營銷戰(zhàn)略理論和案例研究課件(參考版)
2025-01-12 04:41本頁面
【正文】 上午 10時 37分 27秒 上午 10時 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 37分 :37January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:2710:37:27January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:37:2710:37:2710:37Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:37:2710:37:2710:371/26/2023 10:37:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 37分 27秒 上午 10時 37分 10:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 37分 :37January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 37分 27秒 10:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:37:2710:37:2710:37Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:37:2710:37:2710:371/26/2023 10:37:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 37分 27秒 上午 10時 37分 10:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 37分 :37January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 37分 27秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:37:2710:37:2710:37Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:37:2710:37:2710:371/26/2023 10:37:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 定位（）的 3個位置 1 產(chǎn)品位置 : 當(dāng)社產(chǎn)品在市場上怎樣被認識 ? 2 市場位置 : 消費者對當(dāng)社產(chǎn)品的實質(zhì)性反映 ? 3 公司位置 : 當(dāng)社所屬市場上對當(dāng)社的評價 ? 上述 3個位置種， “產(chǎn)品為主”是市場營銷的核心要素 ◆ 定位的意義 ? 消費者每次決定購買后，不可能對產(chǎn)品進行再次評價，因此 為使購買決定單純化，需要將產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)和公司名稱等積極一面 儲存于消費者心中 ? 企業(yè)將自己與選擇的目標(biāo)市場上消費者心中的競爭對手作比較，為確保最大的競爭優(yōu)勢企劃定位戰(zhàn)略并開發(fā)市場營銷 ◆ 定位和產(chǎn)品差別化 經(jīng)常將定位 ()和產(chǎn)品差別化 ( )混淆 定位 產(chǎn)品差別化 ? 消費者心中認識的產(chǎn)品形象 (高品味、高價格、現(xiàn)代感性等 ) ? 心理 ()要素 ? 消費者認識的產(chǎn)品功能、品質(zhì)、便利性、設(shè)計、性能、服務(wù)等 ? 物理 ()要素 ◆ 定位圖 ( ) (運動 ) (實用 價格實惠 ) 消費者心里將我們公司產(chǎn)品與競爭對手進行比較時 用以表現(xiàn)優(yōu)勢位置的圖 高檔 傳統(tǒng) 保守 Ⅶ. 市場營銷 (4P)的理解 作為達成市場營銷目標(biāo)的一種手段，歸結(jié)為 產(chǎn)品 ()管理、價格 ()決定 / 管理、流通 ()管理 及促銷 ()戰(zhàn)略 ◆ 市場營銷的概念 ◆ 市場營銷的構(gòu)成要素 ? 市場營銷 (4P): 產(chǎn)品 (), 流通 (), 價格 (), ? 促銷 (() 目標(biāo)市場 (目標(biāo)客戶 ) ◆ 市場營銷 (4P)概念 客戶滿足 店鋪 流通渠道 (批發(fā) /零售 ) 產(chǎn)品運輸 產(chǎn)品保管 庫存管理 廣告 (報紙 /雜志 ) 人為銷售 銷售促進 (流通 /消費者） 宣傳活動 () 定價 價格折扣 補貼 支付條件 產(chǎn)品特征 /性能 品牌名 產(chǎn)品包裝 /設(shè)計 服務(wù) () 品質(zhì)及保證 市場營銷 (4P) Promotion Place Price Promotion Place ◆ 市場營銷要素 為客戶滿足度， 4P的組合是必須的 市場營銷戰(zhàn)略成功案例研究 … 2023 ? ? 44 , a 1,577 “ ” ( , , ) “ a ” ( , ) 1975 1970 1980 90 增加 3倍 ? 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 店鋪數(shù) 541 1558 ? 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 店鋪數(shù) 增加 4倍 進駐國家數(shù) 10 44 ? 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 店鋪數(shù) 進駐國家數(shù) 增加 4倍 銷售額 3,970 1,008 2023 , , ( ) 中央集 權(quán) 式 決 定 工程速度的限制 ’s
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