房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(第二版)--10房地產(chǎn)市場營銷(ppt32(參考版)
2025-01-08 22:39本頁面
【正文】 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 簡述房地產(chǎn)市場細(xì)分及其作用。其中每個消費者群即為一細(xì)分市場。 ?促銷策略是企業(yè)一切活動的基礎(chǔ)。 ?開發(fā)商直接銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ ?委托代理商銷售策略 分代理 聯(lián)合代理 / 獨家代理 買方代理 / 買方代理 雙重代理 首席代理 代理形式 物業(yè)代理 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ?協(xié)助開展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動，以吸引最好的買家或租客； ?代客物色適合購買或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進行； ?聯(lián)絡(luò)金融機構(gòu)，洽談有關(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項細(xì)則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進行交易程序； ?提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ 直接渠道與間接渠道適應(yīng)的場合比較 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ ?開發(fā)商直接銷售的方式有利于收集消費者對產(chǎn)品的意見．有利于改進企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象。 定價策略 時點定價 策略 總體定價 策略 全營銷過程 定價策略 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ ?價格營銷策略的中的價格確定 3C：顧客需求表、成本函數(shù)、競爭者價格 低價格 在這個價格上不可能獲利 成本 競爭者的價格和代用品 顧客評估獨特的產(chǎn)品特性 高價格 在這個價格上不可能有需求 制定價格中的 3C模式 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材 此文獻由監(jiān)理英才網(wǎng)提供！ ?幾種價格策略與定價戰(zhàn)術(shù) ?價格策略 高價策略 低價策略 實價策略 ?定價戰(zhàn)術(shù) 開盤定價戰(zhàn)術(shù) 旺銷價格戰(zhàn)術(shù) 滯銷價格戰(zhàn)術(shù) 尾盤價格戰(zhàn)術(shù) 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（
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