【正文】 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 8:10:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 說明： B指在評(píng)估為 B的同級(jí)別人群中的后半部分％，如 5級(jí)有 30個(gè)，評(píng)估為 B的大約有 17人，其中靠后的 7－ 8人就是 B。在績效 C或 D中產(chǎn)生。 績效合格（ B－）或待改進(jìn)（ C）。主要在績效 A＋ /A/B＋ /B中產(chǎn)生。在可預(yù)見的未來（ 2－ 3年內(nèi)）沒有明顯機(jī)會(huì)晉升一級(jí)。在績效A+/A/B+/B中產(chǎn)生。 黃綠燈： 勝任現(xiàn)崗位及現(xiàn)級(jí)別工作，績效持續(xù)滿意（即 B－以上）。在短期的未來（ 1－ 2年內(nèi)）可以晉升一級(jí)，且在下一個(gè)級(jí)別中還有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。 落后的 ～ 5% 績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 71 綠燈： 勝任現(xiàn)崗及現(xiàn)級(jí)別工作，績效持續(xù)優(yōu)良以上（即 B＋以上）。 與大多數(shù)員工相同 ～ 55% C 部分滿意 （待改進(jìn)） 工作 /任務(wù)完成結(jié)果和行為表現(xiàn) 部分達(dá)到 要求 /期望，同時(shí)給組織帶來的影響 /貢獻(xiàn)是 有限 的。 與大多數(shù)員工相比總是出類拔萃的 ～ 5% A 優(yōu)秀 工作 /任務(wù)完成結(jié)果和行為表現(xiàn) 超過 要求 /期望，同時(shí)給組織帶來的影響 /貢獻(xiàn)是 公認(rèn)明顯 的。 職能負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 地區(qū)公司年度績效獎(jiǎng)＝單項(xiàng)獎(jiǎng) +效益獎(jiǎng) 單項(xiàng)獎(jiǎng)：人才輸出、知識(shí)貢獻(xiàn)、獲得榮譽(yù)、通報(bào)表揚(yáng)等 66 地區(qū)公司戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系（ 2023年） 效益獎(jiǎng) ＝結(jié)算凈利潤 ROIC決定的提成比例地區(qū)公司平衡記分卡得分 /100分 平衡積分卡指標(biāo) 權(quán)重 結(jié)算凈利潤 15% 銷售凈利潤率 10% 銷售回款 10% 項(xiàng)目融資 5% 預(yù)算資金計(jì)劃偏差率 5% 月度資金計(jì)劃偏差率 5% 相對(duì)本地最大競爭對(duì)手規(guī)模增速 20% 客戶忠誠度 20% 員工敬業(yè)度 10% 67 地區(qū)公司戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系（ 2023年） 效益獎(jiǎng)＝ A結(jié)算凈利潤 x B稅后利潤率對(duì)應(yīng)提成比例 x C平衡記分卡得分/100分 +D回款激勵(lì) +E商業(yè)運(yùn)營及一級(jí)開發(fā)凈利潤提成 平衡積分卡指標(biāo) 權(quán)重 ROIC 35% 客戶忠誠度 20% 預(yù)算達(dá)成率 10% 凈現(xiàn)金流貢獻(xiàn) 15% 相對(duì)規(guī)模增速 10% 勞動(dòng)生產(chǎn)率 10% 68 地區(qū)公司戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系 ＝ ＋ A 98014 B % C F 255 3093萬元 效益獎(jiǎng) 單項(xiàng)獎(jiǎng)罰 D 620 ＋＋ 2023版 E 404252人 人均 ?2023年 2月對(duì)全年的預(yù)測(cè) 69 個(gè)人評(píng)價(jià)（績效評(píng)估） 評(píng)估周期：每半年一次 評(píng)估方式：自評(píng) +直接上級(jí)評(píng)估 +職能領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估；最后由總經(jīng)理主持人力資源會(huì)議集體討論確定 人力資源會(huì)議： 與會(huì)人：總經(jīng)理、各職能負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總監(jiān) 會(huì)議形式：與會(huì)人對(duì)全體員工逐個(gè) PK。 項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)有對(duì)本項(xiàng)目工程質(zhì)量的日常督導(dǎo)和檢查職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目的整體質(zhì)量提升負(fù)有管理職責(zé)。 項(xiàng)目工程經(jīng)理為項(xiàng)目工程質(zhì)量的第一責(zé)任人。若是“交房樣板”和“工地開放日”檢查點(diǎn)，受檢區(qū)域公司客戶經(jīng)理、營銷經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等應(yīng)參加。 62 龍湖集團(tuán)工程階段性質(zhì)量停止檢查點(diǎn) 檢查方式： 由集團(tuán)運(yùn)營及投資發(fā)展部工程技術(shù)質(zhì)量中心組織，抽調(diào)各地區(qū)公司工程部資深人員加入檢查小組。第二責(zé)任人：項(xiàng)目成本經(jīng)理 2. 回顧周期：分土地版、啟動(dòng)會(huì)版（方案版）、施工圖版；動(dòng)態(tài)（月度）回顧 3. 3. 回顧因素：面積指標(biāo)變化、市場(chǎng)價(jià)格變化、產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)變化、簽證及變更成本、預(yù)結(jié)算與目標(biāo)成本的差異 60 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)回顧 1. 責(zé)任人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 2. 回顧周期：項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理編報(bào)，分土地版、啟動(dòng)會(huì)版（方案版）；動(dòng)態(tài)（月度）回顧 3. 回顧因素：面積指標(biāo)變化、成本金額和支付速度變化、銷售金額和銷售速度變化、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)度變化 4. 指標(biāo)內(nèi)容：毛利率、銷售利潤率、 IRR、總貨值、所得稅后凈利潤 61 龍湖集團(tuán)工程階段性質(zhì)量停止檢查點(diǎn) 目的： 通過設(shè)置工程階段性質(zhì)量停止檢查點(diǎn)強(qiáng)化工程質(zhì)量的預(yù)控和過程管理，實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量的各關(guān)鍵階段的技術(shù)行為、實(shí)體質(zhì)量、進(jìn)度審查以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，明確各階段各職能的管理職責(zé)，規(guī)避系統(tǒng)性質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)范圍內(nèi)各項(xiàng)目工程質(zhì)量的均衡性發(fā)展。 52 時(shí)間要求 ?啟動(dòng)會(huì)成果提交時(shí)間要求 ： ? 模仿、復(fù)制項(xiàng)目：取得土地（第一筆土地款支付）后 20個(gè)工作日內(nèi)； ? 創(chuàng)新項(xiàng)目、新公司第一個(gè)項(xiàng)目、商業(yè)面積超過 5萬平米（不計(jì)社區(qū)商業(yè)門面）：取得土地（第一筆土地款支付）后 45個(gè)工作日內(nèi) 53 啟動(dòng)會(huì)邏輯圖 議 議 議 議 議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議 議 議議 議 議 議 議 議議 議 議 議 議 議議 議 議 議 議 議議 議 議 議議 議議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議 議 議議 議 議 議議 議 議 議 議 議 議 議54 啟動(dòng)會(huì)成果內(nèi)容 一、產(chǎn)品研發(fā) 二、 工程管控 三、景觀規(guī)劃 四、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃 五、成本管控 六 、 營銷策略 七 、 成功標(biāo)尺及總經(jīng)理承諾 55 第五部分 項(xiàng)目過程監(jiān)控 56 運(yùn)營指標(biāo)回顧 面積指標(biāo)回顧 成本回顧 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)回顧 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧 57 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧 1. 責(zé)任人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 2. 回顧周期：集團(tuán)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)將發(fā)生延遲時(shí)（與啟動(dòng)會(huì)成果比） 3. 審批權(quán)限：報(bào)集團(tuán)董事長審批 58 面積指標(biāo)回顧 1. 責(zé)任人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 2. 回顧周期： 3. 面積表：由項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)填報(bào)，分啟動(dòng)會(huì)版、方案版、施工圖版；以及當(dāng)面積發(fā)生變化時(shí)（如實(shí)施過程中的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致面積變化） 4. 面積臺(tái)賬：由項(xiàng)目文員負(fù)責(zé)填報(bào)，隨法定文件及時(shí)更新 5. 3. 作用：既是成本、銷售、收益指標(biāo)計(jì)算的基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目最終能否順利驗(yàn)收和辦理產(chǎn)權(quán)的重要因素。 2. 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行沙盤推演，設(shè)定項(xiàng)目的 決策點(diǎn)、控制點(diǎn)。 誰執(zhí)行誰反饋，與計(jì)劃的監(jiān)督檢查脫鉤，計(jì)劃反饋流于形式，不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)的考核功能。 40 OA計(jì)劃管理系統(tǒng)平臺(tái) 可以通過引用模板或已有相似項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的在線快速編制； 方便、快捷的查看所有需要的最新項(xiàng)目計(jì)劃信息； 待辦、提醒督促計(jì)劃的按時(shí)完成； 計(jì)劃信息反饋、評(píng)價(jià)的快速和簡捷； 生成各類所需計(jì)劃管理報(bào)表； 個(gè)人計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃緊密結(jié)合、階段性成果與計(jì)劃的緊密結(jié)合； 41 OA項(xiàng)目計(jì)劃管理 ?編制與調(diào)整 ?由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人操作該板塊； ?操作方法與目前在用 PROJECT管理軟件相似，但沒有其好用； ?執(zhí)行與反饋 ?按項(xiàng)目 ?按部門 ?統(tǒng)計(jì)分析 ?各種達(dá)成率的自動(dòng)計(jì)算 42 OA計(jì)劃執(zhí)行中的問題 與常用辦公軟件的轉(zhuǎn)換存在困難 ,編制及修改操作復(fù)雜。 （思考：甲方工程師的工作計(jì)劃和施工