絕對(duì)成交-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師(參考版)
2025-01-15 05:45本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 52分 31秒 01:52:3131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 52分 31秒 01:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:3101:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 52分 31秒 01:52:3131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:3101:52:31January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:3101:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 52分 31秒 01:52:3131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:3101:52:31January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:3101:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 40 機(jī)會(huì)成交法 先生，如果今天五點(diǎn)以前能確定下來的話，您就可以跟上我們的這個(gè)團(tuán)購單，這可是一個(gè)難得的優(yōu)惠機(jī)會(huì)（停頓），我?guī)湍汶娫挻_定一下 。這次屬于特別意外， 先生，一星期后，所有的問題都會(huì)為你好好的解決。如交貨期、優(yōu)惠期、附加 物品、個(gè)人交情、不滿意退貨承諾、享受 VIP待遇 的機(jī)會(huì)等。 四、證明給顧客看 讓顧客感覺可以放心地做出選擇，顧客見證。 二、我的另外優(yōu)勢(shì) 讓顧客產(chǎn)生更大興趣，并且留下更深刻印象。第三是文化內(nèi)涵要能體現(xiàn)你的身份和品味 。 ? 講述產(chǎn)品或品牌最主要的優(yōu)勢(shì) A唯一 B最 … 之一 C最 … D 第一品牌 ? 講述產(chǎn)品帶給顧客的好處 ? 講述產(chǎn)品帶給顧客的好處 ? 講述產(chǎn)品原材料的獨(dú)特之處 ? 講述特殊的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 ? 多次重復(fù)或品牌的核心優(yōu)勢(shì) ? 反復(fù)刺激顧客的成交關(guān)鍵按鈕 ? 大量選用老顧客見證 一、口頭見證 二、 書面見證 21 推銷自己的其他方法 ? 一萬倍的情緒狀態(tài) ? 一萬倍喜歡自己的產(chǎn)品 ? 一萬倍的相信自己的產(chǎn)品 ? 一萬倍喜歡自己并相信自己 22 案例分析（一） 顧客：太貴了 某某先生，你能接受的價(jià)格和我們的最低價(jià)格相差應(yīng)該是 1200元對(duì)吧，這家具少說也可以用 15年對(duì)吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投資 120元對(duì)吧 … 每天也只多花 4角錢對(duì)不對(duì) ?每天也只少抽兩支煙對(duì)不對(duì) ?你想想每天只多花 4角錢就買回一套在未來十幾年的時(shí)間里都放心的家具 ,你認(rèn)為是不是很值呢 ? 23 案例分析（二） 顧客：太貴了 買家具要買五個(gè)方面 :第一是實(shí)用耐用 ,要能用更長時(shí)間 。 （ 6）謝謝你的建議，我們都會(huì)記下來的。你說很多話一點(diǎn)也不重要，重要的是顧客聽起來是否接受，是否聽進(jìn)。絕 對(duì) 成 交 銷售能力的三種層次 ? 不知道有效技巧 (無知狀態(tài) ) ? 知道一些但做不到 (一知半解 ) ? 融會(huì)貫通地做 (知行合一 ) 2 銷售不好的兩大關(guān)鍵原因
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