房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷(專業(yè)版)
【正文】 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的策略； ?促銷策略是企業(yè)營銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤水平的高低。 ? 要建立良好的品牌 ， 必須要以優(yōu)良的品質(zhì) ， 適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度； 同時(shí) ， 兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?（ 如廣告 ） ， 以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會(huì)展示公司形象 ， 推銷公司的樓盤等 。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 重點(diǎn)問題 ?房地產(chǎn)市場營銷的基本原理 ?房地產(chǎn)市場營銷策略 ?房地產(chǎn)市場營銷策劃 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的概念 房地產(chǎn)市場營銷是通過交易過程滿足顧客對土地或房屋需求的一種綜合性營銷活動(dòng)，也是把土地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 讓利促銷策略 廣告促銷策略 營業(yè)推廣策略 房地產(chǎn)促銷 房地產(chǎn)促銷策略的種類 促銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念 房地產(chǎn)市場細(xì)分是指人們在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場分類過程。 ?這種方式要求房地產(chǎn)公司具有很強(qiáng)的銷售力量，包括一個(gè)有效的營銷機(jī)構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營銷知識，又懂相關(guān)法規(guī)的高素質(zhì)的營銷人員團(tuán)隊(duì)。 定價(jià)策略 時(shí)點(diǎn)定價(jià) 策略 總體定價(jià) 策略 全營銷過程 定價(jià)策略 ?價(jià)格營銷策略的中的價(jià)格確定 3C：顧客需求表、成本函數(shù)、競爭者價(jià)格 低價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 成本 競爭者的價(jià)格和代用品 顧客評估獨(dú)特的產(chǎn)品特性
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