【正文】 調(diào)整推進(jìn)時間表 71 寶信軟件組織結(jié)構(gòu)從現(xiàn)狀到遠(yuǎn)景的過渡方案 主要活動和特征 現(xiàn)在 準(zhǔn)備期 整合期 遠(yuǎn)景 (發(fā)展期 ) 2023/2/1日之前到位 2023/12/31日之前到位 逐步實(shí)現(xiàn) 混合制 股份公司職能部門調(diào)整 部分事業(yè)部制 事業(yè)部制 ? 相關(guān)部門職能正在調(diào)整、規(guī)范 ? 一些關(guān)鍵職能部門沒有建立起來 ? 一些關(guān)鍵職能部門的地位沒有得到提升 ? 建立負(fù)責(zé)投資管理的職能系列：投資管理委員會、戰(zhàn)略發(fā)展部及投資管理部 ? 強(qiáng)化技術(shù) /研發(fā)中心的地位，充分挖掘公司內(nèi)外部的研發(fā)資源，使其成為股份公司的技術(shù)平臺 ? 建立并強(qiáng)化采購中心的地位，建立公司統(tǒng)一的采購平臺，加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，降低采購成本 ? 加強(qiáng)財(cái)務(wù)中心的職能，提升財(cái)務(wù)管理、監(jiān)控能力 ? 提升人力資源的地位，為公司發(fā)展儲備、培育人才 ? 建立并強(qiáng)化鋼鐵事業(yè)部的功能，同時探索事業(yè)部制運(yùn)作的特征 ? 建立綜合事業(yè)部，將現(xiàn)有的 IT分銷業(yè)務(wù)、城市信息化業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)和其它的待發(fā)展業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸口管理、培育 ? 完成鋼鐵事業(yè)部的深度整合，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力 ? 進(jìn)一步提高 IT分銷事業(yè)部的品牌營銷能力，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，配合戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況及公司的發(fā)展規(guī)劃，著手推進(jìn)城市信息化事業(yè)部的建設(shè) ? 根據(jù)世界軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢及公司國際發(fā)展規(guī)劃，著手成立海外事業(yè)部 ? 完善事業(yè)部制運(yùn)營管理模式，最終完成各事業(yè)部專屬職能部門建立工作 階段成功標(biāo)志 ? 各職能部門的職能、職責(zé)劃分清晰 ? 形成各部門之間相互合作、協(xié)同的清晰工作流程 ?初步建立統(tǒng)一的采購平臺，并與過業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)開展順利對接 ?財(cái)務(wù)中心的財(cái)務(wù)管理職能得到加強(qiáng)，并已引進(jìn)合適的財(cái)務(wù)管理人員 ? 鋼鐵事業(yè)部的建設(shè)完成，建立起完善的內(nèi)部職能部門，并與股份公司的職能部門流程順利銜接 ?綜合事業(yè)部的建設(shè)主要功能是實(shí)現(xiàn)公司待發(fā)展業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理及培育，一般不設(shè)立專門的職能部門，其職能有股份公司統(tǒng)一管理 ?事業(yè)部可共享資源進(jìn)一步整合 * 本頁所列出的時間表僅具指導(dǎo)意義，能否進(jìn)入下一個變革階段，關(guān)鍵在于每個階段所指出的改善舉措能否完成，并達(dá)到預(yù)期成效 72 寶信軟件組織結(jié)構(gòu)調(diào)整首先從公司職能部門開始 股東大會 董事會 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人力資源部 綜合部 總工程師室 研究開發(fā)部 咨詢業(yè)務(wù)部 市場策劃部 第一經(jīng)營部 第二經(jīng)營部 海外經(jīng)營部 系統(tǒng)集成部 鋼鐵事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 通用軟件部 系統(tǒng)服務(wù)部 數(shù)據(jù)分析部 硬件成套部 智能交通事業(yè)部（籌） 寶利公司 寶希公司 監(jiān)事會 職能管理與事務(wù)系列 技術(shù)支持與研發(fā)系列 市場營銷系列 主營業(yè)務(wù)系列 子公司系列 第一步涉及重大調(diào)整的部門 73 寶信軟件組織結(jié)構(gòu)第二步調(diào)整應(yīng)注重事業(yè)部建設(shè) 股東大會 董事會 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心 戰(zhàn)略 /投資中心 技術(shù) /研發(fā)中心 第一經(jīng)營部 第二經(jīng)營部 海外經(jīng)營部 系統(tǒng)集成部 鋼鐵事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 數(shù)據(jù)分析部 硬件成套部 智能交通事業(yè)部（籌） 寶利公司 寶希公司 監(jiān)事會 主營業(yè)務(wù)系列 子公司系列 第二步涉及重大調(diào)整的部門 采購中心 人力資源中心 綜合 /行政中心 74 完善組織結(jié)構(gòu)、構(gòu)建投資策略、優(yōu)化投資流程推動寶信軟件業(yè)務(wù)騰飛 發(fā)展是硬道理 ?推動組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 ?構(gòu)建科學(xué)投資策略 ?規(guī)范投資決策 /管理 75 。 投資策略 182。 項(xiàng)目介紹 182。 投資決策 /管理流程 182。 組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景 182。沒有科學(xué)的投資決策及管理體系的保障，公司的對外投資將面臨很大的市場風(fēng)險 41 寶信軟件投資策略建議 總體策略 重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資，兼顧軟件產(chǎn)品領(lǐng)域的戰(zhàn)略性風(fēng)險投資 42 寶信軟件投資策略建議 —— 產(chǎn)業(yè)投資策略 ? 在鋼鐵行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)相關(guān)行業(yè)的并購與合作，鞏固寶信在鋼鐵行業(yè) IT服務(wù)上的領(lǐng)先地位 ? 在非鋼行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)方面的并購擴(kuò)張，盡快形成新的利潤增長點(diǎn) ? 產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)在于引入相關(guān)的人力資源和市場資源，注重并購后的有效整合 43 寶信軟件投資策略建議 —— 產(chǎn)業(yè)投資操作方法 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 并購整合 項(xiàng)目建立 項(xiàng)目評估 項(xiàng)目意向 ? 投資戰(zhàn)略定位 ? 投資管理委員會決策 項(xiàng)目來源 ? 雇傭投資人才 ? 發(fā)展行業(yè)關(guān)系 ? 建立廣泛的網(wǎng)絡(luò) ? 建立品牌知名度 ? 系統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā) ? 初期調(diào)研 ? 初步會談 ? 專題會談 ? 深入調(diào)研，徹底分析 ? 投資條款談判 ? 投資決策 ? 整合進(jìn)寶信軟件 44 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素 —— 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍 投資目標(biāo) 投資戰(zhàn)略 ? 行業(yè)重點(diǎn) ? 市場重點(diǎn) ? 投資風(fēng)格 ? 投資企業(yè)類型 ? 投資企業(yè)規(guī)模 ? 投資企業(yè)贏利能力 ? 投資規(guī)模 考慮因素 設(shè)計(jì)選擇 虧損 贏利 戰(zhàn)略性投資 金融性投資 鋼鐵行業(yè) 非鋼行業(yè) 中國 全球 地區(qū) 獨(dú)立投資 共同投資 主導(dǎo)投資 小型 大型 中型 大 小 中 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資的定位 初創(chuàng)企業(yè) 成熟企業(yè) 發(fā)展中企業(yè) 與鋼鐵相關(guān)行業(yè) 微利 45 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素 —— 項(xiàng)目評估 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目整合 項(xiàng)目建立 項(xiàng)目評估 項(xiàng)目意向 ? 初期調(diào)研以確定項(xiàng)目的吸引力 初期調(diào)研 初步會談 專題會談 ? 初步會見以明確理解，并決定是否繼續(xù)下去，確定以后的討論專題 ? 與管理層的幾次專題討論，以確定是否需要進(jìn)入深入調(diào)研階段 子流程 主要活動 項(xiàng)目評估主要內(nèi)容 ①產(chǎn)品或服務(wù)②管理隊(duì)伍③市場和競爭④營銷和銷售⑤業(yè)務(wù)體系和組織⑥機(jī)遇和風(fēng)險⑦財(cái)務(wù)狀況（評估的具體內(nèi)容見附件一） 重要工作 項(xiàng)目評估每一個子流程活動結(jié)束后，投資管理部都要出具階段性的評估報告，提交投資管理委員會審議，以便及時作出決策 46 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點(diǎn)要素 —— 項(xiàng)目整合 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目整合 項(xiàng)目建立 項(xiàng)目評估 項(xiàng)目意向 ? 繪制組織結(jié)構(gòu)圖 ? 確定部門職能 ? 設(shè)定崗位職責(zé) ? 制訂業(yè)務(wù)流程 組織結(jié)構(gòu)整合 人力資源整合 企業(yè)文化整合 ? 相關(guān)崗位人員調(diào)整 ? 相關(guān)崗位人員招聘 ? 有關(guān)人員培訓(xùn) ? 制訂考核和薪酬體系 ? 企業(yè)價值觀的塑造 ? 企業(yè)行為準(zhǔn)則的落實(shí) ? 企業(yè)內(nèi)外形象的統(tǒng)一 整合要素 整合內(nèi)容 整合要點(diǎn) 并購整合應(yīng)有一套完整的整合操作流程，提高整合的運(yùn)作效率并有效規(guī)避風(fēng)險 ? 形成與寶信軟件組織結(jié)構(gòu)的對接點(diǎn)，充分利用股份公司的有關(guān)資源 ? 關(guān)鍵是要穩(wěn)定人心，防止重要的技術(shù)及市場營銷人才的流失，同時進(jìn)行必要的人事調(diào)整 ? 統(tǒng)一公司的形象，并有效整合不同的價值觀念，增強(qiáng)公司的凝聚力 47 寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法 —— 相關(guān)部門的支持 投資管理委員會 項(xiàng)目調(diào)研 項(xiàng)目投資 項(xiàng)目整合 ? 鑒定項(xiàng)目可行性及做投資決定 ? 審批項(xiàng)目工作計(jì)劃 ? 協(xié)調(diào)解決運(yùn)作中重大問題 ? 決定包括內(nèi)部整合、兼并收購的策略 投資管理部 ? 項(xiàng)目可行性的初期和深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合、兼并收購等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 新項(xiàng)目運(yùn)作中的內(nèi)部整合的管理 綜合事業(yè)部 ? 組織公司職能部門給予新項(xiàng)目的職能支持，包括戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人事、 IT、 政府關(guān)系等 ? 協(xié)調(diào)與其它部門之間的關(guān)系與合作 ? 與被投資企業(yè)的管理層的專題討論 ? 與被投資企業(yè)相關(guān)股東商談投資條款 48 寶信軟件投資策略建議 —— 戰(zhàn)略性風(fēng)險投資策略 ? 戰(zhàn)略性地參與外部軟件產(chǎn)品的風(fēng)險投資，待業(yè)務(wù)成熟后整合進(jìn)寶信軟件成為新的利潤增長點(diǎn) ? 軟件產(chǎn)品投資定位于企業(yè)解決方案 ? 軟件產(chǎn)品投資首先符合寶信專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)產(chǎn)品化趨勢 ? 投資重點(diǎn)是規(guī)避風(fēng)險，設(shè)定多級的退出機(jī)制 49 寶信軟件投資策略建議 —— 戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 退出 項(xiàng)目運(yùn)作 項(xiàng)目建立 項(xiàng)目篩選 征集項(xiàng)目 ? 投資戰(zhàn)略定位 ? 投資管理委員會決策 項(xiàng)目流： ? 雇傭風(fēng)險投資人才 ? 通過投資 ? 發(fā)展行業(yè)關(guān)系 ? 建立廣泛的網(wǎng)絡(luò) ? 建立品牌 /知名度 ? 系統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā) ? 商業(yè)計(jì)劃篩選 ? 初步會談 ? 專題會談 ? 深入調(diào)研，徹底分析 ? 投資條款談判 ? 投資決策 ?把關(guān)式投資 ?項(xiàng)目扶植 ?內(nèi)部 (行政、財(cái)務(wù)、人事、法務(wù) )支持 ?外部 (政府關(guān)系、業(yè)務(wù)開發(fā)、招聘 )協(xié)助 ? 整合進(jìn)寶信軟件公司 ? 單獨(dú)上市 ? 出售 50 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法重點(diǎn)要素 ——戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍 投資目標(biāo) 投資戰(zhàn)略 ?行業(yè)重點(diǎn) ?市場重點(diǎn) ?投資風(fēng)格 ?技術(shù)階段 ?投資進(jìn)入階段 ?提供服務(wù) ?投資規(guī)模 考慮因素 設(shè)計(jì)選擇 一般風(fēng)險投資的服務(wù) 孵化服務(wù) 戰(zhàn)略性投資 金融性投資 相關(guān)業(yè)務(wù) 不相關(guān) 中國 全球 地區(qū) 獨(dú)立投資 共同投資 主導(dǎo)投資 種子 成熟發(fā)展 擴(kuò)展 中期發(fā)展 創(chuàng)建 大 小 中 開發(fā)早期 開發(fā)后期 開發(fā)中期 寶信軟件風(fēng)險投資的定位 51 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法重點(diǎn)要素 ——項(xiàng)目篩選 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 退出 項(xiàng)目運(yùn)作 項(xiàng)目建立 項(xiàng)目篩選 項(xiàng)目征集 商業(yè)計(jì)劃篩選要素 ? 項(xiàng)目目標(biāo)：已建立或準(zhǔn)備建立的企業(yè)將要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？ ? 產(chǎn)品 /服務(wù)：提供什么產(chǎn)品 /服務(wù) ? ? 管理隊(duì)伍：管理層有何專業(yè)知識及管理經(jīng)驗(yàn) ? ? 市場和競爭：客戶是那些人？客戶能取得何種價值 ?可能的競爭對手是誰 ? ? 營銷和銷售：清晰地描述業(yè)務(wù) – 從客戶和供應(yīng)商的角度說明業(yè)務(wù)鏈的運(yùn)作方式如何 ? ? 業(yè)務(wù)體系和組織：建議采用的組織結(jié)構(gòu)如何 ? ? 實(shí)施時間表：如何實(shí)施 ? ? 機(jī)會和風(fēng)險：預(yù)期的風(fēng)險和投資回報怎樣 ? ? 融資規(guī)劃和融資：融資要求和計(jì)劃如何？ 商業(yè)計(jì)劃篩選方法 對商業(yè)計(jì)劃中的每一項(xiàng)要素采取打分的方法進(jìn)行總分篩選 52 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法重點(diǎn)要素 ——項(xiàng)目運(yùn)作 項(xiàng)目扶植 價值實(shí)現(xiàn) /成熟業(yè)務(wù) 項(xiàng)目建立 起始階段 20% 30% 50% 中止 中止 中止 把關(guān)式投資 指導(dǎo)思想 ? 采用把關(guān)式投資手段，設(shè)置多個“去 /留”決策點(diǎn) ? 以制定嚴(yán)格客觀的里程碑來保持監(jiān)控 ? 設(shè)定客觀的里程碑，加強(qiáng)早期中止項(xiàng)目的力度 ? 向下授予相應(yīng)的決定權(quán)，以增加實(shí)施速度與伸縮性 創(chuàng)業(yè)公司扶植 階段 1 階段 2 階段 n 里程碑 1 里程碑 2 里程碑 n1 53 ? 審核資金要求，階段性里程碑和時間框架 ? 批準(zhǔn)，發(fā)放基金 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作重點(diǎn)要素 —— 分段式投資及在下一輪投資前嚴(yán)格的“去 /留”決定 業(yè)務(wù)建立流程 創(chuàng)意 退出 業(yè)務(wù)孵化器 業(yè)務(wù)發(fā)展 價值實(shí)現(xiàn) 概念完善 創(chuàng)業(yè)前階段 技術(shù)和市場模 型 檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模型 的可行性 收入呈爆炸式 增長 可持續(xù)的收益 增長 主要工作 參與人員 ? 重申商業(yè)計(jì)劃 – 使戰(zhàn)略目標(biāo)與目前業(yè)務(wù)的目標(biāo)一致 ? 確定最低的資金要求 ? 制定短期，可經(jīng)市場考驗(yàn)的階段性里程碑和時間框架 制定階段性里程碑 實(shí)施 發(fā)放基金 跟蹤階段性里程碑 “去 /留”決定 ? 企業(yè)自主實(shí)施商業(yè)計(jì)劃 ? 跟蹤主要指標(biāo)（參照階段性里程碑） ? 得到市場反饋 ? 準(zhǔn)備業(yè)績報告和要求管理委員會解決的問題清單 ? 根據(jù)實(shí)際業(yè)績審核階段性里程碑