【正文】 點保險公司聯(lián)合開展資源互換營銷活動的通知》（工銀豫機構(gòu) [2023]5號） 文件下發(fā)到各支行 今年初中國保監(jiān)會 中國銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知》（以下簡稱新規(guī)）。商業(yè)銀行與地方銀行、商業(yè)銀行與政策性銀行等每家銀行的組織架構(gòu)，職責(zé)分工都不同，我們了解清楚他們相關(guān)的層級架構(gòu)、職責(zé)權(quán)利，如同是農(nóng)發(fā)行的縣級支行，保險業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也不相同，比如 :遂平是一把手具體負(fù)責(zé)，西平是分管行長具體負(fù)責(zé)，上蔡是信貸主任具體負(fù)責(zé)等 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團意險拓展 駐馬店農(nóng)行團意險拓展經(jīng)驗： 加大與銀行的維護力度 銀保業(yè)務(wù)的維護有三個層面： 第一，銀行層面的維護，要規(guī)范、及時，要嚴(yán)格履行協(xié)議，按照標(biāo)準(zhǔn)支付代理費；第二，感情方面的維護，要經(jīng)常開展聯(lián)誼活動，如經(jīng)常組織各層面的人郊游、聚會等；第三，提供增值服務(wù)，如為行領(lǐng)導(dǎo)審車，處理個人事務(wù)等。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之四借款人意外險 借款人人身意外傷害保險 為借款人提供保險保障，為銀行的資金安全保駕護航，最終使得借款人、銀行、保險公司實現(xiàn)“三贏”！！ ▲ 產(chǎn)品特色： 為了滿足銀行對保證資金安全的需求，為借款者提供保障，同時滿足銀行、借款人和保險公司的需求，我公司推出了小額信貸產(chǎn)品 : “陽光借款人意外傷害保險” 銀行、擔(dān)保公司 ： 保證資金安全、拓展服務(wù)空間，增加中間業(yè)務(wù)收入 借款人 ： 風(fēng)險保障、資產(chǎn)保全，在出現(xiàn)意外時不增加額外負(fù)擔(dān) 。 代理機構(gòu)必須具備兼業(yè)代理資格證，不得和不具備代理資格的代理點進行業(yè)務(wù)合作。 錄單必須一年一張保單。 意健險核心產(chǎn)品 借款人意外險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之四借款人意外險 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險 ? 指導(dǎo)思想 以 三四級機構(gòu)銀行、農(nóng)信社網(wǎng)點 拓展為抓手、以 銀保通、信保通延伸對接 為手段實現(xiàn)發(fā)展； 銀保通、信保通系統(tǒng)需與我司核心 系統(tǒng)對接 ，其系統(tǒng)需求和日常維護在銀保部；險種配置和費用維護在總、省公司意健險部； 產(chǎn)品責(zé)任： 可附加突發(fā)急性病身故責(zé)任 。 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險 擔(dān)保公司渠道 —— 通過中小型擔(dān)保公司銷售個人意外險，形成一定保費規(guī)模的作業(yè)模式（個人意外險作為借款人意外險的同類產(chǎn)品在擔(dān)保公司渠道銷售使用）。 提前出具學(xué)平險告知書，出單便捷，分戶打印。 以上要求請各機構(gòu)在學(xué)平險展業(yè)中務(wù)必嚴(yán)格按照總公司及相關(guān)監(jiān)管要求進行規(guī)范操作 ， 確保我司學(xué)平險業(yè)務(wù)合規(guī)有效推進 。從部分地區(qū)的數(shù)據(jù)來看，在參加新農(nóng)合或者城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險后學(xué)平險賠付率比未參加之前下降 15%20%左右。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 ? 銷售渠道： （ 1）針對中小學(xué)，可以聯(lián)合教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)化經(jīng)紀(jì)、代理公司協(xié)調(diào)整個地區(qū)的學(xué)校進行拓展，不提倡對單個學(xué)校進行攻關(guān)。業(yè)務(wù)拓展前，通過層層分析該險種的資源及涉及的人脈關(guān)系，最終確定了此業(yè)務(wù)拓展的主攻點為淅川縣教體局，而后加大對教體局的攻關(guān)力度，以教體局指導(dǎo)各學(xué)校進行此業(yè)務(wù)的落實。 同時，在各學(xué)校開學(xué)初期，公司再組織人員對各大學(xué)校進行了拜訪，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將數(shù)千份學(xué)平險《致學(xué)生家長的一封信》及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中，做好前期學(xué)平險動員工作，最終在實現(xiàn)淅川縣學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利簽單，單一渠道年度規(guī)模突破 70萬。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 經(jīng)驗分享： 五、做好服務(wù)，讓我們的服務(wù)成為客戶繼續(xù)選擇陽光的理由 學(xué)平險業(yè)務(wù)，是優(yōu)質(zhì)的渠道業(yè)務(wù)，南陽中支成功拓展之后，各家保險公司紛紛效仿，市場競爭空前激烈。 全額給付：意外事故發(fā)生，丌考慮責(zé)任劃分 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之六車加意 目標(biāo)客戶 4S店、洗車行、車管所、檢測站、駕校、黨政機關(guān)和企事業(yè)單位、銀行、壽險代理人、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 出租車公司、汽車租賃公司、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 物流公司、貨運公司、網(wǎng)銷、壽險代理人 產(chǎn)品介紹 銷售模式 ? 單獨銷售 ——通過與、兼業(yè)代理公司、直銷團隊進行銷售 ? 組合銷售 ——不車險組合營銷，如“一車一單”、“一車一卡” ? 4S店渠道銷售 ——不 4S店開展階段性銷售活動，從 4S店售車人員提升收入為切入點，總結(jié)經(jīng)驗不話術(shù)，作為渠道拓展方向 . ? 前臺柜員銷售 提高柜員收入調(diào)動銷售積極性。 （二）意外醫(yī)療保障 被保險人因遭受意外傷害進行治療，給付意外醫(yī)療保險金。 ? 未成年人的身故保險金額根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定以 10萬元為限。 出單方式 ? 兩種：核心出單和網(wǎng)上出單系統(tǒng) 承保流程 核心出單： 旅行社與我公司簽訂《旅行意外傷害保險合作協(xié)議書》 旅行社于每次發(fā)團前按參保游客名單填寫旅游險投保 單， 加蓋單位公章后，傳真至我公司，并注明旅游目的地及行程日期。 網(wǎng)上出單系： 詳見 《網(wǎng)上出單系統(tǒng)出單指引》 意健險核心產(chǎn)品 旅游意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 ? 產(chǎn)品方案 ? 旅游險傳統(tǒng)中端產(chǎn)品 意健險核心產(chǎn)品 旅游險 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游意外險 ? 高端產(chǎn)品 意健險核心產(chǎn)品 旅游險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之七旅游意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 ? 產(chǎn)品特點： 爆發(fā)性增長的旅游市場 ：到 2023年，國內(nèi)旅游人數(shù)達 33億人次，年均增長 10%；城市居民年均出游 2次，旅游消費成為一種趨勢； 14年重點改造并推出網(wǎng)上出單系統(tǒng)： 方便、 快速，旅行社可以自行出單，即使生效。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 ? 目標(biāo)客戶 ? 銷售優(yōu)勢： “陽光之旅”產(chǎn)品保障范圍全面，更有特色保障，可與市場上同類產(chǎn)品相媲美； “陽光之旅”產(chǎn)品完全滿足申根國大使館對醫(yī)療保額 3萬元的強制性要求，性價比高； “陽光之旅”產(chǎn)品是我司與法國安盛（ AXA）合作共同推出的一款產(chǎn)品，后援保障強大； 我司“陽光之旅”產(chǎn)品保險單已獲所有申根國簽證大使館認(rèn)可，簽證無后顧之憂； “陽光之旅”產(chǎn)品出單系統(tǒng)便捷，運行多年，成熟穩(wěn)定。 我司的 POS機、系統(tǒng)對接技術(shù)目前已升級，能夠給乘意險開拓提供強大的技術(shù)保障。省公司 IT人員迅速聯(lián)系浙江方苑科技有限公司購買售票系統(tǒng)進行安裝調(diào)試，并聯(lián)系總公司 IT人員做好與我司核心系統(tǒng)對接，以保證數(shù)據(jù)時時準(zhǔn)確傳輸。業(yè)務(wù)人員基本上每月都要奔赴車站進行回訪，及時送達、回收單證，有問題及時同車站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情，做到車站有賠案及時通知公司，理賠人員第一時間到達現(xiàn)場，以最快的速度將理賠事宜處理到位。 其中，意外傷害 3萬、醫(yī)療 5千、火災(zāi) 1萬（房屋及附屬設(shè)備 5000元 室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財產(chǎn) 各 2500元）。每年收取客戶源 2萬多戶，每戶每年繳納保險費 10元，每個家庭可享受到 5萬元的保險保障，其中死亡傷殘 3萬元，醫(yī)療 1萬元，家庭財產(chǎn)損失 1萬元。 做好利益分配 與燃?xì)獯髲d收費人員搞好關(guān)系，與大廳人員有說有笑，掌握了解和分析他們的動態(tài)，與收費人員打成一片，從他們的言行中不斷掌握信息，給大廳員工買點零食之類的食品，逢年過節(jié)給他們買些年貨，有力的提高他們的積極性和主動性，該項業(yè)務(wù)順利發(fā)展到現(xiàn)在，給家庭客戶送去的是一份保障，給公司帶來的一筆優(yōu)質(zhì)的渠道業(yè)務(wù)。 積極探索網(wǎng)銷渠道，例如：與駕校官網(wǎng)合作。 藍海工程： 指保險公司配合政府關(guān)注民生、惠民工程的實施，為相關(guān)群體提供保險保障的活動。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ?經(jīng)驗介紹一： 新鄉(xiāng)老年人乘坐公交車團意險推動經(jīng)驗 一、背景： 新鄉(xiāng)市中心支公司利用市公交總公司為 60歲以上市民辦理免費乘車卡，要求在辦理免費乘車證件之前，須購買乘車人身意外傷害保險。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ?經(jīng)驗介紹二： 鄭州拆遷辦團意險推動經(jīng)驗 方案背景 河南省政府 2023年 1月 23日下發(fā) 《 關(guān)于加快推進棚戶區(qū)改造工作的意見 》 ，提出４年內(nèi)將再改造各類棚戶區(qū)１６６萬戶，并鼓勵引導(dǎo)社會資本以多種方式參與。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ? 攻關(guān)措施 了解市（縣）、區(qū)政府需求，爭取財政撥款的政策支持； 利用豐富的人脈資源，與鄭東新區(qū)龍湖辦事處相關(guān)人員取得了聯(lián)系； 鄭州中支組織了專項攻關(guān)小組，由總經(jīng)理室成員帶隊，協(xié)同鄭州中支相關(guān)人員前往當(dāng)?shù)貙埡^(qū)辦事處和分管該項工作的主要負(fù)責(zé)進行了拜訪和攻關(guān)。各機構(gòu)應(yīng)以鄭東新區(qū)龍湖辦事處經(jīng)驗為指引，積極與各地房屋拆遷管理部門取得聯(lián)系并溝通和攻關(guān)。 2）根據(jù)機構(gòu)調(diào)研情況，結(jié)合當(dāng)?shù)卣咧朴喭苿臃桨讣爱a(chǎn)品方案。 意健險產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險核心產(chǎn)品拓展模式介紹 2 意健險產(chǎn)品與渠道推動 3 附 三、主要舉措 — 提升 渠道 產(chǎn)能 三、主要舉措 — 提升 渠道 產(chǎn)能 目前開展相關(guān)活動方案 1 意健險生命表介紹 2 活動回顧生命表介紹 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 21日星期六 10時 24分 19秒 10:24:1921 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 10時 24分 :24January 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:1910:24:19January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 24分 20秒 上午 10時 24分 10:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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