兩核會(huì)議意健險(xiǎn)材料(參考版)
2025-05-15 08:54本頁(yè)面
【正文】 小結(jié) 抓住關(guān)鍵成功因素，促進(jìn)意健險(xiǎn)跨越式發(fā)展： ?認(rèn)識(shí) +重視； ?目標(biāo) +組織； ?業(yè)管 +營(yíng)銷(xiāo)； ?產(chǎn)品 +渠道； ?系統(tǒng) +流程； ?紀(jì)律 +管控。 （三）借款人意外險(xiǎn) 四、重點(diǎn)推動(dòng)效益險(xiǎn)種 ?個(gè)人意外險(xiǎn)，費(fèi)率充足； 個(gè)人缺乏議價(jià)能力，與貸款捆綁強(qiáng)制銷(xiāo)售，確保費(fèi)率充足； ?銀行渠道合作，保費(fèi)規(guī)模巨大； 既保障銀行借款安全，又增加銀行代理費(fèi)用，銀行有合作動(dòng)力； ?主要渠道； 信用社 是主渠道，支農(nóng)政策、專(zhuān)項(xiàng)借款，同時(shí)保額低； 銀行 消費(fèi)信貸、房貸客戶(hù)，注意控制保額； 負(fù)責(zé)車(chē)貸的 汽車(chē)金融公司、車(chē)行代理 等； 其他如 擔(dān)保公司 等 …… ?關(guān)鍵成功因素： 渠道合作； 流程順暢； 系統(tǒng)支持； ?重點(diǎn)機(jī)構(gòu)： 山東 青島 山西 河北 河南 安徽 江蘇 浙江 廣西 …… 所有機(jī)構(gòu)均有機(jī)會(huì)！ 四、重點(diǎn)推動(dòng)效益險(xiǎn)種 （四）其他效益型險(xiǎn)種 ?信用卡持卡人意外； 通過(guò)銀行合作，保費(fèi)規(guī)模巨大； 一般為交通工具，低賠付； 與金融機(jī)構(gòu)合作，提升公司品牌； 我司已承保過(guò)的有：建行鉆石、白金卡；招商銀行信用卡。 ?建工從業(yè)人員規(guī)模巨大； 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建筑從業(yè)人員近 4000萬(wàn)，是世界上最大的行業(yè)勞動(dòng)群體。 二、產(chǎn)險(xiǎn)公司特點(diǎn)和我們的選擇 （一） 產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍特點(diǎn) 人力有限 技能不足 多重角色 （二） 銷(xiāo)售模式選擇 持續(xù)提高銷(xiāo)售能力； 專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 團(tuán)體業(yè)務(wù)； 渠道業(yè)務(wù)； 交叉銷(xiāo)售； 地方市場(chǎng)特色經(jīng)營(yíng)； 技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新，做新興市場(chǎng)的領(lǐng)先者。2021年兩核會(huì)議意健險(xiǎn)報(bào)告 ? 09年意健險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)回顧 ? 市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)選擇 ? 2021年六項(xiàng)重點(diǎn)工作 ? 總部資源和技術(shù)支持 目 錄 一、保費(fèi)快速增長(zhǎng)，但整體規(guī)模仍有限 (1/2) 保費(fèi)收入 ?保費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng) ： 09年首次過(guò)億，達(dá) ； 同比增長(zhǎng) 84%，超過(guò)公司整體保費(fèi)增速； 在公司保費(fèi)占比增加 %，達(dá) %； 市場(chǎng)份額提升至 ‰ ，增幅達(dá) 59%； ?保費(fèi)規(guī)模仍較小 ： 占產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額不足 2%；占整體意外險(xiǎn)市場(chǎng)份額僅 ‰ ； 單位：萬(wàn)元 07年 08年 09年保費(fèi) 3744 8043 14458同比增長(zhǎng) 414% 115% 80%險(xiǎn)種占比 3 . 0 8 % 3 . 5 1 %市場(chǎng)份額 2021 2021 ‰ ‰ 2021 ‰ 一、保費(fèi)快速增長(zhǎng)，但整體規(guī)模仍有限 (2/2) 機(jī)構(gòu)部門(mén) 簽單保費(fèi)上海分公司 3240四川分公司 1690湖北分公司 1543江蘇分公司 1513?上海等 4家機(jī)構(gòu)保費(fèi)規(guī)模過(guò)千萬(wàn)；17家機(jī)構(gòu)保費(fèi)規(guī)模不足 500萬(wàn)； 機(jī)構(gòu)部門(mén) 09年 同比增長(zhǎng)廣西分公司 345 1707%江西分公司 330 364%河南分公司 157 338%江蘇分公司 1513 1%陜西分公司 295 3%廣東分公司 585 50%?廣西、江西、河南增長(zhǎng)居前三；廣東、陜西、江蘇同比負(fù)增長(zhǎng)； 機(jī)構(gòu)部門(mén) 09年 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)排名上海分公司 3240 % 7湖北分公司 1543 % 5陜西分公司 295 %江西分公司 330 % 6黑龍江分公司 224 % 8?上海、湖北、陜西、江西、黑龍江市場(chǎng)份額超過(guò) 2%； ?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名居前的機(jī)構(gòu)有： 湖北第五、江西第六、上海第七 ； 二、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)單一，優(yōu)質(zhì)險(xiǎn)種占比小 64%6% 4%2% 4%20%團(tuán)體人身意外險(xiǎn)建工團(tuán)體意外險(xiǎn)學(xué)生幼兒意外險(xiǎn)陸上機(jī)動(dòng)車(chē)交通意外險(xiǎn)人身意外傷害保險(xiǎn)其他險(xiǎn)種產(chǎn)品 簽單保費(fèi) 歷年制賠付率( 0 6 0 6 ) 團(tuán)體人身意外險(xiǎn) %( 0 6 1 3 ) 建工團(tuán)體意外險(xiǎn) %( 0 6 1 2 ) 學(xué)生幼兒意外險(xiǎn) %( 0 6 4 6 ) 陸上機(jī)動(dòng)車(chē)交通意外險(xiǎn) %( 0 6 1 5 ) 人身意外傷害保險(xiǎn) %( 0 6 3 9 ) 團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) %( 0 6 3 7 ) 乘客意外傷害險(xiǎn) %( 0 6 5 3 ) 公交團(tuán)體人身意外傷險(xiǎn) %( 0 6 0 7 ) 航意險(xiǎn) %( 0 6 3 5 ) 車(chē)輛司乘人員意外險(xiǎn) %
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