【正文】 2023年 2月 10日星期五 12時 3分 46秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 2月 10日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 10日 12時 3分 00:03:46 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 2月 10日星期五 12時 3分 46秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 00:0300:03: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 如何堅持長期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實施的力度。 ? 企業(yè)的諸多現(xiàn)實情況限制者企業(yè)的戰(zhàn)略及營銷，如何綜合考慮各種因素的影響是非常重要的?；緦崿F(xiàn)了整體戰(zhàn)略的第一步。 ? 消費(fèi)者及各經(jīng)銷商對太原酒廠的形象變化反應(yīng)強(qiáng)烈，實現(xiàn)了預(yù)計的太原酒廠窗口的作用。 主要實施計劃 ? “晉泉紅”酒上市策略 項次事項 完成時間 負(fù)責(zé)人 配合人 備注1 現(xiàn)有合作商家明細(xì)2 營銷人員招聘3 銷售人員服裝4 直銷店改造i. 整體設(shè)計ii. 門頭廣告iii. 室內(nèi)宣傳設(shè)計iv. 施工5 太原市商家調(diào)查6 廣告宣傳聯(lián)系播出7 計劃 “千家店”名冊8 商店鋪貨9 車輛宣傳及廣告散發(fā)10 超市促銷活動11 飯店促銷活動12 送貨、銷售、貨款管理13 檢查商店廣告張貼情況14 建立定期促銷制度15 批發(fā)商招標(biāo)16 批發(fā)商監(jiān)督、調(diào)控主要實施計劃 ? 四、實施結(jié)果 262451497824216480500010000150002023025000 Sep,28? 四、實施結(jié)果 ? 新產(chǎn)品銷售：晉泉紅上市以后穩(wěn)步增長，在 9月份白酒旺銷季節(jié)來臨后，也如預(yù)期一樣夏季的忠實顧客很快推介，銷量快速增長。 市場推廣 ? “晉泉紅”酒上市策略 市場調(diào)查： 選取低檔白酒市場作為目標(biāo)市場 。經(jīng)銷商必須接受酒廠的統(tǒng)一監(jiān)督與調(diào)控。 上市宣傳 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 通過一系列宣傳組合，讓“晉泉紅”白酒在市場終端 —— 即消費(fèi)者處深入人心，提高品牌知名度。 上市時間 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 在“晉泉紅”新產(chǎn)品系列上市前 10天，開始在太原市所選中的各個商店、飯店、超市張貼產(chǎn)品上市宣傳頁， 5月 28日產(chǎn)品正式上市時，展開全面宣傳攻勢，歷時 7天。所以公司研究決定于 5月 28日推出“晉泉紅”。與各大名酒廠家直接對陣 ， 一定是沒有出頭之日 。因此大部分廠家都選擇在八 、 九月份左右推出新酒 ， 做大量的宣傳 ， 以適應(yīng)白酒銷售的淡 、旺季 。 在各媒體上發(fā)布廣告 ，主要是報紙和有線電視 。 市場接觸點 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 太原古稱 “ 龍城 ” ， 2023年又是 “ 龍年 ” ， 為迎合中國人傳統(tǒng)上偏愛喜慶吉利的觀念和太原市人打麻將的習(xí)慣 ， “ 晉泉紅 ” 推出的促銷廣告語是： “ 龍城 、 龍年 、 晉泉紅 ， 祝君鴻運(yùn)一條龍 。 ? 據(jù)此 ， 在太原市場做 “ 走千家送萬戶 ” 活動 。 所以 ， 廣告宣傳要直接面對消費(fèi)者 ， 要從分銷渠道終點 —— 零售商作起 。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場特性，選擇有效地溝通計劃，是產(chǎn)品及營銷策略實現(xiàn)的重要保證。 ? 通過建立完善的客戶管理體系 ， 并逐步實現(xiàn)微機(jī)自動化管理 ， 以太原市為中心 ， 輻射型逐一開發(fā)周邊地區(qū) 、 進(jìn)而涉足臨省市場 ， 通過與批發(fā)商的密切服務(wù)與合作 ， 實現(xiàn)擴(kuò)張經(jīng)營 ， 迅速占領(lǐng)市場 。 ? 基于以上原因，新產(chǎn)品的定價應(yīng)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上遵循產(chǎn)品策略的檔次進(jìn)行定價，留出一定的利潤空間用于終端拉動。 ? （ 2）價格策略 ?3）如果同一個品牌、同一種產(chǎn)品在市場上售價不同，消費(fèi)者肯定要選擇最便宜的，但在不同的品牌之間，決定因素就不只是價格，更重要的是品牌差別。 ?2） 如果現(xiàn)在定價過低 ， 那么在產(chǎn)品上時候不可能很好使用變相降價和變相折扣的促銷策略 ，如實物折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 消費(fèi)者返還等策略 ?！? ? （ 2）價格策略 ? 但是： ?1） 為了提升酒廠品牌價值 ， 必須使將要推出的系列新品牌之間在價格上有一定的層次 ， 以便于不同層次的消費(fèi)者購買 。 ? “根據(jù)市場調(diào)查情況與推出新產(chǎn)品的成本核算，晉泉酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層打算定為每瓶出廠價為 ，但遭到酒廠上下一片反對。 ? 這樣就形成了不斷更新的產(chǎn)品開發(fā)態(tài)勢，有助于形成消費(fèi)者對酒廠極其產(chǎn)品的重新認(rèn)識。清香型，全部更換新瓶、標(biāo)簽、瓶蓋、彩盒、彩箱， 6 瓶彩箱裝4. 推出高檔組合? （ 1）產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)以上原則，最終晉泉酒業(yè)決定與 5月 28日推出 38。清香型， 6 瓶彩箱裝12 月底前 500 ml 14 ． 80 元/ 瓶“山西老酒，讓您長久” 晉泉牌 “山西老酒， 45。兼香型 （清中帶濃）， 6 瓶彩箱裝2. 推出低檔組合6 月底前 500 ml 6 ． 80 元 /瓶“龍城龍年興，晉祠晉祠貢” “晉祠牌”晉祠貢酒， 35。 因此 ， 市場開發(fā)應(yīng)采用 “ 重點市場 ，逐一開發(fā) ” 的原則 ， 順序發(fā)展一類 、 二類 、 三類市場 ， 兼顧其余市場 ， 有針對性地完善產(chǎn)品系列 、 品牌系列 ， 逐步設(shè)立專門的市場開發(fā)部門有針對性的操作 （ 見下圖 ） 。 ? 晉泉酒業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮直接面對市場的優(yōu)勢，適時推出符合市場競爭規(guī)律的產(chǎn)品和包裝，改變長期