房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 “十一五”國家級規(guī)劃教材 ?開發(fā)商直接銷售的方式有利于收集消費者對產(chǎn)品的意見．有利于改進(jìn)企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象。 簡述房地產(chǎn)市場細(xì)分及其作用。其中每個消費者群即為一細(xì)分市場。 定價策略 時點定價 策略 總體定價 策略 全營銷過程 定價策略 ?價格營銷策略的中的價格確定 3C：顧客需求表、成本函數(shù)、競爭者價格 低價格 在這個價格上不可能獲利 成本 競爭者的價格和代用品 顧客評估獨特的產(chǎn)品特性 高價格 在這個價格上不可能有需求 制定價格中的 3C模式 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 ?幾種價格策略與定價戰(zhàn)術(shù) ?價格策略 高價策略 低價策略 實價策略 ?定價戰(zhàn)術(shù) 開盤定價戰(zhàn)術(shù) 旺銷價格戰(zhàn)術(shù) 滯銷價格戰(zhàn)術(shù) 尾盤價格戰(zhàn)術(shù) 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 渠道營銷策略 ?渠道營銷策略的內(nèi)涵 直接渠道 通過個人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來等方式將產(chǎn)品從公司出售給潛在的客戶。本章將對房地產(chǎn)營銷的概念、基本理論進(jìn)行介紹，并著重討論房地產(chǎn)營銷的策劃與運作，最后對營銷案例進(jìn)行分析。 ?這種方式要求房地產(chǎn)公司具有很強(qiáng)的銷售力量，包括一個有效的營銷機(jī)構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營銷知識，又懂相關(guān)法規(guī)的高素質(zhì)的營銷人員團(tuán)隊。 簡述房地產(chǎn)廣告策略。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 讓利促銷策略 廣告促銷策略 營業(yè)推廣策略 房地產(chǎn)促銷 房地產(chǎn)促銷策略的種類 促銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念 房地產(chǎn)市場細(xì)分是指人們在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者群的市場分類過程。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“
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