服裝銷售培訓-終端店鋪營銷管理培訓專家舒立平老師(參考版)
2025-02-14 12:45本頁面
【正文】 2023/1/22 20:50:3120:50:3122 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20238:50:31 下午 20:50:31一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2120:50:3120:50Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 20:50:3120:50:3122 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2120:50:3120:50:31January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2120:50:3120:50Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 20:50:3120:50:3122 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2120:50:3120:50:31January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:50:3120:50Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這猶如運動比賽一樣，當你停下來思考該如何做時，你會立刻喪失注意力。臉部表情的變化：張開的眼睛、開始微笑、稍 微跳動的 眉毛等；第四步：達成交易216。當客戶開始翻看吊牌時。當客戶不斷地站在鏡子前打量自已時。當客戶頻頻點頭 ,對你的解釋或介紹表示同意。當客戶細心研究產品時。識別顧客的購買信號167。我到底應該買哪一件呢 ?167?？梢苑珠_來賣嗎？167。這顏色適合我嗎？167。語言信號：167。 ” “這款包的款型很像 ABC牌的，但質量似乎不如 ABC的好 …”討論如何處理以下顧客異議？216。 ” “這顏色太暗，不太適合我。用 “是的 ”同意客戶部分的意見，在 “如果 ”表達在另外一種狀況是否這樣比較好。四、 “是的 …… 如果 ……” 法 屢次正面反駁客戶，會讓客戶惱羞成怒，就算您說得都對，也沒有惡意，還是會引起客戶的反感，因此，銷售人員最好不要開門見山地直接提出反對的意見。 三、詢問法透過詢問，把握住客戶真正的異議點：當您問為什么的時候，客戶必然會做出以下反應：但記得，您要給客戶一些補償，讓他取得心理的平衡，也就是讓他產生二種感覺：“您真幽默 ”微笑點頭，表示 “同意 ”或表示 “聽了您的話 ”。真的嗎？要不是怎么辦？！第三步：推薦216。 小組每位成員練習完后，由組員根據(jù)案例共同制作一份產品說明范本。產品說明中不要逞能與客戶辯論； 練習 ： 產 品 說 明的 練習 （ 30分鐘） 分組演習 每位組員在小組內演練一次產品說明技巧。 維 持良好的 產 品 說 明氣氛；特性轉換成特殊利益的技巧 步驟 1：從觀察中發(fā)掘客戶的特殊需求； 步驟 2：從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求； 步驟 3：介紹產品的特性 (說明產品的及特點 )； 步驟 4：介紹產品
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