戰(zhàn)略管理06競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-06 14:51本頁面
【正文】 集中化戰(zhàn)略 。 2. 在企業(yè)的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采用重點集中戰(zhàn)略。中小企業(yè)機動靈活、適應性較強的優(yōu)勢，將能夠保證它們尋找到市場上的各種空隙，“鉆進去”從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。 “空隙”市場由于產品服務面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產而不愿插足該領域，使中小企業(yè)既可擴大市場占有率，又可擴大收益率。 集中化戰(zhàn)略 實施集中戰(zhàn)略的條件： ? 目標市場足夠大，可以盈利，或者小市場具有成長潛力； ? 企業(yè)的資源和能力有限，不允許選定多個細分市場作為其目標市場； ?在同一目標細分市場中沒有或很少其他競爭者采用這一戰(zhàn)略； ?采用集中化戰(zhàn)略的公司擁有足夠資源，能在目標市場上站穩(wěn)腳跟； ?采用集中化戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來的顧客商譽和公司服務來防御行業(yè)中的競爭者。 劣勢 ?當市場發(fā)生變化、技術創(chuàng)新或新的替代品出現(xiàn)時，該產品需求量下降，企業(yè)就要受到嚴重的沖擊。 差異化戰(zhàn)略 “醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白” 采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 形成競爭壁壘 增強議價能力 現(xiàn)有競爭者，替代品 顧客的價格敏感度降低 差異化戰(zhàn)略 采用差異化戰(zhàn)略的劣勢 成本過高 差異化特質被模仿 差異化失效 差異化戰(zhàn)略 實行差異化戰(zhàn)略的途徑 產品差異化 服務差異化 人員差異化 渠道差異化 品牌差異化 差異化戰(zhàn)略 特色 產品的基本功能的某些補充
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