【正文】 下午 7時(shí) 34分 6秒 下午 7時(shí) 34分 19:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 34分 :34January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:0619:34:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:34:0619:34:0619:34Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:34:0619:34:0619:341/30/2023 7:34:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 34分 6秒 下午 7時(shí) 34分 19:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 34分 :34January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 34分 6秒 19:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:34:0619:34:0619:34Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:34:0619:34:0619:341/30/2023 7:34:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 34分 6秒 下午 7時(shí) 34分 19:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 7時(shí) 34分 :34January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 34分 6秒 19:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:34:0619:34:0619:34Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:34:0619:34:0619:341/30/2023 7:34:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。建議購(gòu)買(mǎi)的方式： 直接式、想當(dāng)然式、選擇式、建議式 —— 進(jìn)行全程服務(wù) 辦手續(xù)、試機(jī)、送貨 【 思考 1】 ： 下面視頻中使用了何種銷(xiāo)售模式？ LINK 【 思考 2】 ： 三種模式各有何適用范圍或優(yōu)缺點(diǎn)？ 【 思考 3】 ： 設(shè)計(jì)一種情形，以公司產(chǎn)品為例進(jìn)行 任選一模式進(jìn)行模擬推銷(xiāo) 謝 謝 :34:0619:3419::34 19:3419:34::34:06 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 34分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 對(duì)看到的事情能記住 50%。 戈德曼根據(jù)自身推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的新公式，被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法。 迪伯達(dá)公式是海因茲 4．促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（） 指銷(xiāo)售人員用一定成交技巧來(lái)督促顧客 采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 如何引起顧客的注意？ 資料來(lái)源：《世界經(jīng)理人》 指顧客對(duì)銷(xiāo)售品或購(gòu)買(mǎi)所抱有的積極態(tài)度。 第一印象三要素 我司是一家專(zhuān)業(yè)做塑料制品生產(chǎn)的廠(chǎng)家，現(xiàn)我與一客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系已有兩個(gè)月之久了，客戶(hù)只是答復(fù)了我的第一封郵件，以后我發(fā)過(guò)去的郵件都如石沉大海，沒(méi)有音訊，請(qǐng)教各位高手，如何在與客戶(hù)的聯(lián)系中引起客戶(hù)的注意？ 如何引起顧客的注意？ 資料來(lái)源：《世界經(jīng)理人》 問(wèn) 如果是大型客戶(hù)的話(huà)（我對(duì)小型客戶(hù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)），我建議你在和客戶(hù)聯(lián)系之前，先了解該客戶(hù)的需求特點(diǎn)（即第 3點(diǎn)：他們感興趣的地方），如： 如何引起顧客的注意？ 資料來(lái)源：《世界經(jīng)理人》 答 ： 重價(jià)格 （百安居）： 重環(huán)保 ： 重人權(quán) （特百惠）： 重質(zhì)量 （好市多）： 重合作 等等，如果你能掌握到客戶(hù)的偏好和興趣，就比較容易找到突破口。煙斗等走進(jìn)客戶(hù)的辦公室。要知道，客戶(hù)是通過(guò)觀察銷(xiāo)售員的舉止神態(tài)、面部表情來(lái)觀察他的內(nèi)心思想的。 第一印象三要素 原一平深深體會(huì)出，世界上最迷人、最美、最令人陶醉的笑就是嬰兒的笑容，嬰兒的笑容天真無(wú)邪、散發(fā)出誘人的魅力，令人如沐春風(fēng)，無(wú)法抗拒。 第一印象三要素 因?yàn)樾Ρ仨殢娜戆l(fā)出，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的感化力，所以他找了一個(gè)能照出全身的特大號(hào)鏡子，每天利用空閑時(shí)間，不分晝夜地練習(xí)。 第一印象三要素 日本的原一平也是這樣練就一副笑臉的，記得有一次因?yàn)樵诼飞暇毩?xí)大笑，而被路人誤認(rèn)為神經(jīng)有問(wèn)題，也因練習(xí)得太入迷，半夜常在夢(mèng)中“笑”醒?！边@句話(huà)使他信心大增，立刻又跑去見(jiàn)經(jīng)理，經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：“有味道了，不過(guò)那似乎不是發(fā)自?xún)?nèi)心的笑。有一天，他碰到社區(qū)管理員，很自然地笑了笑跟管理員打招呼。隔了一陣子，他又去見(jiàn)經(jīng)理，經(jīng)理冷淡的說(shuō)：“好一點(diǎn)了，不過(guò)還是不吸引人。他搜集了許多公眾人物迷人的笑臉照片，張貼滿(mǎn)屋子，以便隨時(shí)觀摹學(xué)習(xí)。練習(xí)一段時(shí)間后，他去見(jiàn)人事經(jīng)理，以便知道自己的成果，經(jīng)理說(shuō)：“還是不行”。” 第一印象三要素 聽(tīng)了經(jīng)理的話(huà)，威廉并不泄氣，反而立志苦練笑臉。他們迷人的微笑并非天生，而是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的成果。 第一印象三要素 美國(guó)與日本的推銷(xiāo)界各出了個(gè)推銷(xiāo)大師，他們享有“價(jià)值百萬(wàn)美元笑容”的美譽(yù)，因?yàn)樗麄兌紦碛幸粡埩羁蛻?hù)無(wú)法抗拒的笑臉，這張笑臉使他們年收入高達(dá)百萬(wàn)美元。這一點(diǎn)前面已講過(guò)。 第一印象三要素 構(gòu)成銷(xiāo)售員外表語(yǔ)言的第一要素是服飾，服飾對(duì)于銷(xiāo)售員的作用正如產(chǎn)品的包裝一樣。 第一印象三要素 在第一印象中，客戶(hù)依據(jù)外表 —— 銷(xiāo)售員的眼神、面部表情、衣著、打扮等，作出是喜歡還是不喜歡銷(xiāo)售員的判斷。 如何引起顧客注意 ? ■ 人們重視銷(xiāo)售員給予的第一印象 ■ 人們只注意與自己密切相關(guān)的事物 ■ 顧客注意力集中的時(shí)間、程度與刺激 的強(qiáng)度有關(guān) 中國(guó)電信 :天翼和寬帶 ■ 人們只注意他們感興趣的事 如何引起顧客注意 ? 雖然我們經(jīng)常說(shuō)不能“以貌取人”，但人們又經(jīng)常不自覺(jué)地“以貌取人”，以第一印象來(lái)判斷和是否接受一個(gè)人。 從掌握銷(xiāo)售活動(dòng)的規(guī)律入手，靈活選擇和運(yùn)用銷(xiāo)售模式，提高工作的效率和成功率。所以，費(fèi)羅倫絲順利地完成了她橫渡海峽的壯舉 —— 她不但是第一位游過(guò)卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個(gè)鐘頭。每到一個(gè)標(biāo)志物，她就會(huì)告訴自己： 【案例 2】： 第一位橫渡卡塔林納海峽的女性 我已經(jīng)完成多少了，我還剩下多遠(yuǎn)就要完成了?！? 兩個(gè)月后，她再次橫渡海峽。她感