房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷(更新版)
【正文】 司形象 ， 推銷公司的樓盤等 。 目標(biāo)和核心 科學(xué) 藝術(shù) 房地產(chǎn)市場 營銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購買的便利性 （ convenience） 可接受的價格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場反應(yīng)(reaction) 顧客關(guān)聯(lián)(relativity) 關(guān)系營銷(relationship) 利益回報(retribution) 4P理論 4C理論 4R理論 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論 差異化 (variation) 功能化 (versatility) 附加價值 (Value) 共鳴 (Vibration) 4V組合 速度（ speed） 微笑（ smile） 真誠（ sincerity） 機(jī)敏（ smart） 研學(xué)（ study） 5S規(guī)則 房地產(chǎn)市場營銷的理念創(chuàng)新 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 文化營銷 在對房地產(chǎn)進(jìn)行營銷時，為營銷活動注入文化的精髓 關(guān)系營銷 通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系 全程營銷 將營銷貫穿于項目的設(shè)計、建造、銷售以及物業(yè)管理整個開發(fā)過程 綠色營銷 體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式 房地產(chǎn)市場營銷策略 品牌營銷策略 ?品牌營銷策略的內(nèi)涵與意義 ? 品牌 ：一種賦予公司或產(chǎn)品的獨有的 、 可視的 、情感的 、 理智的和文化的形象 。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的策略； ?促銷策略是企業(yè)營銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤水平的高低
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