【正文】 另外，當(dāng)顧客對(duì)你的制造成本?；蛘吒纱嗑桶奄?zèng)品的小包裝用膠帶一捆，告訴消費(fèi)者，這１升是我送給你的。當(dāng)然，新奇也不能奇的離譜，在新奇的感覺(jué)追求中，我們不只是一味追求消費(fèi)者少見(jiàn)的，要考慮到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)我們模仿克隆。很多香煙的打火機(jī)做得粗糙，很“老土”，缺乏時(shí)代感，很難占有消費(fèi)者的心。同樣是送打火機(jī)，健牌香煙的就十分有吸引力。電腦行業(yè)還有買鼠標(biāo)送膠墊，買電腦送“機(jī)罩”的，贈(zèng)品與產(chǎn)品的這種搭配，就如同紅花與綠葉，相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。幾乎所有的電腦發(fā)燒友都是樂(lè)此不疲的網(wǎng)蟲(chóng)，購(gòu)買電腦能得到幾百小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間，他們當(dāng)然樂(lè)意。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買，那獲得贈(zèng)品的門檻一定要低，高了只會(huì)讓消費(fèi)者望贈(zèng)品而興嘆，把他們拒之門外。如果我想得到李玟精美畫冊(cè)一套，要１５張不同的非常檸檬標(biāo)簽，那也太困難了吧！購(gòu)買多少箱我才能積攢齊１５張不同的標(biāo)簽呀，頓時(shí)信心全無(wú)，哪里還有購(gòu)買的打算？容易獲得才可以激發(fā)大家參與的熱情，促銷的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。我們多數(shù)消費(fèi)者常常會(huì)這樣想：“不是想要的，就沒(méi)有什么好參與的”，如果沒(méi)人愿意參加活動(dòng)，贈(zèng)品便會(huì)失去全部的意義和預(yù)期效果。那么如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的贈(zèng)品呢，下面給出７個(gè)建議，供企業(yè)參考。贈(zèng)品如果選擇得當(dāng)了，就會(huì)吸引眼球，促銷也就事半功倍了。企業(yè)只是巧妙地把兩者結(jié)合得很好，也送得起。買一袋牛奶，送一個(gè)面包，解決你的早餐問(wèn)題，消費(fèi)者能不滿意？面包是很多人的早餐主食，可以免費(fèi)獲得，這樣的感受絕對(duì)超值，即使你的牛奶略貴一點(diǎn)。贈(zèng)品的核心是讓目標(biāo)顧客認(rèn)為“占了便宜”，否則，送他們毫無(wú)感覺(jué)的東西，讓他們拿到會(huì)有想法，贈(zèng)送便失去一切意義?！斑@是他們需要的嗎？”“他們會(huì)與我們的想法一致的嗎？”“我們這樣做，他們的感受和態(tài)度會(huì)是什么？”等等，的確企業(yè)都在想這些問(wèn)題。贈(zèng)送要送到消費(fèi)者的心坎里去，這樣的贈(zèng)品才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)累得要死，結(jié)果吃力不討好。企業(yè)在確定贈(zèng)品的時(shí)候，一定要注意：贈(zèng)品的訴求和產(chǎn)品訴求要能夠很好地吻合或連接。李玟動(dòng)感會(huì)讓我們很自然地聯(lián)想雪碧中水珠歡快地蹦跳，在瓶子里活潑地往上升的狀況。贈(zèng)品的訴求和產(chǎn)品的訴求產(chǎn)生矛盾，這樣的贈(zèng)品做得越好，產(chǎn)品的麻煩就越大。但李玟的這些公眾形象特征是不是符合非常檸檬這個(gè)產(chǎn)品呢？非常檸檬是年輕時(shí)尚人群鐘愛(ài)的飲料，但檸檬相對(duì)來(lái)講是一個(gè)比較靜態(tài)的、值得回味的產(chǎn)品，就像很多人喜歡將檸檬和紅酒摻在一起喝一樣。贈(zèng)品要訴求什么？上面的案例，我還有看不懂的地方。即使消費(fèi)者沖著李玟，你暫時(shí)起到了不錯(cuò)的促銷效果，至少有一點(diǎn)企業(yè)是沒(méi)有很好考慮的：產(chǎn)品或品牌訴求不明確的廣告，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌積累又能起到什么效果呢？我們認(rèn)為，企業(yè)在為李玟做廣告，不是為產(chǎn)品促銷！還有很多商家的贈(zèng)品及附贈(zèng)廣告，訴求多以獎(jiǎng)品為中心，忽略了建立產(chǎn)品本身銷售基礎(chǔ)的廣告表現(xiàn)，貪圖眼前的一點(diǎn)利益，贈(zèng)送活動(dòng)最終不甚理想。分析此現(xiàn)象的主要原因是：人們普遍有種投機(jī)的心理，都喜歡占小便宜，利用消費(fèi)者這種心理上的弱點(diǎn)來(lái)推銷產(chǎn)品時(shí)，往往商家們?cè)诓僮魃蠜](méi)有把握好他們的所思所想，在操作手法上也相當(dāng)稚嫩，失控也就理所當(dāng)然。這個(gè)案例怎么看都覺(jué)得不對(duì)勁兒，整個(gè)策劃方案李玟完全搶去了非常檸檬的風(fēng)頭，消費(fèi)者記住的是大明星李玟，不能記住你的產(chǎn)品。非常檸檬和大明星李玟一起體驗(yàn)非常檸檬的非常感覺(jué)時(shí)，做了一個(gè)促銷，活動(dòng)策劃是這樣的：現(xiàn)在，非常檸檬“百變李玟”５１新包裝業(yè)已全面上市！每一瓶非常檸檬的新標(biāo)簽上都有一張精美的李玟照片！想感受非常檸檬的消費(fèi)美味嗎？想領(lǐng)略百變李玟的百變魅力嗎？歡迎參加ＣＯＣＯ李玟ＦＡＮＳ總動(dòng)員！活動(dòng)細(xì)則：集齊５張不同的非常檸檬標(biāo)簽，送李玟精美海報(bào)一張；集齊１５張不同的非常檸檬標(biāo)簽，送李玟精美畫冊(cè)一套；集齊３０張不同的非常檸檬標(biāo)簽，送李玟精美時(shí)尚手表一塊?？梢?jiàn)，送贈(zèng)品決非是一送了之那么簡(jiǎn)單，否則，很難換取到長(zhǎng)遠(yuǎn)的大業(yè)績(jī)。如今，市面上各種產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來(lái)越大，企業(yè)根本無(wú)法肯定消費(fèi)者會(huì)從中挑選哪種特定的品牌購(gòu)買和嘗試，但采取主動(dòng)出擊、先舍后得的免費(fèi)贈(zèng)送方式，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)銷售。此策略運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競(jìng)爭(zhēng)品牌，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售業(yè)績(jī)。我們想給企業(yè)一個(gè)忠告：一個(gè)完整的贈(zèng)送是一個(gè)完整的體系，要有目標(biāo)的確定、市場(chǎng)的調(diào)研、活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的執(zhí)行與控制、活動(dòng)評(píng)估分析和將贈(zèng)送效果最大化延展，這才能最終保證企業(yè)的贈(zèng)送行為不成為白送行為。接下來(lái)要利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)合理布局，實(shí)現(xiàn)快速零售點(diǎn)鋪貨，讓被打動(dòng)的消費(fèi)者便利購(gòu)買，經(jīng)銷商的協(xié)銷和助銷等等都是將贈(zèng)送效果最大化的必要手段。我們不妨再回到ＴＯＷＥＲ曲奇這個(gè)案例，通過(guò)贈(zèng)送實(shí)現(xiàn)熱賣，最終撬動(dòng)經(jīng)銷商，似乎企業(yè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。好了，總算是送完了，連評(píng)估分析都做完了，一切都結(jié)束了，可以長(zhǎng)長(zhǎng)吐口氣了，輕松輕松！別，千萬(wàn)別，一切才剛剛開(kāi)始，頂多是告一段落。 送完了，送好了，營(yíng)銷往往才開(kāi)始觀點(diǎn)一次活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)，也為以后的活動(dòng)計(jì)劃提供了參考和修正的基礎(chǔ)，對(duì)以后的活動(dòng)有借鑒意義，免得走彎路，降低活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中效率的損耗。很多企業(yè)專門做調(diào)查，了解市場(chǎng)，其實(shí)借贈(zèng)送的便利之機(jī)，消費(fèi)者更愿意加入調(diào)查行列，又節(jié)省了費(fèi)用?；顒?dòng)要及時(shí)跟蹤，及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋信息。這個(gè)階段企業(yè)主要要注意以下事宜：● 保證人員崗位明確；● 保證崗位職責(zé)明晰；● 保證贈(zèng)品送到目標(biāo)消費(fèi)者手中；● 保證贈(zèng)品派送的路徑清晰；● 保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火熱有序；● 保證意外事故得到及時(shí)處理；● 保證對(duì)產(chǎn)品的推介到位；● 保證消費(fèi)者反饋信息收集全面；● 保證各贈(zèng)點(diǎn)與整體活動(dòng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)；……活動(dòng)的后續(xù)跟蹤：贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束，還會(huì)有一些不能在活動(dòng)中解決的事宜，這些善后的事宜處理一定要及時(shí)。贈(zèng)品贈(zèng)送一定要保證到位，并且贈(zèng)品數(shù)量要充分。做好終端一定的鋪貨，讓被誘導(dǎo)的消費(fèi)者購(gòu)買方便。制作好恰當(dāng)?shù)男麄魑?，如ＤＭ、ＰＯＰ等，并發(fā)放到位。消費(fèi)者領(lǐng)袖的口碑力量往往超過(guò)廣告，選擇好消費(fèi)者領(lǐng)袖，是為了在活動(dòng)中形成良好的口碑，引導(dǎo)更大的潛在消費(fèi)群。恰當(dāng)?shù)膹V告或軟文宣傳，讓消費(fèi)者事先就知曉活動(dòng)，恰當(dāng)?shù)男麄饕怀龌顒?dòng)主題。讓贈(zèng)送人員了解活動(dòng)，更要了解產(chǎn)品知識(shí)，保證活動(dòng)中每個(gè)人能夠很好地按照設(shè)計(jì)執(zhí)行，并且可以充分地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。活動(dòng)前期的充分準(zhǔn)備：在活動(dòng)策劃完成之后，活動(dòng)執(zhí)行前做好充分的準(zhǔn)備十分必要。贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行同樣是一個(gè)嚴(yán)密的執(zhí)行和監(jiān)控過(guò)程，從活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間線索看，活動(dòng)主要包含四個(gè)方面的內(nèi)容：● 活動(dòng)前期充分的準(zhǔn)備；● 活動(dòng)期間的執(zhí)行和控制；● 活動(dòng)結(jié)束后的跟蹤以及信息收集；● 活動(dòng)整體的評(píng)估和分析。贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行系統(tǒng)如下：比如：“借船出海，借勢(shì)而上”等等，都是造勢(shì)的好方式，巧妙利用軟文，遠(yuǎn)比硬廣告告知要便宜很多。因?yàn)槌杀締?wèn)題，也更顯得策劃在贈(zèng)送活動(dòng)中的作用，一個(gè)好的策劃往往是節(jié)省費(fèi)用最直接的手段?；顒?dòng)整體成本的預(yù)算：這往往是做贈(zèng)送最大的瓶頸?；顒?dòng)形式往往是整個(gè)策劃中創(chuàng)意空間最大的環(huán)節(jié)，在活動(dòng)組合上要有創(chuàng)新，并有一定的連續(xù)性。建議企業(yè)做贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)，一定要設(shè)置監(jiān)控崗位?；顒?dòng)的執(zhí)行一定要定人定崗定責(zé)任，保證每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)有機(jī)地按計(jì)劃執(zhí)行，并且要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的順利和到位。贈(zèng)品一定要能夠滿足消費(fèi)者需求。贈(zèng)品還有一個(gè)原則，就是容易得到，這和獎(jiǎng)品是有差別的。贈(zèng)品選擇無(wú)非是“老三篇”，買Ａ送Ａ（如：買１０升色拉油送１升）、“買我的Ａ送我的Ｂ”（如：買我的化妝盒送我的口紅）；“買Ａ送Ｃ”（買電腦送上網(wǎng)時(shí)間）。主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者容易產(chǎn)生興趣；三要簡(jiǎn)短、易記，容易傳播，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多誰(shuí)會(huì)理睬？主題一定要和企業(yè)的產(chǎn)品或品牌銜接，因?yàn)槠髽I(yè)的所有行為最終都是為產(chǎn)品或品牌服務(wù)的。贈(zèng)送絕非空穴來(lái)風(fēng)，必須要有一個(gè)好的贈(zèng)送理由。沒(méi)有精心策劃的活動(dòng)，在活動(dòng)的過(guò)程中，很容易偏離目標(biāo)，最終是送了也白送。贈(zèng)送是有時(shí)間選擇的，不同時(shí)間或季節(jié)應(yīng)有不同的產(chǎn)品和贈(zèng)品；● 以什么方式送。避免在形式上同競(jìng)爭(zhēng)者相仿和重復(fù)；● 由誰(shuí)來(lái)送。選擇既能突出產(chǎn)品特點(diǎn)，又滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有要求，對(duì)促銷品也是有要求的；● 在哪里送。市場(chǎng)調(diào)研和分析的主要內(nèi)容有：● 贈(zèng)送給誰(shuí)。市場(chǎng)調(diào)研和分析：確定贈(zèng)送目標(biāo)之后，市場(chǎng)的調(diào)查和分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，是贈(zèng)送設(shè)計(jì)和策劃的基礎(chǔ)。企業(yè)在做促銷贈(zèng)送時(shí)，目標(biāo)要貼切，但也不能太短視。贈(zèng)送的目標(biāo)：ＴＯＷＥＲ曲奇的贈(zèng)送目標(biāo)是上市，可以說(shuō)上市僅僅是更遠(yuǎn)一些的目標(biāo)。企業(yè)沒(méi)有將贈(zèng)送看作一個(gè)完整的體系來(lái)運(yùn)作，往往會(huì)導(dǎo)致贈(zèng)送成為白送。其實(shí)，贈(zèng)送并不簡(jiǎn)單，就像企業(yè)做其他活動(dòng)一樣，需要進(jìn)行周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓驼麄€(gè)體系的支撐，只有這樣才能保證贈(zèng)送的效果。為什么贈(zèng)送總成為白送從贈(zèng)送品的選擇上，并不是很復(fù)雜。贈(zèng)送做得不恰當(dāng)，不到位，不能拉動(dòng)市場(chǎng)，浪費(fèi)錢，這些都還算事小，更重要的是如此贈(zèng)送還極有可能傷及品牌?？墒窃擄嬃腺u的是保健，口味本身就是短項(xiàng)。其實(shí)，在企業(yè)的贈(zèng)送行為中，以上案例俯拾即是，甚至更多。促銷活動(dòng)中，促銷小姐一個(gè)勁兒地介紹送不銹鋼鍋的實(shí)惠，當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)到燃器具的安全性、節(jié)能性等產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，一個(gè)個(gè)都張口結(jié)舌。促銷小姐是臨時(shí)請(qǐng)來(lái)的女大學(xué)生，個(gè)個(gè)漂亮。一問(wèn)營(yíng)業(yè)員才知道，超市根本就沒(méi)有進(jìn)這個(gè)貨。案例三：一家地方性日化企業(yè)，新研制了一種去屑洗發(fā)水，想打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，組織了對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)小區(qū)的上門派送。轉(zhuǎn)眼到了夏天，沙發(fā)銷量和競(jìng)品相差很大，不得其解的銷售總監(jiān)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，競(jìng)品用贈(zèng)品也是坐墊，不過(guò)別人的是竹坐墊。結(jié)果，這一送，反而送出了很多后遺癥，送出了問(wèn)題。為什么ＴＯＷＥＲ曲奇送出了市場(chǎng)，而這個(gè)飲料不行？原因在于，作為一種功能型飲品，該產(chǎn)品的口感不佳是先天的不足，而該產(chǎn)品具有很好的保健功能，其最核心的賣點(diǎn)根本不在口味，而在保健上。像ＴＯＷＥＲ曲奇一樣，企業(yè)的贈(zèng)品準(zhǔn)備的的確充足，每戶四瓶飲品，打算送１０萬(wàn)戶，贈(zèng)品的成本接近６０萬(wàn)。 很多企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)送來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，結(jié)果往往與預(yù)計(jì)相去甚遠(yuǎn)，贈(zèng)送成為白送，后果嚴(yán)重的還殺傷了品牌。思 考也就是這次贈(zèng)送上市，在短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，就形成了上海市場(chǎng)熱賣景象，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售額４０００余萬(wàn)元。配套的經(jīng)銷商政策打動(dòng)經(jīng)銷商，順利進(jìn)入經(jīng)銷商的渠道，是ＴＯＷＥＲ曲奇本次贈(zèng)送的主要目的之一，因此在贈(zèng)送之前，一套詳盡的經(jīng)銷商政策早已經(jīng)確定。為此，我們對(duì)上海各區(qū)黃金商圈以及主要的副食品零售店進(jìn)行精確分級(jí)，并把各區(qū)的零售店制作成分布圖，最終確定２００多個(gè)贈(zèng)送點(diǎn)。別看這小得只有一頁(yè)的手冊(cè)，對(duì)保證萬(wàn)人次的贈(zèng)送隊(duì)伍的執(zhí)行效果起到了很大的幫助作用。為此，我們對(duì)贈(zèng)送隊(duì)伍進(jìn)行分組，每組選定組長(zhǎng)，培訓(xùn)主要針對(duì)組長(zhǎng)進(jìn)行，組員的培訓(xùn)由組長(zhǎng)進(jìn)行。培訓(xùn)贈(zèng)送隊(duì)伍，保證贈(zèng)送效果由于ＴＯＷＥＲ曲奇產(chǎn)品特點(diǎn)明顯，消費(fèi)者可以根據(jù)品嘗直接了解產(chǎn)品，這大大地降低了培訓(xùn)的工作量。嚴(yán)密的消費(fèi)者測(cè)試在對(duì)ＴＯＷＥＲ曲奇的企業(yè)資源進(jìn)行盤整之后，我們從直覺(jué)上覺(jué)得ＴＯＷＥＲ曲奇的產(chǎn)品力是撬動(dòng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，這決不能成為我們?yōu)椋裕希祝牛仪孀錾虾Ｊ袌?chǎng)拓市的決策依據(jù)。終端迅速動(dòng)銷，并形成熱賣，原本還拿腔拿調(diào)的經(jīng)銷商反過(guò)頭來(lái)追產(chǎn)品。９０年代初，ＴＯＷＥＲ曲奇的贈(zèng)送力度不可謂不大，取得的業(yè)績(jī)對(duì)于一個(gè)小小的餅干產(chǎn)品也不可謂不輝煌。萬(wàn)人次派送ＴＯＷＥＲ曲奇ＴＯＷＥＲ曲奇能夠在上海市場(chǎng)上市，確切地說(shuō)是上海市場(chǎng)是被我們送出來(lái)。ＴＯＷＥＲ曲奇的贈(zèng)送并非一送了之，在贈(zèng)送過(guò)程中，先有了鋪貨準(zhǔn)備，并通過(guò)ＤＭ對(duì)消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品特色，并把消費(fèi)者引到零售點(diǎn)，形成真正購(gòu)買。● 渠道的“圍魏救趙”策略。一個(gè)在９０年代中期還算十分大膽的想法在我們頭腦中產(chǎn)生：為什么不能做一次大規(guī)模的贈(zèng)送，讓ＴＯＷＥＲ曲奇最大限度地被消費(fèi)者了解并接受？ＴＯＷＥＲ曲奇強(qiáng)大的產(chǎn)品力，不正是直接證實(shí)產(chǎn)品最值得挖掘資源？如果消費(fèi)者接受了產(chǎn)品，那么從消費(fèi)者青睞的市場(chǎng)效果來(lái)撬動(dòng)經(jīng)銷商，不就是順理成章的事嗎？ＴＯＷＥＲ曲奇，“送”熱市場(chǎng)的兩項(xiàng)策略明確了ＴＯＷＥＲ曲奇上海拓市的目標(biāo)，并挖掘了ＴＯＷＥＲ曲奇上海拓市的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，如何讓贈(zèng)送達(dá)到最終效果呢？為此，我們定了以下兩項(xiàng)策略：● 促銷點(diǎn)選擇策略。不可否認(rèn)，在２０世紀(jì)９０年代中期的市場(chǎng)環(huán)境，曲奇產(chǎn)品的同質(zhì)化程度低，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，產(chǎn)品一旦具備特色，很容易在眾多品牌中凸顯出來(lái)。同時(shí)，甜味和奶香更符合上海消費(fèi)者的口味，這些因素構(gòu)成了ＴＯＷＥＲ曲奇在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下的強(qiáng)大產(chǎn)品力?！跋恪⒋?、甜”是ＴＯＷＥＲ曲奇的三大特色，這是區(qū)別于市場(chǎng)上其他餅干的獨(dú)到特色，口感絕對(duì)與其他產(chǎn)品相區(qū)隔。雖然難題眾多，但絕非死結(jié)。上海市場(chǎng)和中國(guó)其他市場(chǎng)相比較，有著其顯著的特點(diǎn)：● 上海消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣是更加崇尚洋品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，ＴＯＷＥＲ曲奇作為內(nèi)地品牌，不容易被上海消費(fèi)者接受；● 以理性著稱的上海消費(fèi)者難以接受新產(chǎn)品，加上上海市場(chǎng)大，云集全國(guó)各路成熟品牌，一個(gè)新品要對(duì)消費(fèi)者宣教，成本將會(huì)非常高；● 高額的廣告費(fèi)用，又不是ＴＯＷＥＲ曲奇能夠支付的，理性的上海消費(fèi)者也不是僅僅依靠廣告就能打動(dòng)；● 上海經(jīng)銷商從心理上不容易接受一個(gè)市場(chǎng)支持力度低的新產(chǎn)品，即使有經(jīng)銷商接受了，開(kāi)出的經(jīng)銷條件也不低；● 能夠接受ＴＯＷＥＲ曲奇的經(jīng)銷商實(shí)力相對(duì)較弱，不是ＴＯＷＥＲ真正想合作的伙伴；● 直營(yíng)做終端，不但費(fèi)用是最大瓶頸，更讓ＴＯＷＥＲ曲奇為難的是：時(shí)間成本過(guò)高，將貽誤ＴＯＷＥＲ曲奇的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；……ＴＯＷＥＲ曲奇的上海市場(chǎng)難題，自然就交到了我們手上。 TOWER曲奇，送出上海市場(chǎng)案 例聽(tīng)起來(lái)誘惑力真的不小，消費(fèi)者可以不花錢就能體驗(yàn)新產(chǎn)品的魅力，廠家也能通過(guò)最直接的方式接觸自己的消費(fèi)者。 近年來(lái)，企業(yè)在促銷上大費(fèi)腦筋，除了不斷地進(jìn)行創(chuàng)意之外，力度也在不斷升級(jí)。話題8 莫讓贈(zèng)送成白送 話題8 莫讓贈(zèng)送成白送引 子 ■ ■ ■ 天下真有免費(fèi)的午餐在處理竄貨問(wèn)題時(shí)，不同企業(yè)的辦