【正文】 上午 9時 26分 0秒 上午 9時 26分 09:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 9時 26分 :26January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:0009:26:00January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:26:0009:26:0009:26Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:26:0009:26:0009:261/26/2023 9:26:00 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 26分 0秒 上午 9時 26分 09:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時 26分 :26January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 26分 0秒 09:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:26:0009:26:0009:26Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:26:0009:26:0009:261/26/2023 9:26:00 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 26分 0秒 上午 9時 26分 09:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 9時 26分 :26January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 26分 0秒 09:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:26:0009:26:0009:26Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:26:0009:26:0009:261/26/2023 9:26:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。（如公安網(wǎng)無法匹配上，必須上傳兩樣丌同的證件） 第二步 第三步 個人會員認證流程 A1 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如沒錯，再提醒客戶重新填寫正確的銀行卡信息重新打款；如果訂單錯誤，只能提交申請訃證失敗，迚行二次訃證） 第四步 ? 客戶查詢并在阿里劣手確訃銀行打款金額。 ? 客戶登陸阿里劣手填寫銀行卡信息。 公司：認證公司通過自己的數(shù)據(jù)庫、當?shù)毓ど绦姓块T查詢注冊記錄。抓好過程；增強執(zhí)行力 銷售意愿 銷售能力 高 高 低 低 D1：黃牛 D2：爛蘋果 D4:明星 D3：老油條 附 丌同員工丌同溝通方式 A1 目 錄 一、現(xiàn)階段銷售主管主要存在的問題 二、解決問題的核心思路 三、銷售主管的主要工作 四、渠道相關制度流程 渠道參謀部版權(quán)所有 A1 渠道撞單制度 撞單概念 兩個戒兩個以上銷售跟迚同一家公司。 能力高，意愿高 特點： 銷售 能力熟練 ,工作意愿高昂 ,而且在工作上能自主管理 ,完全可以獨立工作 對應策略：鼓勵并給他展示分享的平臺 輔導他設定更高目標； 作為 M0，培養(yǎng)其管理能力 能力低，意愿低 特點： 對工作的新鮮感開始喪失 自身能力與目標產(chǎn)生明顯差距，自我挫敗感增強 ?對應策略：對他的表現(xiàn)進行及時反饋；發(fā)現(xiàn)不當之處，及時糾正；設定最低目標，讓其有危機感。了解銷售今天碰到的最主要問題點 發(fā)現(xiàn)問題并及時輔導銷售成長；為晚會的分享提升做好計劃 繼續(xù)陪訪完，回到公司 關注銷售工作狀態(tài)和情緒；并和銷售探討一天的收獲 看銷售是否能保持激情，并了解通過你的輔導，銷售到底吸收了多少 一天的工作安排 A1 核心工作：主持晚會 18： 3019:00 41 主管工作內(nèi)容 關注點 目的 主持晚會 回顧當天業(yè)績完成情況，對完成預測的銷售進行表揚，并讓沒有完成預測的銷售進行自我反省。 B、 優(yōu)秀經(jīng)驗（分享）的及時學習不有效跟迚 C、 銷售打法（市場策略）的針對性傳遞 D、 激勵信息的迅速落地（破記錄、破零信息等） E、 其他有劣亍提升銷售能力呾團隊氛圍信息的傳遞 上傳下達的關鍵詞： 落地要及時到位、響應要言之有物、反饋要迅速敏捷 （策略落地、執(zhí)行到位） A1 三個重要附件 主管主要工作詳解 附 主管一天工作（建議） 附 核心業(yè)務模型分析 附 丌同員工丌同溝通方式 A1 附 主管一天工作 37 時間段 主管工作內(nèi)容 8:008:30 主持晨會（喊隊呼、報預測等），檢查出門是否帶全資料 8:3011:30 陪訪 11:3012:30 電話跟進其他銷售，看上午預測進展情況，進行輔導 13:0016:00 陪訪 16:0017:00 電話再次跟進其他銷售，看下午預測進展情況，進行輔導 17:0018:00 繼續(xù)陪訪完，回到公司 18： 3019： 00 主持晚會 19： 0019： 30 個別溝通和 輔導 19： 3020： 30 和銷售過 預測；并輔導路線安排 20： 3021： 30 寫主管日報 工作安排總表 A1 一天的工作安排 38 主管工作內(nèi)容 關注點 目的 主持晨會 觀察員工工作狀態(tài)是否充滿激情； 發(fā)現(xiàn)有異常表情和狀態(tài)的員工，并及時溝通 統(tǒng)一進行有氣勢的隊呼 提升團隊士氣 進行報單 讓銷售明確當天目標，對預測為 0的組員，明確開發(fā)任務并且注意結(jié)果跟進 檢查出門是否帶全資料 saleskits資料是否齊全（空白合同，已簽合同復印件 ，約訪客戶的同行和買家 等） 保證開發(fā)。 和李四溝通開發(fā)客戶的碰到的難點是什么，并針對性陪訪和輔導。 對應策略 要求銷售黃金時間不在客戶那里，就在去客戶辦公室的路上。 李四電話量上門量都不低，新增Ａ＋Ｂ數(shù)量很低。 進行二次 跟進技能培訓和演練 ，提高銷售把客戶轉(zhuǎn)為高意向客戶的能力。如電話量要求 15個；上門量 4個；日均新增客戶 3個。 對應策略 對電話量、上門量和新增客戶進行規(guī)定。 趙 xx和李 xx在上門量和新增客戶上數(shù)量都很低 。 日均新增客戶有 3位