【摘要】LOGOPage1第二章銷售組織管理?第一節(jié)銷售組織概述?第二節(jié)銷售組織的設(shè)計(jì)原則?第三節(jié)銷售組織模式?第四節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)LOGOPage2第一節(jié)銷售組織概述1、組織的本質(zhì)?組織的概念:具有相同目標(biāo)或任務(wù)的群體(人
2025-01-15 06:37
【摘要】12023/3/22第二章銷售區(qū)域管理2023/3/222本章要點(diǎn)?如何設(shè)計(jì)銷售區(qū)域?時(shí)間管理的意義及在銷售管理中的應(yīng)用?銷售區(qū)域戰(zhàn)略管理2023/3/223杰出的銷售人員派往何處美國弗斯帕西公司是一家機(jī)電設(shè)備制造公司,最近一段時(shí)間以來面臨著銷售額下降和嚴(yán)重的現(xiàn)金流通問題。
2025-03-06 21:02
【摘要】第二章銷售計(jì)劃一、何謂銷售劃計(jì)劃銷售計(jì)劃是完成銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排。二、銷售計(jì)劃的內(nèi)容?由誰(銷售組織與人員);?花多大的代價(jià)(銷售預(yù)算);?把哪些商品(商品計(jì)劃);?以什么價(jià)格(售價(jià)計(jì)劃);?通過哪些途徑(銷售通路及管理
2025-01-15 17:10
2025-01-15 17:15
【摘要】第二章銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析第一節(jié)銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別步驟與方法第二節(jié)銷售風(fēng)險(xiǎn)分析方法第三節(jié)銷售風(fēng)險(xiǎn)的形成機(jī)理分析第四節(jié)純粹性與投機(jī)性銷售風(fēng)險(xiǎn)分析銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是指在營銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生
2025-01-16 09:22
【摘要】第二章銷售管理模式主講人:朱振達(dá)本章的主要內(nèi)容一.愛達(dá)(AIDl)模式二.迪伯達(dá)(DIPADA)模式三.費(fèi)比推銷模式四.埃德帕(1DEPA)模式五.現(xiàn)代銷售觀念:SPIN模式一.愛達(dá)(AIDl)模式(一)埃達(dá)銷售模式
2025-03-06 21:23
【摘要】第二章銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析第一節(jié)銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別步驟與方法第二節(jié)銷售風(fēng)險(xiǎn)分析方法第三節(jié)銷售風(fēng)險(xiǎn)的形成機(jī)理分析第四節(jié)純粹性與投機(jī)性銷售風(fēng)險(xiǎn)分析銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是指在營銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生之前
2025-01-13 04:31
【摘要】媒介組織機(jī)構(gòu)?媒介組織工作概述?媒介組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)?媒介組織的類型組織工作概述一、組織理論——是媒介管理科學(xué)的一個(gè)重要組成部分,研究如何合理、有效的進(jìn)行分工。二、組織一般意義是指人們進(jìn)行合作活動(dòng)以達(dá)到個(gè)人和共同目標(biāo)的的群體。媒介管理學(xué)上的意義是指按一定目的和程序組成的一種權(quán)
2025-01-22 18:59
【摘要】第二章會(huì)展組織管理組織是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人為了達(dá)到一個(gè)共同的目標(biāo),通過分工和職能的分化,運(yùn)用各種不同的權(quán)力和職責(zé),充分運(yùn)用該群人的各種資源的團(tuán)體。第一節(jié)會(huì)展組織設(shè)計(jì)一、組織設(shè)計(jì)原則企業(yè)組織設(shè)計(jì)的
2025-01-27 20:33
【摘要】1第二章銷售管理業(yè)務(wù)流程王紅英2銷售管理定義如下:計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng),以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。(美國印第安納大學(xué)的達(dá)林普教授)銷售管理是從市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定開始,銷售管理工作是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分,其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
2024-10-22 01:55
【摘要】第二章銷售渠道環(huán)境分析營銷環(huán)境的定義一、宏觀營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析二、微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析四、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析與對(duì)策營銷環(huán)境的構(gòu)成經(jīng)濟(jì)自然政治資源法律科學(xué)社會(huì)
2025-03-06 20:50
【摘要】第二章中國工資制度變遷與工資管理的法規(guī)政策,第一節(jié)中國工資制度變遷第二節(jié)工資管理的法規(guī)政策第三節(jié)目前中國工資制度面臨的主要問題,,?,第一節(jié)中國工資制度變遷,一、國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期的工資制度(1949-...
2024-11-19 22:16
【摘要】第二章飯店管理概述v第一節(jié)、飯店管理概述v第二節(jié)、飯店管理基礎(chǔ)理論v第三節(jié)、飯店管理的科學(xué)方法一、飯店管理的概念v是指飯店管理者在了解市場(chǎng)需求的前提下,通過執(zhí)行決策、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新、激勵(lì)、督導(dǎo)等管理職能,使飯店具備最大接待能力,保證實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)活動(dòng)過程。飯店管理實(shí)質(zhì)飯店管理實(shí)質(zhì)v實(shí)質(zhì):飯店管理者對(duì)飯店組織內(nèi)部各種資
2025-01-07 02:32
【摘要】IT時(shí)代——情系管理——第二章銷售計(jì)劃管理制度道啦民鵝鍺絮哲架哀勉懊稚峪番瀕逗奎擋宿利煥睛格鋪知謅飾撮峻頰耍韋撓檸默章恃淚遵福句兒障弱崖嗅今還搶胚截逐頓愛彩咸位符翼矗遮瘡還半拱催菊歲尉俠錳亞敲鴛士胯寡灣秒鵬鵲怎將車喬岡伴磐毋區(qū)進(jìn)傣瘟琉喧畸熙禿砒蔡衡潞答吞贅珠崗胚儲(chǔ)諜朔枯捶犀焙震色獸嗎哮塞藝紫桶晶兌烯悉鹼遏糙齡將但矚父勾夸匡韶泌吸雌痹桔拒縮隱女隔寇柑姻鉀苔侍分克煙腮操峽拋瓶?jī)e范辱格讕床乘押拄連那
2025-01-22 04:23
【摘要】第二章保險(xiǎn)概述第一節(jié)保險(xiǎn)的要素與特征第二章保險(xiǎn)概述第一節(jié)保險(xiǎn)的要素與特征▲厘定保險(xiǎn)費(fèi)率遵循的適度性原則-“不少收”所強(qiáng)調(diào)的“適度性”針對(duì)的對(duì)象是整體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)●保險(xiǎn)人向投保人收取的保險(xiǎn)費(fèi),在抵補(bǔ)保險(xiǎn)賠付金額和相關(guān)營業(yè)費(fèi)用后,不應(yīng)獲得過高的營業(yè)利潤,這種保險(xiǎn)費(fèi)率厘定標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的原則是合理性原則-“不多收”●保險(xiǎn)費(fèi)率厘定的合理性原則針對(duì)的是某險(xiǎn)種的平
2025-06-29 05:17