房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)(第二版)--10房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫吧資料
2025-01-10 22:22本頁面
【正文】 尾盤價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 渠道營(yíng)銷策略 ?渠道營(yíng)銷策略的內(nèi)涵 直接渠道 通過個(gè)人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來等方式將產(chǎn)品從公司出售給潛在的客戶。 ? 要建立良好的品牌 ， 必須要以優(yōu)良的品質(zhì) ， 適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度； 同時(shí) ， 兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?（ 如廣告 ） ， 以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會(huì)展示公司形象 ， 推銷公司的樓盤等 。 重點(diǎn)問題 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是通過交易過程滿足顧客對(duì)土地或房屋需求的一種綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也是把土地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng) （第二版） 呂萍 等編著 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 第 10章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 本章內(nèi)容提要 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是使房地產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是連接土地和房屋產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶。本章將對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念、基本理論進(jìn)行介紹，并著重討論房地產(chǎn)營(yíng)銷的策劃與運(yùn)作，最后對(duì)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析。 目標(biāo)和核心 科學(xué) 藝術(shù) 房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的的基本理論 愿望與需求 （ wants and needs） 購買的便利性 （ convenience） 可接受的價(jià)格 （ cost） 有效溝通(munication) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 銷售渠道 (Place) 促銷 (Promotion) 市場(chǎng)反應(yīng)(reaction) 顧客關(guān)聯(lián)(relativity) 關(guān)系營(yíng)銷(relationship) 利益回報(bào)(
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