【正文】 2023年 1月 21日星期六 10時 24分 20秒 10:24:2023 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 10時 24分 19秒 10:24:1921 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 24分 19秒 上午 10時 24分 10:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 10時 24分 :24January 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :24:1910:24:19January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5）建立藍(lán)海工程專項追蹤報表，通過日報或周報對相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)展情況和業(yè)績進(jìn)行追蹤和推動，每月 25日之前將相關(guān)情況上報省公司。 3）分管總帶隊拜訪政策對應(yīng)渠道部門并進(jìn)行公關(guān)。 詳細(xì)部署推動工作 1）組織試點三級機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)氐恼哌M(jìn)行調(diào)研匯總、解讀分析。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 推動工作要求 選取試點三級機(jī)構(gòu) 要求各三級機(jī)構(gòu)組織調(diào)研、認(rèn)真摸底，了解機(jī)構(gòu)潛在資源，根據(jù)調(diào)研情況至少選擇三家試點三級機(jī)構(gòu)。 全省拆遷工作仍在進(jìn)行中，該項業(yè)務(wù)有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 成果 截止目前，鄭東新區(qū)龍湖辦事處團(tuán)意險發(fā)生理賠案例 6起，已理賠金額 26余萬元。在此過程中，鄭州市鄭東新區(qū)龍湖辦事處在拆遷過程中，免費(fèi) 1000余名拆遷群眾辦理了團(tuán)體意外傷害保險，切實保障拆遷群眾的人身安全。文件中要求，各地在推進(jìn)城中村改造時 ,要切實做好農(nóng)民戶籍轉(zhuǎn)換、村委會轉(zhuǎn)為居委會、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為城市混合經(jīng)濟(jì)或股份制經(jīng)濟(jì)等工作 ,注重統(tǒng)籌解決村民身份置換、養(yǎng)老統(tǒng)籌、 教育醫(yī)療等后續(xù)問題 ,切實解決群眾后顧之憂 ,為改造項目建設(shè)創(chuàng)造條件 。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 方案 ： 保險金額：公交意外傷害身故、殘疾 2萬元 公交意外傷害醫(yī)療 5千 保險期限：一年（與乘車卡有效期一致） 保險費(fèi)： 10元 成果 ：該項目 自 2023年在我司承保， 得到了公交公司和客戶的高度認(rèn)可， 保費(fèi)收入由 2023年的 4萬增至 2023年實現(xiàn)保費(fèi)收入 23萬元， 2023年實現(xiàn)保費(fèi)收入 44萬元，賠付率僅為 %。 二、攻關(guān)措施： 將該項業(yè)務(wù)確定為一把手工程，成立了以班子成員為組長，團(tuán)體客戶部、客戶服務(wù)中心、四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為組員的專項推動小組； 深入新鄉(xiāng)市公交總公司宣傳陽光保險品牌，同時配合公交總公司領(lǐng)導(dǎo)及時向新鄉(xiāng)市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報該項工作進(jìn)展情況。 2）政策源頭找“藍(lán)?！?，探索意健險價值發(fā)展增長。由于此類業(yè)務(wù)具有政府主導(dǎo)，政策性強(qiáng)、市場潛力巨大、經(jīng)營效益好，有別于傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此將此類業(yè)務(wù)稱為“藍(lán)?！睒I(yè)務(wù)。政府的關(guān)注點就是我們的藍(lán)海。在駕考人員進(jìn)行網(wǎng)上報名的時候直接銷售駕校學(xué)員意外險。 （二）操作模式 駕考中心、交警隊統(tǒng)括銷售 駕考中心、交警對是各駕校進(jìn)行報名考試、審核資質(zhì)、核發(fā)行車本的管理單位，亦可作為駕校學(xué)員意外險業(yè)務(wù)的渠道扎口，通過窗口單位宣傳發(fā)動，并由學(xué)員付費(fèi)購買保險； 優(yōu)點：保費(fèi)規(guī)模大、政策依賴性強(qiáng)、渠道穩(wěn)定 缺點：資源要求高、公關(guān)難度大 駕校渠道分散銷售 主要以各駕校為銷售窗口，學(xué)員在進(jìn)行駕校報名時，由駕校為學(xué)員統(tǒng)一投保，保費(fèi)由學(xué)員自行承擔(dān)（保險費(fèi)含在報名費(fèi)中），在保障駕校學(xué)員人身安全的同時也為駕校創(chuàng)造了效益； 優(yōu)點：業(yè)務(wù)拓展難度小、資源依賴性低 缺點：網(wǎng)點分散、保費(fèi)難以形成規(guī)模、渠道穩(wěn)定性較差 與當(dāng)?shù)毓簿?、協(xié)會合作推廣模式 由當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會牽頭與當(dāng)公安局聯(lián)合下發(fā)推廣駕校學(xué)員意外保險的文件（見附 1），共同推動當(dāng)?shù)伛{校學(xué)員意外保險的發(fā)展。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之九駕校意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 產(chǎn)品簡介 意健險核心產(chǎn)品 駕校意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 操作流程 學(xué)員在駕校繳納學(xué)費(fèi)時，由駕校工作人員收取保費(fèi)，登記學(xué)員的姓名、身份證號； 將當(dāng)天的學(xué)員信息以傳真形式發(fā)送至我司，由出單人員進(jìn)行錄單； 保單到賬后，打印分戶保單，并由經(jīng)辦人送至駕校分發(fā)給學(xué)員。 過硬的專業(yè)技能 作為一名銷售員工，要有多方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在專業(yè)的銷售技術(shù)上，都是與人事、工會、經(jīng)理、董事長等高層領(lǐng)導(dǎo)接觸，沒有專業(yè)的技能，不懂保險條款不熟悉不了解保險條款是不行的，而且又要會對客戶組保險險種，結(jié)合對方的需求，能第一時間隨時設(shè)計出一套保險計劃，客戶會對你的第一反應(yīng)做出可行性答復(fù)方案。幾年來我司與濮陽縣通過燃?xì)夤镜暮献?，促成了兩個公司共贏。 意健險核心產(chǎn)品 燃?xì)庖馔怆U 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八燃?xì)庖馔怆U 核心產(chǎn)品推介之八 — 燃?xì)庖馔怆U ? 經(jīng)驗分享 濮陽油田支公司與濮陽縣通用燃?xì)庥邢薰就ㄟ^多次溝通與交流，自 2023年以來，共計保費(fèi)收入 ，滿期賠付率 %。 上述方案還可在標(biāo)準(zhǔn)方案的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。 ? 保險期間：一年 ? 標(biāo)準(zhǔn)承保方案：保費(fèi) 10元 。我們也對于乘客意外險的賠案開辟專門的綠色通道，盡可能簡化手續(xù)、加快賠案的處理時間，使賠款能夠及時送回客戶的手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。 因此，需要我們一如既往地做好乘客意外險的服務(wù)工作。在與初步確定合作意向后，公司立刻組織人員對信運(yùn)公司再次進(jìn)行了拜訪，主動與信運(yùn)負(fù)責(zé)人及售票管理處人員接觸洽談承保方案、單證管理、理賠等相關(guān)事宜，盡力為車站代理我公司 的保險創(chuàng)造便利條件，最終簽定合作協(xié)議。 二、系統(tǒng)對接，加強(qiáng)宣傳、溝通 為符合監(jiān)管要求，實現(xiàn)意外險業(yè)務(wù)實名制出單，需要將我司核心系統(tǒng)同車站系統(tǒng)對接。 意健險核心產(chǎn)品 乘意險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險 ? 指導(dǎo)思想 地方交委、長途汽車站、交運(yùn)集團(tuán)、鐵路售票點、鐵路和公路網(wǎng)上售票點 為重點攻關(guān)對象，在利用傳統(tǒng)渠道的同時積極開拓網(wǎng)上銷售模式 費(fèi)用政策：總、省公司強(qiáng)力支持 特點：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營成本率低 ? 銷售策略 渠道延伸、系統(tǒng)跟進(jìn) 策略 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險 ? 經(jīng)驗分享 截止 2023年 6月 30日，信陽乘客意外險實現(xiàn)年保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前，不含 IBNR）為 0%。 適用條款《營業(yè)交通工具乘客綜合意外傷害保險》。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 產(chǎn)品簡介 保險責(zé)任：承擔(dān)的是被保險人在保險責(zé)任有效期間內(nèi)凡持有效客票乘坐營業(yè)交通工具發(fā)生意外傷害事故，保險人按保險單所載的保險金額給付身故保險金，保險人對該被保險人保險責(zé)任終止。 高端產(chǎn)品：特點為保費(fèi)較高，保障高，收益高； ? 目標(biāo)客戶 —— 申根國旅游客戶（必須購買 3萬歐元保障），簽證中心辦理簽證的客戶，大型旅行社客戶，赴臺游、港澳游客戶，外貿(mào)、跨國企業(yè)的長期駐外人員； ? 業(yè)務(wù)渠道 —— 使館簽證中心渠道、留學(xué)中介渠道、旅行社渠道。 目前 洛陽、鄭州、商丘、信陽、周口 等多家機(jī)構(gòu)開始廣泛使用該系統(tǒng)，為走出陽光特色旅意險發(fā)展之路鋪平了道路。根據(jù)協(xié)議約定的結(jié)算日期，旅行社應(yīng)及時與我公司結(jié)算當(dāng)月保險費(fèi)。 我公司在收到投保單傳真件后，確認(rèn)承保日期及名單號）符合規(guī)定后，加蓋公司承保確認(rèn)章后回旅行社。 意健險核心產(chǎn)品 旅游意外險 特別約定 ? 在特約約定中約定路線，出發(fā)地 —— 目的地。 意健險核心產(chǎn)品 旅游意外險 投保范圍 年滿 3周歲至 75周歲，身體健康，在中華人民共和國境內(nèi)的旅行者，可作為本保險合同的被保險人。 ? 境外游每份保額 30萬元，其中人身意外傷害保險金額為 27萬元，意外醫(yī)療保險金額為 2萬元，喪葬費(fèi) 1萬元，每人最高只能投保 1份，多投無效。 （三）喪葬保障 被保險人身故，保險人按實際支出給付喪葬處理費(fèi)用及遺體遣返費(fèi)用。 被保險人殘疾，給付殘疾保險金。 產(chǎn)品介紹 承保規(guī)則 投保人：車主或者車輛所屬單位； 被保險人：身體健庩，持有有效駕駛證的駕駛?cè)藛T或者乘坐的人員； 保單嚴(yán)格按照車輛行駛證核定的座位數(shù)承保，每個駕 /乘人員保額以保單列明為限； 18周歲以下人員意外傷害身故保額以 10萬元為限； 投保份數(shù)：家?guī)樽杂密?、非營業(yè)客車每人最多投保 10份，營業(yè)客車（ 5座、3座）每人最多投保 5份。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 學(xué)平險理賠簡化方案 簡介一： 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 學(xué)平險理賠簡化方案 簡介二： 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之六駕乘無憂 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無憂之 ——家?guī)樽杂密嚒⒎菭I業(yè)客車（ 7座） 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無憂之 ——營業(yè)客車（ 5座） 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無憂之 ——營業(yè)貨車 (10噸以下貨車） 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特色 投保手續(xù)簡單；激活僅需提供車險信息：車牌號，車價號，發(fā)動機(jī)號 保障額度高：最高賠付金額 1090000元 保費(fèi)低庪；駕乘無憂： /份，保費(fèi) =245元 車上人員： *%+ *%*4= 全民節(jié)假日雙倍給付； 新增住院津貼給付，最高累計 180天 定車丌定人。在這