市場(chǎng)216。博士① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型（ Type of Product Market） 促銷(xiāo)工具的有效性因消費(fèi)者市場(chǎng)和工業(yè)市場(chǎng)的差異而不同216。胡左浩 交互反應(yīng)（ Interaction）：信息內(nèi)容可根據(jù)個(gè)人的反應(yīng)而改變清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士⑤ 直接營(yíng)銷(xiāo)直接營(yíng)銷(xiāo)的形式多種多樣 —— 直郵、電訊營(yíng)銷(xiāo)、電子營(yíng)銷(xiāo)等具有以下明顯持征：216。每一方都能在咫尺之間觀察對(duì)方的需求和特征，在瞬息之間作出調(diào)整216。 高度可信性（ High Credibility）：新聞故事和特寫(xiě)對(duì)讀者來(lái)說(shuō)要比廣告更可靠，更可信216。 刺激（ Incentive）：它們采取某些讓步、誘導(dǎo)或贈(zèng)送的辦法給顧客以某些好處216。胡左浩 非人格化（ Impersonality）：廣告不會(huì)像公司的銷(xiāo)售代表那樣有強(qiáng)制性，受眾不會(huì)感到有義務(wù)去注意或作出反應(yīng)，廣告對(duì)受眾只能進(jìn)行獨(dú)白而不是對(duì)話清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 它主要有：216。所以， 3200個(gè)毛評(píng)點(diǎn)在這引入年內(nèi)需要耗費(fèi) 10486400（ 3277美元 3200美元）。胡左浩 （ to be continued)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 以此為依據(jù)來(lái)決定促銷(xiāo)預(yù)算 銷(xiāo)售百分比法：以一個(gè)特定的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售價(jià)（現(xiàn)行或預(yù)測(cè)）百分比來(lái)安排它們的促銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用216。胡左浩 大多數(shù)信息傳播者有針對(duì)性地把信息傳遞給意見(jiàn)帶頭人，讓后者把信息再傳給其他人清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 大眾性媒體對(duì)公眾意見(jiàn)的影響不是直接的、有力的和自動(dòng)的。 在廣告中使用影響的人物所寫(xiě)的見(jiàn)證廣告216。公司可以采取步驟，以刺激人員影響渠道 :216。 人員的信息傳播渠道：包括兩個(gè)或更多人相互之間直接進(jìn)行信息傳播216。 可靠性：涉及的信息源所具有的客觀性和誠(chéng)實(shí)性216。胡左浩 博士信息形式信息傳播者必須為信息設(shè)計(jì)具有吸引力的形式在印刷廣告中，信息傳播者將決定標(biāo)題、文稿、插圖和顏色如果信息在電臺(tái)播出，信息傳播者還得仔細(xì)選擇字眼、音質(zhì)（講話速度、節(jié)奏、音量、發(fā)音清晰）、音調(diào)（停頓、感嘆）如果信息是通過(guò)電視或人員傳播的，所有這些因素加上體態(tài)語(yǔ)言（非言語(yǔ)表達(dá)），都得加以設(shè)計(jì)，展示者還須注意他們的臉部表情、舉止、服裝、姿勢(shì)和發(fā)型如果信息由產(chǎn)品或它的外包裝傳播，信息傳播者還必須注意顏色、質(zhì)地、氣味、尺寸和外形清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 最好的廣告是 提出問(wèn)題 ，但一個(gè)過(guò)分明確的結(jié)論往往會(huì)限制對(duì)此產(chǎn)品的接受，216。營(yíng)銷(xiāo)者尋找合適的感情銷(xiāo)售建議道義訴求 用來(lái)指導(dǎo)受眾有意識(shí)分辨什么是正確的和什么是適宜的。胡左浩 這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標(biāo)群體注意的創(chuàng)意在決策最佳信息內(nèi)容時(shí)，管理當(dāng)局要尋找訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷(xiāo)主題清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 以什么符號(hào)進(jìn)行敘述（信息格式）216。 胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛(ài)某一特定產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購(gòu)買(mǎi)它的確信階段。意向確信興趣興趣認(rèn)知胡左浩 D喜愛(ài)程度不喜愛(ài)程度低熟悉度 高熟悉度清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 AC博士印象分析B博士印象分析印象是一個(gè)人對(duì)某一對(duì)象所具有的信念、觀念和感想的綜合體 首先測(cè)定目標(biāo)受眾對(duì)該對(duì)象的 熟悉程度（知名度〕 受眾可能是公司產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者、目前使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者和影響者216。 當(dāng)傳播人被認(rèn)為是有經(jīng)驗(yàn)、地位高、較客觀、和藹可親的人時(shí)，特別是有權(quán)力并能與人打成一片時(shí)，傳播更可能有效。 傳播者對(duì)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1