區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)九把刷子(參考版)
2025-01-09 15:37本頁面
【正文】 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 4:48:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 原則上放帳額度 不高于銷售總額的 20%。 90—100% % 80— 90% 35% 100150% 2% 90— 99% 50% 提前 30%以上的 提前 30%以下的 150% 150%以上 3% 100%以上 100% 100% 第八刷 財(cái)務(wù)管理 ? 終端信貸額度依據(jù) 終端銷售量 城市級(jí)別 店面形象 操作要點(diǎn)： 終端信貸額度需建立于終端零售商 信譽(yù)度 和 經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)量 上。 A于 5月 15日完成 20萬銷量，且于 5月 15日回款 20萬。門頭5米，面積 6０ ㎡ 以上 標(biāo)準(zhǔn)店 縣城核心位置，門頭 4米，面積 40㎡ 以上 特級(jí)重點(diǎn) 商場(chǎng)專廳 指定商場(chǎng)第一視覺位置，面積５０ ㎡ 以上 100%道具、 3萬元現(xiàn)金補(bǔ)貼 100%道具、價(jià)值 5000元促銷禮品 重點(diǎn)商場(chǎng) 專廳 區(qū)域重點(diǎn)商場(chǎng)第一視覺位置，面積 4０ ㎡ 以上 終端支持體系 ： （加盟店） 終端激勵(lì)制度 ：（以月度或季度為計(jì)算單位） 銷售任務(wù)完成率 獎(jiǎng)勵(lì)比例 回款額度 獎(jiǎng)勵(lì)比例 完成時(shí)間 獎(jiǎng)勵(lì)比例 備注 80— 90% 1% 80以下 0% 提前 50%以上 200% 銷售獎(jiǎng)勵(lì)以任務(wù)完成率、匯款額度、完成時(shí)間相應(yīng)的百分比相乘。 對(duì)符合分公司標(biāo)準(zhǔn)的店鋪給予首年度房租的50%報(bào)銷。 ５、人事培訓(xùn)人員可以滿足公司內(nèi)部的基礎(chǔ)培訓(xùn)。 ３、招聘培訓(xùn)專業(yè)的貨品管理人員，逐步加強(qiáng)貨品的數(shù)字化管理，為公司的產(chǎn)品更好的適銷對(duì)路提供依據(jù)和支持。 ２、進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和提升。 市場(chǎng)部崗位職責(zé)闡述 ： 以 昆 明 市 場(chǎng) 為 案 例 人力資源整合 ： １、目前昆明分公司面臨的人力資源方面的問題是市場(chǎng)人員的招聘。 ４、負(fù)責(zé)年度和階段性銷售任務(wù)、應(yīng) 收帳款、庫存指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)的完成 ５、根據(jù)實(shí)際情況出臺(tái)階段性市場(chǎng)推 廣、促銷建議書。 ２、配合銷售任務(wù)和公司的發(fā)展需要 出臺(tái)合理的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃。 ４、撰寫詳細(xì)的全年及階段 性工作總結(jié)。 ２、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 任務(wù)的完成。 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商 新店的裝修事宜 負(fù)責(zé)自營(yíng)人 員的培訓(xùn)以及 經(jīng)銷商的培訓(xùn) 和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議的策劃和執(zhí)行。 廣告策劃 編制年度，季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃書， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析階段性市場(chǎng)促銷建 議書， 對(duì)部門各個(gè)崗位進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、 考核、監(jiān)督。 遞交市場(chǎng)策略應(yīng) 對(duì)建議書。 以昆明市場(chǎng)為案例 X X昆明公司組織架構(gòu) 第六刷 人員管理 制定公司全年 及階段性廣告、促 銷、品牌宣傳等計(jì) 劃的制定，執(zhí)行?？蛻暨M(jìn)貨確立銷售部接單 — 倉庫配貨核準(zhǔn)后 回傳銷售部打單結(jié)算 — 客戶付款 請(qǐng)市場(chǎng)部相關(guān)人員簽字確定可否發(fā)貨 — 通知倉庫發(fā)貨 — 通知客戶接貨，從而更加快捷的發(fā)貨收貨，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 大刀闊斧 之人員管理 ? 人員數(shù)量 ? 人員質(zhì)量 服裝（統(tǒng)一） 技能（培訓(xùn)） 用人 留人 人性化 制度化：薪資，激勵(lì) 操作要點(diǎn)： 在人性化的基礎(chǔ)上加上表格式的制度化管理是業(yè)績(jī)提升和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有力武器。 促銷活動(dòng)以送禮、打折和抽獎(jiǎng)為形式；宣傳單、條幅、橫幅、海報(bào)、 X架等為包裝。 店面類型 產(chǎn)品組合 專柜 專廳 專賣 鞋城 商場(chǎng) 鞋城 商場(chǎng) 品類組合 男 可以單獨(dú)選擇一個(gè)品類 考慮商場(chǎng)整體特色，強(qiáng)化男女款比例，也可以單獨(dú)操作一個(gè)品類 40— 50% 女 60— 50% 風(fēng)格組合 正裝 40%左右 休閑 20%左右（可根據(jù)區(qū)域不同特點(diǎn)增加或減少） 注塑 35%左右（注重跟型的搭配） 精品 5%左右（提升檔次作
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