第七章市場營銷管理(參考版)
2025-01-14 02:31本頁面
【正文】 2023年 1月 28日星期六 9時 8分 12秒 21:08:1228 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 28日星期六 下午 9時 8分 12秒 21:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:1221:08Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 9時 8分 12秒 21:08:1228 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :08:1221:08:12January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:1221:08Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 28日星期六 9時 8分 12秒 21:08:1228 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :08:1221:08:12January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:1221:08Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。它分別指代 Customer（ 顧客）、 Cost（ 成本）、 Convenience（ 便利）和Communication（ 溝通）。 四 體驗(yàn)營銷 （一）含義 體驗(yàn)營銷通過看（ See）、聽（ Hear）、用（ Use）、參 與（ Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感 官（ Sense）、情感（ Feel）、思考（ Think）、行動 （ Act）、聯(lián)想（ Relate）等感性因素和理性因素，重新 定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了媒體投放的進(jìn)程，廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。 ? 受眾關(guān)注度高，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾 40%的人同時在閱讀， 21%的人同時在做家務(wù)， 13%的人在吃喝， 12%的人在玩賞它物， 10%在烹飪，9%在寫作， 8%在打電話。 ? 有可重復(fù)性和可檢索性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。 ? 成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。 ? 國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 [2] 無店面租金成本。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是 以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營 銷活動。 ?（二）綠色營銷的特點(diǎn) ? 三 網(wǎng)絡(luò)營銷 （一）含義網(wǎng)絡(luò)營銷（ Online Marketing或 EMarketing） 是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，指的是一種利用 互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營銷的落腳點(diǎn) 二 綠色營銷 ?（一）綠色營銷的內(nèi)涵 ? 指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀，倫理道德觀，充分考慮社會效益，自覺維護(hù)生態(tài)平衡，自覺抵制各種有害營銷。 5個轉(zhuǎn)向：一次交易 建立長期合作關(guān)系；著眼于短期利益 重視長期利益；顧客被動適應(yīng)企業(yè) 顧客主
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