某公司品牌管理及策略管理知識分析(參考版)
2025-01-09 11:50本頁面
【正文】 商業(yè)規(guī)劃路線思考 T型路線 品牌規(guī)劃 定位（主題概念）描述 ?整體概念 杭州家居裝飾全服務(wù)廣場，大城西首選賣場 ? 主力產(chǎn)品線 杭州陶瓷衛(wèi)浴一線賣場 ? 綜合產(chǎn)品線 主流產(chǎn)品，主流品牌 ? 整體家居 杭州首家整體家居 5S旗艦廣場 ? 商務(wù) 杭州首家建材裝飾總部大樓 天虹是誰？ 是衛(wèi)浴陶瓷 精品的薈萃者 是家居裝飾 風(fēng)尚的引領(lǐng)者 是主流建材的 精選者 是 品質(zhì)服務(wù)的 堅(jiān)持者 對消費(fèi)者來說 對品牌商 /經(jīng)銷商來說 是衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的 主陣營 是建材裝飾業(yè)的 領(lǐng)先商務(wù)港 獨(dú)到的 經(jīng)營理念 獨(dú)到的 運(yùn)營與促進(jìn)手段 非常棒的合作伙伴 專業(yè)的 主流的 品質(zhì)的 天虹說什么？ 最豐富的衛(wèi)陶產(chǎn)品 整體家居 主流產(chǎn)品，主流品牌 完美的品質(zhì)服務(wù) 天虹是 是衛(wèi)浴陶瓷 精品的薈萃者 是家居裝飾 風(fēng)尚的引領(lǐng)者 是主流建材的 精選者 是品質(zhì)服務(wù)的 堅(jiān)持者 匯聚衛(wèi)陶精品 傳遞家居風(fēng)尚 精選之道 信心之選 天虹說什么 天虹提供什么 天虹怎么說？ 天虹怎么說？ 精彩 由你所見 …… 匯聚衛(wèi)陶精品 傳遞家居風(fēng)尚 主傳播口號： 核心訴求： 專業(yè) 主流 品質(zhì) 非常品位 精彩生活 天虹品牌的三個(gè)階段 天虹 新時(shí)代 紅星美凱龍 品牌階段 品牌力量 依附 依賴于具體的經(jīng)營產(chǎn)品 挖掘商業(yè)賣點(diǎn)向外界傳播 統(tǒng)領(lǐng) 天虹 天虹 天虹品牌目前位置 脫離 建立知名度與相應(yīng)形象或個(gè)性 天虹代表了：國際的？時(shí)尚的？主流的？實(shí)惠的？品質(zhì)的？ 進(jìn)行嘗試性延伸、布局 建立模式、建立體系機(jī)制 復(fù)制連鎖 品牌特征 品牌行為 品牌形象設(shè)計(jì) 招商問題溝通 動(dòng)態(tài)介紹 ? 恒大： 5月開業(yè)，招商不理想 ? 宏豐： 5月開盤銷售，預(yù)計(jì)明年 6月開業(yè) ? 億豐： 6月啟動(dòng)招商，預(yù)計(jì) 11月開業(yè) ? 佳好佳江南城： 6月啟動(dòng)招商 ? 紅星美凱龍：明年 1月竣工，預(yù)計(jì)年中開業(yè) ? 新時(shí)代：邢積國最近已經(jīng)退出管理，本月底新時(shí)代將提前結(jié)束和錢江的物業(yè)租賃合約，后續(xù)不明 ? 美庭品位：好百年旗下連鎖品牌，位于航達(dá)大廈（森和商務(wù)廣場），經(jīng)營高端家居產(chǎn)品，目前正在招商，今年下半年開業(yè) 天虹的招商推進(jìn)設(shè)想 ? 招商預(yù)熱期：目前～年底 ? 第一招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 3～ 4月 ? 第二招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 9～ 10月（同時(shí)開始強(qiáng)勢經(jīng)營推廣） ? 第三招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 12月～開業(yè) 提高和大商戶聯(lián)盟的議價(jià)能力 解決思路 我們和大商戶聯(lián)盟的議價(jià)能力還不夠高 問題： 商業(yè)規(guī)劃拉動(dòng) 進(jìn)口品牌拉動(dòng) 推廣造勢拉動(dòng) 經(jīng)營創(chuàng)新拉動(dòng) 不斷提高市場信心 經(jīng)營推廣拉動(dòng) 品牌形象拉動(dòng) 。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)與天虹目前的定位差異大，融合難度高。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，容易保持差異化強(qiáng)度與競爭優(yōu)勢。商圈輻射范圍廣告，容易形成影響力。 領(lǐng)先直接競爭者。 從商業(yè)創(chuàng)新的層面優(yōu)化商業(yè)規(guī)劃，本質(zhì)上是對建材市場引進(jìn)裝修公司的模式創(chuàng)新。 ? 整體家居對企業(yè)有很大的挑戰(zhàn)性，如中冠在推行整體家居的過程中，實(shí)際發(fā)生了不少來自管理、理念、流程等方面的問題。 ? 整體家居模式屬于商業(yè)模式的創(chuàng)新，代表了未來家居裝飾的一種潮流，受到了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。 5F引入整體家居思考 ? 市場現(xiàn)狀 ? 當(dāng)前實(shí)力型一線家裝公司不少已經(jīng)開始在整體家裝領(lǐng)域的商業(yè)實(shí)踐，如北京東易日盛的意德法家，杭州中冠的美來居、紫蝶名家，九鼎的夢想家園，裝修企業(yè)在進(jìn)入整體家居領(lǐng)域一般使用新品牌。同時(shí)對材料的運(yùn)用、
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