營(yíng)銷環(huán)境案例解析(參考版)
2025-01-13 17:57本頁面
【正文】 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20234:10:34 下午 16:10:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 16:10:3416:10:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2116:10:3416:10:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2116:10:3416:10Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。溫州科技職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程組， 577) 如果九陽能在線上線下同步聯(lián)動(dòng)，把消費(fèi)者已拋棄牛奶的顯性和隱性轉(zhuǎn)移豆?jié){需求通各種整合傳播手段有效激活，并加以持續(xù)鞏固，九陽不僅可以做大豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)，更是快速地?zé)o縫地切入到黃豆產(chǎn)業(yè)。? 作為豆?jié){機(jī)的絕對(duì)壟斷品牌，面臨如此好的絕佳機(jī)會(huì)， ? ? 央視九陽產(chǎn)品廣告依然是以前的老廣告。雖然在央視 1套、 3套、 8套三個(gè)收視率最高的頻道，每天近30個(gè)頻次的廣告沖擊波覆蓋全天各個(gè)時(shí)段，但基本沿用以前廣告片，以 “健康好豆?jié){，九陽輕松做 ”為主線，力推四功能的高端產(chǎn)品。 一部分消費(fèi)者的需求是自我激活了，但更多的還只是隱性的，需要外力推動(dòng)和激活。 ? 以上海的大潤(rùn)發(fā)某門店為例， 18日（非周末時(shí)間）下午短短的幾個(gè)小時(shí)，就賣出了好幾臺(tái)豆?jié){機(jī)。 ? 當(dāng) “一天一斤奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族 ”變成 “一天一斤奶，震驚一個(gè)民族 ”時(shí)，? 當(dāng) “外國(guó)人喝牛奶身體結(jié)實(shí) ”變成 “中國(guó)人喝牛奶身體結(jié)石 ”時(shí)，中國(guó)老百姓 “惹不起 ”的最好應(yīng)對(duì)就是 “躲得起 ”， “牛奶不能喝，咱就喝豆?jié){ ”，于是，九陽的機(jī)會(huì)來了！ ? 不過在停牌前，該股股價(jià)已經(jīng)連續(xù) 3個(gè)交易日下挫，累計(jì)跌幅 ％。? ? A股市場(chǎng)乳業(yè)公司的股價(jià)全面遭遇重挫，最近兩個(gè)交易日，伊利股份累計(jì)跌幅高達(dá)% ；光明乳業(yè)則達(dá) ％。? 受 “22家嬰幼兒奶粉制造企業(yè)產(chǎn)品檢出三聚氰胺 ”事件的影響，國(guó)內(nèi)乳品制造企業(yè)股價(jià)昨日紛紛下挫，且在全球范圍內(nèi)形成普跌態(tài)勢(shì)。當(dāng)央社新聞聯(lián)播通告大量的奶粉企業(yè)和液態(tài)奶企業(yè)，尤其是蒙牛伊利光明三大牌企業(yè)都脫不了干系時(shí)，行業(yè)正在遭遇有史以來最大的危機(jī)。當(dāng) “一天一斤奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族 ”變成 “一天一斤奶，震驚一個(gè)民族 ”時(shí)，當(dāng) “外國(guó)人喝牛奶身體結(jié)實(shí) ”變成 “中國(guó)人喝牛奶身體結(jié)石 ”時(shí)，中國(guó)老百姓 “惹不起 ”的最好應(yīng)對(duì)就是 “躲得起 ”， “牛奶不能喝，咱就喝豆?jié){ ”，于是，九陽的機(jī)會(huì)來了！但九陽能抓住且抓好嗎？ 相反，我國(guó)凍雞恰恰因?yàn)楹鲆暳藸I(yíng)銷環(huán)境，而失去了阿拉伯市場(chǎng)。巴西對(duì)阿拉伯國(guó)家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)格按照阿拉伯國(guó)家加工要求，不用機(jī)器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。? 阿拉伯國(guó)家人民信仰伊斯蘭教，規(guī)定殺雞只能用人工，不許用機(jī)器；只許男人殺雞，不許婦女伸手；殺雞要把雞血全部洗干凈，不許留一點(diǎn)血漬，否則便被認(rèn)為不吉祥。當(dāng)他正盤算下一筆交易時(shí)，不料這批貨競(jìng)被退了回來。? 對(duì)企業(yè)而言，屬于不可控制的宏觀環(huán)境因素，企業(yè)必須積極地、能動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境的變化，趨利避害；對(duì)企業(yè)而言，如果能夠加以影響的因素，企業(yè)應(yīng)該施加積極影響，使其朝著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方向發(fā)展；對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)能夠完全控制的因素，應(yīng)牢牢掌握其變化，使其成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。如何理解營(yíng)銷環(huán)境的變化 ?? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化是多方面的，既有政治法律、經(jīng)濟(jì)、自然、社會(huì)文化、科技等宏觀環(huán)境因素的變化，也有企業(yè)自身、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、營(yíng)銷中介、公眾等微觀環(huán)境因素的變化。 在備忘錄出現(xiàn)以前，公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究還十分生疏。由于舍不得離開小城鎮(zhèn)，公司的發(fā)展受到了阻礙，競(jìng)爭(zhēng)力受到影響，因此公司決定向大都市擴(kuò)展，樹立現(xiàn)代企業(yè)形象。除了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的非耐用品之外，開始仿照西爾斯公司也經(jīng)營(yíng)家電、家具、汽車等耐用品。 1958年 9月 ,彭尼公司開始進(jìn)行賒銷的可行性試金，到 1962年，彭尼公司的所有商店都提供賒銷服務(wù)，賒銷的比重 1964年占 28% 、 1966年占 35% 、 1973年達(dá)到 38% 。50年代，彭尼公司的推銷員威廉 彭尼公司應(yīng)采取什么措施適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化 ? （ 1）彭尼公司的經(jīng)營(yíng)品種只限于服裝和家具，不能滿足二戰(zhàn)后人們的多樣化的購物需要。2．彭尼公司應(yīng)采取什么措施適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化 ?3什么原因?qū)е露?zhàn)后彭尼公司的滑坡呢 ?二戰(zhàn)后，彭尼公司恪守的經(jīng)營(yíng)原則受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)占有率不斷下降。代表高效率、大規(guī)模的西爾斯公司吸引了大批消費(fèi)者?！ ?．企業(yè)形象日趨重要。由于買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)水平的要求越來越高。由于戰(zhàn)后人們生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)需求日漸豐富，呈現(xiàn)多樣化的特征?！≈饕鞘袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化。? （ 3）銷售品種有限。彭尼公司極力提供最優(yōu)質(zhì)的商品，而且盡可能把價(jià)格壓到最低限度，這樣一來顧客樂于付款，也樂于自己把商品帶回家中。? （ 2）現(xiàn)金交易。彭尼公司的商店大多在密西西比州的西部。在以后的 30年間，它的發(fā)展極為迅速，到 1940年已經(jīng)擁有 1585家商店。忽視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的失誤? 彭尼公司是美國(guó)大型零售商店之一，成立于 1902年。企業(yè)必須關(guān)注、監(jiān)測(cè)? 和預(yù)測(cè)其周圍市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變? 化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而? 造成的主要市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取? 適當(dāng)?shù)拇胧┖蛯?duì)策，使其經(jīng)營(yíng)管理與市? 場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。? 肯德基在香港市場(chǎng)上的沉浮記深刻地說明了：市場(chǎng)猶如一匹烈馬，只有了解它才
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