設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播方案(參考版)
2025-01-20 18:25本頁面
【正文】 2023/2/16 23:38:4123:38:4116 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 16 二月 202311:38:41 下午 23:38:41二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 2123:38:4123:38Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/2/16 23:38:4123:38:4116 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2123:38:4123:38:41February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 2123:38:4123:38Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/2/16 23:38:4123:38:4116 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 二月 21二月 2123:38:4123:38:41February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 二月 2123:38:4123:38Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。它評(píng)估各種傳播工具 —— 例如，一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷和公關(guān) —— 的戰(zhàn)略作用來確認(rèn)綜合性計(jì)劃的附加價(jià)值；并且組合這些工具，通過對(duì)離散信息的有機(jī)的整合，提供清楚的、連續(xù)一致的和最大效果的傳播。 對(duì)信息的感覺如何 ?216。 看到它幾次 ?216。是否識(shí)別和記住這一信息 ?216。詢問目標(biāo)受眾：216。促銷計(jì)劃貫徹執(zhí)行后，信息傳播者必須衡量它對(duì)目標(biāo)受眾的影響需求推動(dòng)戰(zhàn)略營銷活動(dòng) 傳遞式推銷：銷售代理人在與更多的經(jīng)銷商簽約經(jīng)銷公司的品牌上可起到關(guān)鍵性作用。 樹立熱忱：有說服力的銷售代理人能通過生動(dòng)地介紹本公司所作的廣告和銷售促進(jìn)支援，樹立經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的熱忱。 增加存貨：有說服力的銷售代理人能影響經(jīng)銷商多存貨、安排更多的貨架空間，來展示公司產(chǎn)品。 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品，對(duì)他們的購買再度給以保證。 合法性：銷售代表采用在有影響雜志上登載公司廣告樣張的辦法，可證明公司和它的產(chǎn)品合法性。 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈(zèng)券，是銷售代表進(jìn)行提示的有效途徑。 有效提醒：如果潛在顧客已了解這個(gè)產(chǎn)品，但還未準(zhǔn)備去購買，廣告能不斷地提醒他們，它比銷售訪問要經(jīng)濟(jì)得多。 促進(jìn)理解：如果這一產(chǎn)品具有新的特點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行解釋的沉重負(fù)擔(dān)就能由廣告有效地傳遞。進(jìn)一步而言，銷售代表也不得不花費(fèi)大量時(shí)間來描述公司及其產(chǎn)品。 經(jīng)營工業(yè)品的公司把大部分資金用于人員推銷，隨之是銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系廣告在工業(yè)市場(chǎng)216。 交互反應(yīng)（ Interaction）：信息內(nèi)容可根據(jù)個(gè)人的反應(yīng)而改變B，確定促銷組合因素 公司在設(shè)計(jì)促銷組合時(shí)應(yīng)考慮如下因素： ① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型 ② 采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略 ③ 消費(fèi)者購買行為階段 ④ 產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ⑤ 公司的市場(chǎng)地位① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型（ Type of Product Market） 促銷工具的有效性因消費(fèi)者市場(chǎng)和工業(yè)市場(chǎng)的差異而不同216。 定制（ Customized）：信息為某人定制以滿足他的訴求并發(fā)給他216。 反應(yīng)（ Response）：人員推銷會(huì)使購買者在聽了銷售談話后感到有某種義務(wù)，感到有必要繼續(xù)聽取和作出反應(yīng)，即使這個(gè)反應(yīng)是一句有禮貌的 “謝謝 ”⑤ 直接營銷直接營銷的形式多種多樣 —— 直郵、電訊營銷、電子營銷等具有以下明顯持征：216。每一方都能在咫尺之間觀察對(duì)方的需求和特征，在瞬息之間作出調(diào)整216。與廣告相比較，人員推銷有 3個(gè)明顯特性 216。作為新聞的方式將信息傳遞給購買者要比銷售導(dǎo)向的信息傳播為好216。 高度可信性（ High Credibility）：新聞故事和特寫對(duì)讀者來說要比廣告更可靠，更可信216。 刺激（ I
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1