【正文】 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 3秒 13:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 13:39:0321 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 3秒 13:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:39:0313:39:0313:39Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:39:0313:39:0313:391/21/2023 1:39:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 39分 3秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :39:0313:39:03January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:0313:39Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 3秒 13:3913:39:03 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。? 13:3913:39::39 你不能衡量它，就不能管理它。 13: 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 13::39:03 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 沒有商品這樣的東西。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :39:0313:39 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 1月 21日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 溝通再溝通。 用他，就要信任他 。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 再實(shí)踐。 管理就是決策。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 13:39:0313: 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :3913:39:03 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ?開始實(shí)行新天內(nèi)部市調(diào)制度 ?開始進(jìn)行高檔酒的整體開發(fā)策劃 新天營銷 行動(dòng)計(jì)劃（一） 35 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年上半年 組織 /人力 銷 售 營 銷 2023年下半年 2023年 上海營銷中心階段 ?正式成立原酒銷售部，規(guī)劃原酒銷售 ?新疆銷售管理部撤銷 ?第二季度撤銷大區(qū)，設(shè)立南北銷售總監(jiān)，管理更加扁平化 銷售公司階段 ?工作重點(diǎn)全面轉(zhuǎn)移至上海 ?在春節(jié)前進(jìn)入以上海為中心的大型超市 ?加強(qiáng)重點(diǎn)省、地級(jí)市中檔酒全面覆蓋 ?全面推進(jìn)公關(guān)活動(dòng) ?組建中國干酒協(xié)會(huì)，爭(zhēng)取第二季度成立，進(jìn)行文化炒作 ?春節(jié)重點(diǎn)發(fā)展團(tuán)購和捆綁式銷售 ?在中央臺(tái)等全國媒體打廣告，主題是提高品牌知名度和強(qiáng)化新疆概念 ?加強(qiáng)節(jié)日中高檔餐廳的人員促銷 ?借干酒協(xié)會(huì)成立之機(jī)，在北京、上海進(jìn)行全面的文化媒體操作 ?第三季度推出副品牌高檔酒 ?面向全國市場(chǎng)的全面品牌策略 ?注重宣傳和贊助公益活動(dòng) ?建立功能完備的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫 ?七月召開全國銷售會(huì)議暨經(jīng)銷商會(huì)議 ?與葡萄酒廠建立廣泛聯(lián)系，開始實(shí)現(xiàn)原酒銷售 ?中檔干酒在第四季度前全面進(jìn)入上海、北京、廣州的大型超市，銷售重心向大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移 ?高檔酒上市，進(jìn)入特殊通路銷售 ?年底實(shí)施經(jīng)銷商升降級(jí)和淘汰制度 ?進(jìn)一步進(jìn)行文化宣傳，關(guān)注國人健康 ??老百姓喝得起的真正干酒? ?2023年第四季度開始在超市主動(dòng)降價(jià) ?進(jìn)入中國葡萄酒第一品牌族 ?大量銷售原酒 ?建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，進(jìn)行原酒銷售 ?成為國內(nèi)最大原酒的供應(yīng)商 ?建立起主副品牌模式，有效覆蓋 5大消費(fèi)群 ?初步形成以賣場(chǎng)銷售為主，餐場(chǎng)為輔的中檔酒銷售格局 ?初步建立高檔品牌形象 新天營銷 行動(dòng)計(jì)劃（二） 36 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ?銷售管理部設(shè)立，完善健全銷售管理制度 ?經(jīng)銷商管理 ,進(jìn)行骨干銷售人員輪訓(xùn) ?穩(wěn)妥改革大區(qū)體制 ,在重點(diǎn)銷售區(qū)域 ,弱化大區(qū)的銷售職能 。分銷商負(fù)責(zé)人簽名：區(qū)域經(jīng)理簽名：30 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 建立潛在客戶 (分銷商和終端 )名錄檔案 (詳見附件 ) 潛在客戶檔案 分銷商省 / 市： 填報(bào)人： 檔案號(hào)：客戶名稱 接洽人 職位地址 電話 傳真客戶概況企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況( 初步了解）業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營酒類品種業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位業(yè)務(wù)概況與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對(duì)新天的了解及態(tài)度合作意向拜訪情況合作要求建議 采 取的對(duì) 策 和行動(dòng)備注31 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 經(jīng)銷商扶持方案 (詳見附件 ) 銷售支持 服務(wù)支持 宣傳支持 ?訂貨 ?發(fā)貨 ?最低訂貨量 ?訂單的變更 ?樣品支持 ?付款支持 ?運(yùn)輸支持 ?鋪貨支持 ?進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持 ?信用支持 ?產(chǎn)品更換 ?銷售培訓(xùn)支持 ?促銷活動(dòng)支持 ?業(yè)務(wù)員支持 ?投訴支持 ?形象宣傳支持 ?市場(chǎng)合作基金 32 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期考核辦法 (詳見附件 ) 進(jìn)貨額 銷貨額 市場(chǎng)維護(hù) 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 考核項(xiàng)目 所占權(quán)重 35% 35% 20% 20% 考核期限 每季 每季 每年 每年 33 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 銷售管理之銷售預(yù)算 :年度預(yù)算 ,季度預(yù)算 ,每個(gè)業(yè)務(wù)員預(yù)算 方法 1: 將費(fèi)用細(xì)分到每一項(xiàng) ,累加總合得出 . 含辦公室房租、員工工資 ,招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)（電話話費(fèi)、辦公用品等）、進(jìn)店費(fèi) ,促銷員費(fèi)、銷售傭金等費(fèi)用。2 ，本表每月 25 日下班前上報(bào)至銷售管理部， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售管理部通知執(zhí)行。 區(qū)域經(jīng)理于次一工作日上午9：15前做出批示并對(duì)該業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)。其他本日特別事項(xiàng) （客戶情報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，客戶意見，質(zhì)量問題等）客戶 目的 備注次日計(jì)劃經(jīng)理批示及指導(dǎo)注：1，本表用于對(duì)業(yè)務(wù)員每日工作的計(jì)劃和實(shí)際情況進(jìn)行管理。消費(fèi)群劃分及品牌推廣策略全案 3。 23 ? 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 數(shù)據(jù)庫的建立是正確制訂和調(diào)整營銷策略的基礎(chǔ)，使新天能應(yīng)變于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng) 企業(yè) SWOT分析 企業(yè)核心價(jià)值 營銷策略 執(zhí)行 監(jiān)控 評(píng)估與反饋 數(shù)據(jù)庫 找到最有利的目標(biāo)人群