【正文】 下午 9時 9分 34秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時 9分 :09January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:3421:09:34January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:09:3421:09:3421:09Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:09:3421:09:3421:091/29/2023 9:09:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 9分 34秒 下午 9時 9分 21:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時 9分 :09January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 9分 34秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:3421:09:3421:09Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:09:3421:09:3421:091/29/2023 9:09:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 9分 34秒 下午 9時 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 9時 9分 :09January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 9分 34秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:09:3421:09:3421:09Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:09:3421:09:3421:091/29/2023 9:09:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 老子 結束語 ！ 預祝大家： 學好營銷功， 財運一路通； 營銷新思維， 賺錢更輕松！ 來自 中國最大的資料庫下載 “教育是為美好生活作準備！ ” ——斯賓塞 Thanks！ 謝 謝 :09:3421:0921::09 21:0921:09::09:34 2023年 1月 29日星期日 9時 9分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 攻心戰(zhàn)略 客情打造關鍵：細節(jié)要到位 ? 客情維護的最高境界：經(jīng)商不言商 ? 案例分析： ? 案例 : 生日祝福案例 ? 中信：尊敬的崔先生，感謝您一直對我愛卡的關注與支持，據(jù)您提供的資料，我們在這特別的日子里為您送上誠摯的問候，祝生日快樂。 ? 尋找共同愛好、興趣等。 ? 《蔣介石善做生死文章》 ? ? “多管閑事 ”客情維護 ? 經(jīng)營建議、管理建議等 ? 重大環(huán)境事件客情維護 ? 這是指所在區(qū)域有時會遭遇到諸如自然災害、傳染病侵襲等等，此時銷售人員要及時聯(lián)系客戶表示對該事件的關注并表達對客戶本人安全的擔心，如是傳染病侵襲還可 向他傳遞一些收集來的保健知識，自然會給客戶 “雪中送炭 ”的溫暖感。簡單慰問后，真誠主動的對其表示：生意上的事不用擔心以后再說，您先處理家事。 ? C、客戶非良性意外事件 ? 非良性意外事件主要是指客戶不幸遭遇親人去世、本人生病等情況，銷售人員知道消息后應在第一時間致電問侯。 ? 銷售人員除給予熱情洋溢的精神鼓勵外，只要有可能一定要到現(xiàn)場一起運作。 ? 關鍵點： ? 賀詞和禮品千萬不可是可大批量復制品，而一定要讓其感覺到是為他量身定做，并花了很多除金錢之外的成本，尤其要讓他體會到你真情實感的付出。 ? ? 重大節(jié)假日客情維護 ? A、賀詞載體的選擇 ? 短信、電話、電子郵件、寄賀卡 ? B、賀詞內容的確定 ? 賀詞內容一定要根據(jù)對方的具體情況編寫，要祝賀其內心在下階段非常想實現(xiàn)的事情，另外再加上一兩句樸實無華的賀詞即可。 ? 注意事項： ? A、可以給客戶帶一些價值不高但很實用的小禮品。 ? 兩個注意事項： ? A、電話時間相對于非常規(guī)律性的周期性工作電話拜訪而言要相對不規(guī)律一些，以在客戶心目中弱化 “工作 ”氛圍，強化 “感情 ”印象。吉拉德。 ? 一月份祝賀新年 ? 二月份紀念華盛頓誕辰日 ? …… ? 凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。 ? 推銷是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。 ? ?經(jīng)典方法： ?A、遍撒名片法 ?B、建立客戶檔案： ? 記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。吉拉德，因售出 13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 與好客情差不多，你若敢不堅持原則，不按制度，有一天渠道商會比你來得更厲害。 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 價格穿底的后果，要么開發(fā)新包裝、新品類、要么就降價或退出市場，其它的辦法并不多，所以，這一點很關鍵。 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 貨源的變化，是否呈良性 ? 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 渠道商畢竟不是很有可能與我們一直走下去。 管理是一件長期不懈的事 服務不是只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 服務包含更多 :政策宣導到位、貨暢其流、培訓到位、方向指引 …… 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 幫助渠道商進行分銷，使產品的流轉速度加快，同時掌控下游的分銷網(wǎng)絡，這是一個優(yōu)秀業(yè)務員的必由之路。 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 渠道商管理的 10大要點 管理是一件長期不懈的事 服務是不只是好客情 選對渠道商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助渠道商分析市場 銷量增長是業(yè)務員分內的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關系 掌控下游網(wǎng)絡并協(xié)助分銷 當前市場環(huán)境下，一勞永逸的時代過去了，對于渠道商的管理必須常抓不懈，持之以恒。 資金越多越好 品類越多越好 越聽話越好 渠道越多越好 客情越好越有用 渠道商是上帝 渠道商是敵人 位置越好越有生意 經(jīng)營越久越好 能力越廣越好 總會有這樣的渠道商，在收欠款上，能用手段迫使終端回款。 資金越多越好 品類越多越好 越聽話越好 渠道越多越好 客情越好越有用 渠道商是上帝 渠道商是敵人 位置越好越有生意 經(jīng)營越久越好 能力越廣越好 經(jīng)營無論多久，關健是否有一種積極向上的心，有否一種不斷超越不斷自我學習的心態(tài)。不是敵人，也不是純粹的朋友，而是我們的利益合作伙伴。 資金越多越好 品類越多越好 越聽話越好 渠道越多越好 客情越好越有用 渠道商是上帝 渠道商是敵人 位置越好越有生意 經(jīng)營越久越好 能力越廣越好 渠道商在很多方面是做得非常過分，總是一味的索要廠家的政策，但是把他當敵人，也是不應該的。 資金越多越好 品類越多越好 越聽話越好 渠道越多越好 客情越好越有用 渠道商是上帝 渠道商是敵人 位置越好越有生意 經(jīng)營越久越好 能力越廣越好 記得，上帝不是萬能的。授之以漁 資金越多越好 品類越多越好 越聽話越好 渠道越多越好 客情越好越有用 渠道商是上帝 渠道商是敵人 位置越好越有生意 經(jīng)營越久越好 能力越廣越好 這一點，隨著終端業(yè)態(tài)的巨大變化，越來越多的渠道商選擇做專業(yè)服務商，專攻某一渠道，所以，一個看起來擁有大而全渠道的渠道商，其實很有可能假大空。 資金越多越好 品類越多越好 越聽話越好 渠道越多越好 客情越好越有用 渠道商是上帝 渠道商是敵人 位置越好越有生意 經(jīng)營越久越好 能力越廣越好 聽話的渠道商不多見，很多時候似乎聽話的渠道商更好管。 科學管理品類是關鍵。 督導 計劃 管理 信息 輔導 五大方面 渠道管理管什么？ ?輔導員 ?督導員 ?計劃員 ?管理員 ?信息員 定期通報公司的產品開發(fā)及生產信息；促銷活動及銷售策略等信息 灌輸公司產品性能知識，尤其是新產品知識 . 培訓銷售技能；生動化陳列的標準 促銷活動的事前培訓，過程指導 檢查、推廣公司全系列產品的推進要求 檢查、督導促銷活動，及時糾正問題 鋪貨調查 檢討上單位時間內的銷售實績，擬訂銷售計劃 協(xié)助制定、分解和落實銷售計劃 擬定合理的銷售進貨計劃 協(xié)助建立銷售隊伍、配銷系統(tǒng) 規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實新客戶開發(fā)計劃 定期檢查庫存，