【正文】 下午 1時(shí) 39分 12秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:1213:39:12January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:39:1213:39:1213:39Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 13:39:1213:39:1213:391/21/2023 1:39:12 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 39分 12秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 39分 :39January 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :39:1213:39:12January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1213:39Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 21日星期六 1時(shí) 39分 12秒 13:39:1221 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 21日星期六 下午 1時(shí) 39分 12秒 13:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:39:1213:39:1213:39Saturday, January 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:39:1213:39:1213:391/21/2023 1:39:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 資源投入的力度： ?加大人力資源的投入 ?加大渠道建設(shè)和終端生動(dòng)化的投入 59 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 60 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 項(xiàng)目 內(nèi)容 執(zhí)行人／機(jī)構(gòu) 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 產(chǎn)品上市及模式導(dǎo)入 青花瓷上市 銷售公司 盤中盤模式導(dǎo)入 余先紅 弋江老酒市場(chǎng)運(yùn)作 銷售公司 直分銷模式導(dǎo)入 余先紅 組織建設(shè) 業(yè)務(wù)人員招聘 銷售公司 銷售人員培訓(xùn) 余先紅 辦事處組建 銷售公司 組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效方案 余先紅 辦事處管理制度 銷售公司 余先紅 61 本案結(jié)束，謝謝大家！ 下面是討論時(shí)間，請(qǐng)大家多提寶貴意見(jiàn) ! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 57 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 58 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 資源投入的方式： 前置性：青花瓷的戰(zhàn)略上市培育，需在酒店終端和消 費(fèi)者培育上進(jìn)行前置性的投入。（績(jī)效考核另案提交） 加大銷售人員的人力資源投入，三縣設(shè)立辦事處，市區(qū)各部門人員必須配備到位，所有銷售人員必須沉到銷售一線，服務(wù)終端，以壓倒性的人力資源投入打造渠道和終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)地位，形成弋江酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 渠道策略 53 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 54 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 ?區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略要求我們有一支強(qiáng)大的 營(yíng)銷組織與之相匹配 ?銷售組織的執(zhí)行力將直接影響到企業(yè)營(yíng) 銷戰(zhàn)略的推進(jìn)及實(shí)施 ?組織建立的最基本要求是權(quán)責(zé)利明晰， 每一項(xiàng)工作都要有明確的負(fù)責(zé)人 55 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 外阜銷售部 市場(chǎng)部總監(jiān) 市區(qū)銷售部 繁昌縣辦事處 南陵縣辦事處 流通組 餐飲組 商超組 促銷組 蕪湖縣辦事處 市場(chǎng)企劃組 市場(chǎng)督察 團(tuán)購(gòu)組 分銷商 流通終端 酒店 小餐飲 商超 名煙名酒店 銷售總監(jiān) 市場(chǎng)管理組 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)部主管 56 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行銷售總監(jiān)的銷售負(fù)責(zé)制，分級(jí)授權(quán)，明確責(zé)權(quán)利，建立高效、靈活，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的外向型銷售組織，打造一支 “ 鐵軍 ” 。 弋江老酒的推廣策略是渠道推廣加消費(fèi)者促銷，渠道推廣可采用限時(shí)銷售回空箱贈(zèng)酒等，消費(fèi)者推廣以社區(qū)推廣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣為主。 ?采取廠商協(xié)作的模式，既保護(hù)經(jīng)銷商的合作信心，同時(shí)增加企業(yè)對(duì)終端的實(shí)際掌控能力； ?這種模式的流程是，企業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行排摸，對(duì)于空白網(wǎng)點(diǎn)由企業(yè)業(yè)務(wù)人員協(xié)同經(jīng)銷業(yè)務(wù)人員共同談店，進(jìn)店后由經(jīng)銷商進(jìn)行供貨、結(jié)款；企業(yè)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行針對(duì)終端的日常拜訪和貼身服務(wù)； ?這種模式的意義在于，在很大程度上起到保護(hù)經(jīng)銷商利益的意義，同時(shí)，企業(yè)業(yè)務(wù)人員頻繁的日常拜訪中對(duì)終端實(shí)現(xiàn)了有效的掌控 50 戰(zhàn)略定位及目標(biāo) 組織保障 資源投入 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 渠道策略小結(jié) ?維護(hù)現(xiàn)有核心經(jīng)銷商利益的渠道策略，采取新品新做的渠道策略，分產(chǎn)品、分渠道、分經(jīng)銷商運(yùn)作的操作方式 ? 逐步篩選核心的經(jīng)銷商，淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，增強(qiáng)廠家對(duì)核心經(jīng)銷商的掌控力 ? 對(duì)于新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，要遵循每個(gè)經(jīng)銷商只能代理 23款新產(chǎn)品的原則，經(jīng)銷商要在指定的區(qū)域內(nèi)，運(yùn)作指定的酒店、商超渠道 ? 采取經(jīng)銷商負(fù)責(zé)供貨、結(jié)款；廠家人員負(fù)責(zé)協(xié)助開(kāi)店維護(hù)，實(shí)現(xiàn)深度貼身服務(wù)終端的 1+1渠道合作模式 51 本案內(nèi)容 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析及蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施推進(jìn) 弋江酒業(yè)營(yíng)銷要素診斷分析 弋江酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)戰(zhàn)略增長(zhǎng)實(shí)施路徑 白酒行業(yè)外部環(huán)境分析 蕪湖市場(chǎng)環(huán)境分析 品牌分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 區(qū)域市場(chǎng)和渠道分析 組織分析 產(chǎn)品及價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 組織提升策略 資源配置策略 52 光瓶酒改變固定額的瓶蓋回收促銷，轉(zhuǎn)變?yōu)椴┎适降钠可w回收。 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 運(yùn)作渠道 老產(chǎn)品 （弋江大曲系列） 目前運(yùn)作的經(jīng)銷商不變，依然運(yùn)作原有產(chǎn)品 維持現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道不變