【正文】 134u 主觀方面的優(yōu)勢– 節(jié)省時間和精力– 更容易實施雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計劃交貨、降低成本等方面的改進并取得積極成效u 可能導(dǎo)致的風(fēng)險– 供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的原動力及應(yīng)變、革新主動力– 供應(yīng)商可能會疏遠市場，以致不能完全掌握市場的真正需求，企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商。u 某些企業(yè)的產(chǎn)品及其零部件對工藝技術(shù)要求高，且由于保密的原因，不愿意讓更多的供應(yīng)商知道。1283. 供應(yīng)商的伙伴關(guān)系（ 1）供應(yīng)商伙伴關(guān)系的含義u 供應(yīng)商伙伴關(guān)系 是企業(yè)與供應(yīng)商之間達成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為共同的、明確的目標(biāo)而建立的一種長期、合作的關(guān)系。123三、供應(yīng)商的管理三、供應(yīng)商的管理1. 正確選擇供應(yīng)商– 利用價格工程分析法選擇材料– 選擇供應(yīng)商– A類供應(yīng)商 10%– B類 20%– C類 6070%1243. 對供應(yīng)商的業(yè)績進行科學(xué)的考評– 建立科學(xué)的指標(biāo)體系4. 保持供應(yīng)商之間適度的競爭，優(yōu)勝劣汰5. 建立企業(yè)同供應(yīng)商的密切合作，互榮共存的關(guān)系125四、供應(yīng)商關(guān)系管理四、供應(yīng)商關(guān)系管理1. 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系管理 現(xiàn)代供應(yīng)商管理供應(yīng)商數(shù)目 多數(shù) 少數(shù)供應(yīng)商管理 短期、買賣關(guān)系 長期合作，伙伴關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商的溝通 僅限于采購部與供應(yīng)商銷售部之間雙方多個部門溝通信息交流 僅限于訂貨收貨價格 多項信息共享價格談判 盡可能低的價格 互惠的價格，雙贏供應(yīng)商選擇 憑采購員經(jīng)驗 完善的程序供應(yīng)商對企業(yè)的支持 無 提出建議企業(yè)對供應(yīng)商的支持 無 技術(shù)支持1262. 供應(yīng)商層次u 對供應(yīng)商分類的較簡單的做法是分成普通和重點供應(yīng)商兩個層次，劃分標(biāo)準(zhǔn)可采用80/20規(guī)則，即 占有 80% 價值的 20% 供應(yīng)商為 重點 供應(yīng)商，而其余 只占 20% 采購金額的80% 供應(yīng)商 為 普通 供應(yīng)商。1203. 招標(biāo)選擇u 適用范圍 ：采購物品數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激烈采購單位提出招標(biāo)條件各投標(biāo)單位進行競標(biāo)采購單位決標(biāo)與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議`121u 招標(biāo)方法 ：公開招標(biāo) 選擇性招標(biāo)u 特點 ：– 競爭性強，選擇供應(yīng)商的范圍更廣– 手續(xù)繁雜、時間長，不能適應(yīng)緊急定購的需要– 訂購機動性差，有時訂購者對投標(biāo)者了解不夠u 招標(biāo)選擇的 主要工作 ：– 準(zhǔn)備招標(biāo)書– 建立評價小組合評標(biāo)規(guī)則– 組織好投標(biāo)活動1224. 協(xié)商選擇u 適用范圍 ：可供單位較多、采購單位難以抉擇u 它是由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個供應(yīng)商，同他們分別進行協(xié)商，再決定合適的供應(yīng)商。119例如u 一些企業(yè)為了制造供應(yīng)商之間的競爭機制，創(chuàng)造了一些做法，就是故意選 2個或 3個供應(yīng)商，稱作 AB角或 ABC角u 綜合成績?yōu)閮?yōu)的擔(dān)任 A角；候補供應(yīng)商擔(dān)任 B角。u 特點 ：– 主觀性較強– 運作方式簡單、快速、方便– 缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡程度限制u 常用于選擇企業(yè) 非主要原材料 的供應(yīng)商1162. 考核選擇u 它是在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再進行認(rèn)真考核、分析比較來選擇供應(yīng)商。（ 4）商業(yè)型u 對于那些 對于供應(yīng)商及本企業(yè)來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù) ，相應(yīng)的供應(yīng)商可很方便地選擇更換。107u 用上 TPN后，該分公司的采購周期平均縮短了一半，降低了 30% 的采購過程費用，而且由于聯(lián)機報價降低成本，使原材料供應(yīng)商也降低了原材料價格。u 與大型機相接的系統(tǒng)和圖紙光盤機把申請的零部件代碼和 TIFF格式的工程圖相結(jié)合，自動裝載，并自動把該領(lǐng)料請求通過格式轉(zhuǎn)換后輸入網(wǎng)絡(luò)。 GE的領(lǐng)料部門使用一個 IBM大型機訂單系統(tǒng)，每天一次。106創(chuàng)建流水線式采購系統(tǒng)后u把公司 55個機器零部件供應(yīng)商集成，使用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)（ TPN）。u 簡單地申請一次報價要花幾天時間，一個部門一個星期通過 100150次這樣的申請。105資料 ：通用電氣公司 （ GE）照明產(chǎn)品分部過去u GE照明產(chǎn)品分部采購代理每天瀏覽領(lǐng)料請求并處理報價。1034. 規(guī)定補料手續(xù)u 出現(xiàn)廢品時，由質(zhì)檢人員檢測確認(rèn)，憑廢品通知單，到倉庫領(lǐng)取應(yīng)補供（發(fā)）的物品。1023. 規(guī)定代用料的審批手續(xù)u 臨時性或一次性的物品代用審批手續(xù)：（ 1）由供應(yīng)物流管理部門提出代用物品的 申請（ 2）屬于 物品規(guī)格大小 的代用，由工藝部門審批，檢驗部門認(rèn)可，即可代用；屬于 材質(zhì)代用 ，還需技術(shù)、設(shè)計部門審批同意，檢驗部門認(rèn)可，才可代用；若用 代用物品影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，則還要經(jīng)企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。（ 2）可提高設(shè)備利用率和勞動生產(chǎn)率。u 暫時沒有制定消耗定額 的物品，均可用該方法l 1）數(shù)量限額：具體時間、規(guī)格、型號和數(shù)量l 2）金額限額：金額983. 非限額供料u 它是非計劃內(nèi)的供料，車間班組和其他用料部門出現(xiàn)臨時性需用物品，要求供應(yīng)物流管理部門供料時：l 領(lǐng)料單須經(jīng)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，并在領(lǐng)料單簽名l 交供應(yīng)物流管理部門的計劃人員審核同意后并簽名l 到倉庫去領(lǐng)料99 供料的日常管理工作供料的日常管理工作u 備料u 組織集中下料u 規(guī)定代用料的審批手續(xù)u 規(guī)定補貨手續(xù)u 定額供料和限額供料執(zhí)行執(zhí)行情況的分析工作等1001. 備料u 采購 ：采購所需物品，檢驗入庫u 配料 ：倉庫保管員根據(jù)供料計劃和供料進度，將車間班組和其他用料部門所需物品，在它們使用之前配備好，以便在它們要使用時，及時送到車間班組和其他用料部門。u 優(yōu)點 ：– 節(jié)省了生產(chǎn)工人領(lǐng)料的等待時間– 提高供料的計劃性– 倉庫保管員能主動安排人力、物力和時間，更好為生產(chǎn)服務(wù)96 供料方法供料方法u 定額供料、限額供料、非限額供料1. 定額供料（定額發(fā)料或定額領(lǐng)料）u 它是由企業(yè)供應(yīng)物流管理部門根據(jù) 物品消耗工藝定額 向車間及其他用料部門供料的方法。u 內(nèi)容 ：– 業(yè)務(wù)支持– 業(yè)務(wù)審核– 優(yōu)化調(diào)整– 批準(zhǔn)實施891. 業(yè)務(wù)支持（ 1）根據(jù)業(yè)務(wù)需求建立采購流程（ 2）建立采購組織– 團隊組成– 人員配比– 職責(zé)劃分（ 3）對采購業(yè)務(wù)進行配套建設(shè)（ 4）日常業(yè)務(wù)過程中的管理支持（ 5）對采購業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)狀況進行量化測評902. 業(yè)務(wù)審核（ 1）接收業(yè)務(wù)報告文檔（ 2）報告文檔的正確性（ 3）審核文檔格式（ 4）形成改進意見913. 優(yōu)化調(diào)整（ 1）業(yè)務(wù)人員分析商討改進意見（ 2）確定優(yōu)化調(diào)整措施（ 3）措施實施（ 4）形成業(yè)務(wù)報告新文檔924. 批準(zhǔn)實施（ 1）接收業(yè)務(wù)報告新文檔（ 2）第一道批準(zhǔn)手續(xù)（ 3）必要時進行第二道批準(zhǔn)手續(xù)（ 4）進行業(yè)務(wù)操作4 供料管理 供料方式 供料方法 供料的日常管理工作94 供料方式供料方式u 主要有兩種： 領(lǐng)料和送料1. 領(lǐng)料u 它是車間或其他用料部門派人到倉庫 領(lǐng)取 各種物品。83u 必要功能的最低費用看作是應(yīng)該支付的費用u 售價看作是得到必要功能而支付的實際費用u 實際費用越接近最低費用，則價值越高84例如：u 用戶需要相當(dāng)于 60W 亮度的燈泡，市場上可供選擇的是： 種類 單價（元） 使用壽命（ h）名牌燈泡 800雜牌燈泡 300節(jié)能燈泡 14 2023(12W 相當(dāng)于 60W) 85使用 1800h雜牌燈泡 價錢：6*=電費：60**=總計 ：54名牌燈泡 價錢：*1800/800=電費：60**=總計：節(jié)能燈泡 價錢： 14電費：12**=總計：把實現(xiàn)必要功能的最低總費用定為 ，則名牌燈泡的價值系數(shù) V=雜牌燈泡的價值系統(tǒng) V=862. 采購管理的基本原則（ 1）僅采購所需的必要功能及相應(yīng)的功能水平，而不是購買某種具體的實物。若選購?fù)獾禺a(chǎn)品，則質(zhì)量較好，價格還低，每件 85元，全年按正常產(chǎn)量配套可降低成本 10多萬元。802. 從運用戰(zhàn)略成本核算角度控制采購流程u 戰(zhàn)略成本核算流程包括 四個步驟 ：– 1）估計供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)成本– 2）估計競爭對手的產(chǎn)