房地產(chǎn)優(yōu)山美地策略報告(參考版)
2025-01-08 21:33本頁面
【正文】 （攝影獲獎作品制成的實景明信片發(fā)布 并招募社區(qū)業(yè)主為郵差去美國優(yōu)山美地寄片） 公關(guān)活動 Part 銷售 銷售策略 — 價格銷控 價格策略核心要點及主要考慮因素 整體價格策略采取“平開高走，階段攀升”的價格走勢， 實現(xiàn)項目整體目標(biāo)均價，達(dá)到產(chǎn)品利潤最大化； 第一批入市房源推出的價格根據(jù)目前項目周邊的小高層的價格 5500元 /平米， 集合項目本身花 園洋房的價格 6300元 /平米的實際銷售情況， 建議一期推出的小高層價格為 5700元 /平米， 前期大量的推廣蓄客時間，充分保證一期開盤 125套房源的去化，確保該批房源入市的安全性； 每批房源推出之前可根據(jù)蓄客量， 推出少量房源，進(jìn)行一次或多次內(nèi)部認(rèn)購， 達(dá)到價格試水的目的，確保該批所有房源入市的安全性； 已達(dá)到整體均衡去化為導(dǎo)向，在定價策略中嚴(yán)格遵守“差價原則”， 在定價及漲價過程中靈活把握各樓棟、各樓層、各單元、已售與未售等因素之間的價格擠壓， 實現(xiàn)推出產(chǎn)品均衡去化，并拉開價格范圍保證客戶選擇的多樣性； 各個銷售周期內(nèi)房源價格采取“小幅快跑”策略，以達(dá)到快速去化的目的。 首屆優(yōu)山美地攝影展。 【 產(chǎn)品價值稿二 】 首席別墅社區(qū) 環(huán)境公寓代表作 除了將 16萬㎡的花香綻放周邊， 我們還將江蘇大學(xué)的書香、墨香約至?xí)俊? 【 產(chǎn)品價值稿一 】 紅瓦臺 坐擁全城唯一一座社區(qū)山景公園。 在公寓環(huán)境呈現(xiàn)之前， 開辟別墅區(qū)示范區(qū)，作為看房通道。 公關(guān)活動 現(xiàn)場氛圍營造： 對于環(huán)境公寓這一概念，現(xiàn)場氛圍及體驗感極為重要。 由物業(yè)代為管理，并針對 99名業(yè)主，定做 99個書架盒子。 公關(guān)活動 99個人的書店。 9個人的公園與山。 【 市場地位稿二 】 16萬平米緩坡濃蔭環(huán)繞四周； 全城唯一社區(qū)山景公園坐擁腳下； 百種植物繁茂生長； 數(shù)十條溪流、駁岸蜿蜒成趣； 白墻紅瓦地中海風(fēng)情盡呈； 全明采光戶型瞰嶺觀園； 書香墨香熏養(yǎng)心智； 在 10萬棵樹下生長的公寓 【 市場地位稿三 】 16萬平米緩坡濃蔭環(huán)繞四周； 全城唯一社區(qū)山景公園坐擁腳下； 百種植物繁茂生長； 數(shù)十條溪流、駁岸蜿蜒成趣； 白墻紅瓦地中海風(fēng)情盡呈； 全明采光戶型瞰嶺觀園； 書香墨香熏養(yǎng)心智； 渠道及活動建議 媒體投放：戶外、圍擋、軟文、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò) 物料： 《 種公寓 》 環(huán)境樓書投放。 以“昂”字，營造小高層建筑之氣場。 以臺，呼應(yīng)山嶺之上，小高層建筑之類型。 它是本案區(qū)隔與市場其他公寓的差異化價值所在。 空間杰出，它卻不只是品質(zhì)地產(chǎn)； 依附名校，它卻不只是教育地產(chǎn)； 陽光、草木、坡地、溪流、紅瓦白墻的房子、 和煦的清風(fēng)、儒雅的校園、樓下咖啡館的香氣 …… 讓它成為全鎮(zhèn)江環(huán)境最好的公寓。 它擁有整個城市都罕有的社會居住氛圍。 設(shè)社區(qū)幼
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