房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)(第二版)--10房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(參考版)
2025-01-08 22:22本頁(yè)面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分及其作用。其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。 ?促銷策略是企業(yè)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。 ?開發(fā)商直接銷售策略 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?委托代理商銷售策略 分代理 聯(lián)合代理 / 獨(dú)家代理 買方代理 / 買方代理 雙重代理 首席代理 代理形式 物業(yè)代理 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ?協(xié)助開展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動(dòng)，以吸引最好的買家或租客； ?代客物色適合購(gòu)買或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行； ?聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談?dòng)嘘P(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序； ?提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 直接渠道比較可行的場(chǎng)合 間接渠道比較可行的場(chǎng)合 征 直接渠道與間接渠道適應(yīng)的場(chǎng)合比較 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?開發(fā)商直接銷售的方式有利于收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見．有利于改進(jìn)企業(yè)工作，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和建立良好的企業(yè)形象。 定價(jià)策略 時(shí)點(diǎn)定價(jià) 策略 總體定價(jià) 策略 全營(yíng)銷過程 定價(jià)策略 ?價(jià)格營(yíng)銷策略的中的價(jià)格確定 3C：顧客需求表、成本函數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 低價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特性 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 制定價(jià)格中的 3C模式 價(jià)格營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 ?幾種價(jià)格策略與定價(jià)戰(zhàn)術(shù) ?價(jià)格策略 高價(jià)策略 低價(jià)策略 實(shí)價(jià)策略 ?定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 開盤定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 旺銷價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 滯銷價(jià)格戰(zhàn)術(shù)
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