營銷戰(zhàn)略理論和案例研究課件-wenkub.com
2025-01-08 04:41 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時 37分 27秒 10:37:2726 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :37:2710:37Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 10時 37分 27秒 10:37:2726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:2710:37:27January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ◆ 市場細分化變數(shù) 1. 地理變數(shù) 4. 行動變數(shù) 2. 人口統(tǒng)計變數(shù) 為市場細分化，須考慮以下 4個變數(shù) ◆ 市場細分化變數(shù) 1)地理變數(shù) 地方 人口密度 城市大小 國家大小 氣候 2)人口統(tǒng)計學變數(shù) 年齡和生涯周期 收入 性別 ◆ 市場細分化變數(shù) 3) 心理變數(shù) 社會階層 性格 生活方式 4) 行動變數(shù) 購買或使用狀況 產(chǎn)品使用經(jīng)驗 消費者追求的便利 使用率 忠誠度 對產(chǎn)品的態(tài)度 購買者的生活習慣 Ⅴ. 設定目標市場 ( ) ◆ 細分市場的評價及目標市場的設定基準 ◆ 目標市場的設定方法 目標市場的設定是指將市場進行細分化后，對各個細分市場進行評價，決定選擇哪個市場為目標市場，選擇幾個細分市場進行攻略的過程 細分市場的評價及目標市場的設定基準 評 價 基 準 1) 細分市場的規(guī)模及成長率 2) 細分市場的結(jié)構(gòu) 3) 企業(yè)目標及資源 ◆ 目標市場設定 ? 1) 細分市場的規(guī)模和成長率 ? 對各細分市場現(xiàn)在的銷售量、預計成長率、預計收益等資料進行收集 一方面，企業(yè)為在某一領域中集中捕捉較有希望的機會，一般選擇防御戰(zhàn)略 如果企業(yè)的生存面臨危險，那么唯一的選擇就是轉(zhuǎn)型 如果戰(zhàn)略性意義不大，最有可能的戰(zhàn)略就是集中力量把握有希望的機會，進行撤退 外 部因素 強勢 弱勢 內(nèi)部因素 分析的優(yōu)勢 適用可能性 分析的簡潔性 提供洞察力 催化劑作用 分析 優(yōu)勢 分析各種部門時都可使用 也適用于非營利組織 不需要龐大量的財務資料 不需要收集廣泛資料，迅速而有效果 收集 機遇是使產(chǎn)品或需求振作、提高企業(yè)競爭地位的企業(yè)環(huán)境內(nèi)部現(xiàn)在或?qū)硪环N好狀況，包括事先把握不了的動向變化、需求等。 弱勢等內(nèi)部環(huán)境與機遇威脅等外部環(huán)境之間的適合性而使用的。 ? 適當?shù)膬r格 ( ) ? 因為流行周期、服裝情報價值、品牌風格、品牌認知度、設計師知名度、銷售方法等方面的因素，需要適當?shù)膬r格。營銷戰(zhàn)略理論和案例研究 目錄 Ⅰ. 營銷的基本概念 營銷定義 服裝營銷概念 服裝營銷特性 營銷的重要性 營銷的作用 Ⅱ. 營銷戰(zhàn)略解析 營銷戰(zhàn)略定義 營銷戰(zhàn)略的樹立、實行 及管制流程 營銷戰(zhàn)略的基本工具 Ⅲ. 營銷環(huán)境分析 Ⅳ. 企業(yè)目標設定 Ⅴ. 市場細分化 Ⅵ. 定位 Ⅶ. 營銷 (4P)解析 營銷戰(zhàn)略成功案例研究 ◆ 營銷的定義 “ 營銷是企業(yè)為在競爭中求得生存和發(fā)展，企劃和實行一系列滿足消費者需求的產(chǎn)品、服務、價格、流通及相關促進活動，并對其進行管理的過程。 ? 適當?shù)膱鏊?( ) ? 適當?shù)男麄?( ) ? 適當?shù)臅r期 ( )及季節(jié)性 ? 適當?shù)纳唐菲奉?( )及量（ ) ? 適當?shù)姆b周期 ( )和變化性 ? 時限性 ( ) ? 高價位折扣幅度 ( ) ? 高附加值產(chǎn)品 ◆ 市場營銷的重要性 ? ’90 年代開始的以先進國為中心徐徐刮起的部分商品 (消費品 /耐用品 ) 供給過剩情況從 00年開始迅速擴展到所有產(chǎn)業(yè) ? 因此，市場狀況急變?nèi)缦? ? 消費者的選擇范圍急劇擴大 ? 消費者個性化幅度增大 ? 因特網(wǎng)造成消費者資訊多樣化 ? 無國界競爭加速化 絕對需要客戶指向型市場營銷戰(zhàn)略 各國高齡化及購買力 高齡化 (%) 低 高齡化 (%) 高 個人所得（ $) 個人所得 ($) 低 G7 國家 購買力弱化 亞細亞、中南美、 東半球中等發(fā)達國家 購買力擴大 非洲國家 持續(xù)低購買力 R D 購買 /調(diào)撥 財 務 市 場 營 銷 生 產(chǎn) 人事 /組織 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 企業(yè)理念及經(jīng)營哲學 企業(yè)愿景 企業(yè)的長 .短期目標 企業(yè)內(nèi)部職能戰(zhàn)略 企業(yè)愿景和市場營銷作用 為在激烈的市場競爭環(huán)境中達成企業(yè)愿景并獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展， 市場營銷是企業(yè)最重要的核心要素 Ⅱ. 市場營銷戰(zhàn)略的理解 市場營銷戰(zhàn)略即為在特定的環(huán)境和市場中，通過最有效的 4P( )戰(zhàn)略最大限度地滿足目標客戶 ( )，同時達到自身市場營銷目標的經(jīng)濟手段。 ? 屬于運用率最高的狀況分析手段。 威脅是侵害、威脅現(xiàn)在或?qū)砥髽I(yè)競爭力的狀況或動向等環(huán)境，是一種障礙物或制約，可誘發(fā)企業(yè)發(fā)生問題、損害、不良影響和損失。 分析數(shù)據(jù)的過程為今后的戰(zhàn)略分析提供最有效的基礎 與各部門專家共同完成的情況，可以構(gòu)筑高效團隊 對得出企業(yè)所追求變化的結(jié)果有很大幫助 分析的弱點和限制 敘述性特征 判斷的觀點差 依賴定性資料 抽象性高 分析 弱勢 賦予概率的方法 只提供一般化、常識性指南 內(nèi)在的單純性伴隨很大的復雜性 解析也是一種判斷，可隨著觀點變化而變化 如果不具備充分的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗， 將企業(yè)的弱點或威脅評價為強勢或機會， 會導致過分樂觀局面 每種事業(yè)都帶有自身的復雜性， 因此一般性事項必
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