【正文】 可能出現(xiàn)的風(fēng)險點給予企業(yè)說明。 種種跡象和現(xiàn)實表明，中國走向縣域經(jīng)濟時代已經(jīng)是大勢所趨，在廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過程中，大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、給建工意外險業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的歷史機遇。 提供手續(xù) ：營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、投保單、被保險人清單、施工合同（建工意外險）等； 保費測算三種方式： 按照工程造價； 按照承保面積； 按照人數(shù)； 意健險核心產(chǎn)品 建筑工程團體意外險 ▲ 投保須知： 保費測算三種方式： 按照工程造價；保險費 =按工程造價計費的基準費率每一被保險人保險金額（元）247。 （二）相關(guān)政策法規(guī)支持優(yōu)質(zhì)建工意外險的拓展。 投保人 ：投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險 。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險拓展 二、推動措施 （一）大力推廣建工意外險成功拓展模式，各地均需建立符合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展實際情況的拓展模式，擴大保費來源，奠定業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ) 適用于當(dāng)?shù)亟ㄎ蛘甙脖O(jiān)對建工意外險實行統(tǒng)保的方式，我司參與份額共?；蛘叽_定中標(biāo)公司范圍后，中標(biāo)公司需自行展業(yè)。陽光汝州得到了建委的認可，也正式獲得了承保建工險業(yè)務(wù)的準入資格。 業(yè)務(wù)風(fēng)險低，險種效益好。 意健險核心產(chǎn)品 普通團體意外險 ▲ 投保須知： 被保險人 ：凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作或勞動的自然人，可作為本保險合同的被保險人。 ?嚴格按照目標(biāo)客戶群體進行細分，將承保團體意外險險種的被保險人職業(yè)類別控制在 1—— 3類，重點拓展企業(yè)高管客戶。 三方共贏 意健險核心產(chǎn)品 借款人意外險 ▲ 核保政策 借款人意業(yè)務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霰O(jiān)管情況，可以采取信保通、銀保通出單與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實時對接，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實時進入核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，單證數(shù)據(jù)自動銷號處理。 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之五學(xué)平險 ▲ 產(chǎn)品特色： 產(chǎn)品特點：學(xué)平險是一款受季節(jié)性因素影響較大的產(chǎn)品，主要集中于春季、夏季學(xué)生開學(xué)季出單，因此一季度開始啟動學(xué)平險業(yè)務(wù)推動，一般需提前 23個月拓展業(yè)務(wù)， 7月份學(xué)校放假前準備承保方案、費用政策， 9月份開學(xué)集中出單。 （ 3）綜拓專員可充分利用壽險資源，對上述中小學(xué)、大中專院校進行攻關(guān)。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之七旅游意外險 保險責(zé)任 （一）意外傷害人身保障 被保險人身故，給付身故保險金。 中端產(chǎn)品：特點為保費較低，保障簡單； ? 目標(biāo)客戶 —— 旅游局、旅行社、旅游網(wǎng)站、公安系統(tǒng)治安處、外事辦等負責(zé)出國人員事宜的相關(guān)政府部門為重點攻關(guān)對象。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八燃氣意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 產(chǎn)品簡介 ? 保險責(zé)任：被保險人因燃氣事故遭受的意外傷害或醫(yī)療的賠償責(zé)任。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 背景 十八屆三中全會的召開，特別是《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》頒布后，計劃生育、戶籍制度、農(nóng)村農(nóng)民、養(yǎng)老醫(yī)療、失業(yè)保險等多項民眾關(guān)心的民生熱點問題被列入改革的重點。這些優(yōu)惠政策實實在在為拆遷群眾在過渡期間提供了安全保證該項目得到了龍湖辦事處的高度認可，取得了較好的社會效應(yīng)。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 24分 19秒 上午 10時 24分 10:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年初，鄭州市政府下發(fā)通知，批準金水區(qū)杲村等 20個村（組）實施城中村改造。 意健險核心產(chǎn)品 駕校意外險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之九駕校意外險 核心產(chǎn)品推介之八 — 駕校意外險 ? 銷售渠道 （ 一）展業(yè)對象：各級駕校、當(dāng)?shù)伛{照考試扎口的駕考中心，車管所（換證）。 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 三、提升服務(wù)水平，用真誠打動客戶 在這樣激烈的競爭中，如何能保證業(yè)務(wù)不流失，這就對我們的服務(wù)提出了更高標(biāo)準的要求，只有通過服務(wù)讓我們的客戶滿意，客戶才會繼續(xù)選擇陽光。 結(jié)算保險費。 因此，業(yè)務(wù)人員基本上每月都要奔赴教體局及各學(xué)校進行回訪，有問題及時教體局領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情，做到學(xué)校有賠案及時上交公司，南陽中支的理賠人員，也對于學(xué)平險的賠案開辟專門的綠色通道，盡可能簡化手續(xù)、加快賠案的處理時間，使賠款能夠及時送回學(xué)?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。按照規(guī)定，出單系統(tǒng)必須與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實時對接，保費充足性、真實性提高，對學(xué)平險業(yè)務(wù)賠付有一定的改善作用。 山東擔(dān)保公司渠道 2023年山東通過擔(dān)保公司開展個人意外險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費收入，占借意險總體保費收入的 70%。同時銀保及客戶的承保條件與要求是多樣的，需要及時全面的將信息反饋給上級，便于上級公司全面的分析評估，拿出更有力的承保方案。 主要業(yè)務(wù)資源： （ 1）汽車銷售公司團意險； （ 2）各類運輸公司團意險； （ 3）各類企業(yè)團意險； （ 4）行政、事業(yè)類單位團意險。 在承保意外傷害醫(yī)療時，免賠額不得小于為 100元，賠付比例不得高于 80%。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團體意外險 ▲ 產(chǎn)品特色 單筆保費業(yè)務(wù)量大，易于上規(guī)模。 強勢介入，獲得資格 在確定好將建工險作為非車的突破后，汝州多方面梳理資源并加強了對于建委的公關(guān)。 《 建筑工程團體意外傷害保險 A款 》 和 《 附加建筑工程團體意外傷害醫(yī)療保險 》 。 鼓勵開展與政府相關(guān)部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務(wù)。 在承保時，不得將“ 在索賠時，必須提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明 ”做任何形式的修改，同時更不能在保單上約定“在索賠時，可不提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”。 意健險核心產(chǎn)品 建筑工程團體意外險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險 一、目標(biāo)市場 （一）優(yōu)質(zhì)建工意外險 ：商住樓宇工程、市政工程 (含城市道路 /管道建設(shè)）、室內(nèi)建筑裝飾 /裝修 /安裝工程 、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。建工險作為深藍業(yè)務(wù)在有效支撐規(guī)模的同時，對拉低全險種賠付率做出了巨大貢獻。以上工作的開展，獲得了建筑企業(yè)的極大認可，不斷有建筑企業(yè)主動向我公司詢問承保事宜，還有已經(jīng)承保過的企業(yè)主動要求進行二次承保。 （ 1）一、二類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額 20%，同時以 2萬元為限。 核心產(chǎn)品推介之二 — 普通團意險拓展 拓展渠道： 車險、財險等渠道資源業(yè)務(wù) 充分發(fā)揮車險、財產(chǎn)險、責(zé)任險渠道資源、對其意外險業(yè)務(wù)進行開發(fā)是財險公司對壽險公司的明顯優(yōu)勢。 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團意險拓展 駐馬店農(nóng)行團意險拓展經(jīng)驗： 理清銀行內(nèi)部關(guān)系 只有了解了各層級的關(guān)系之后，因此我們在不同時期的公關(guān)可以更有針對性，更有效率，比如進入簽協(xié)議時可以重點公關(guān)一把手，業(yè)務(wù)推動式重點公關(guān)信貸主任，維護時重點公關(guān)經(jīng)辦人員等等。 保費測算 =貸款額度 *費率（千分之二至千分之四） 擔(dān)保公司承保方案同銀行承保政策。鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險補償標(biāo)準的提高和覆蓋面的擴大，大大降低了學(xué)平險的賠付率。人員選準后，總經(jīng)理室成員進行了長達幾個月的拜訪，最終以陽光在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢、以及我們的誠意打動了對方，九月份實現(xiàn)簽單。 意健險核心產(chǎn)品 旅游意外險 特別約定 ? 在特約約定中約定路線，出發(fā)地 —— 目的地。 二、系統(tǒng)對接，加強宣傳、溝通 為符合監(jiān)管要求，實現(xiàn)意外險業(yè)務(wù)實名制出單，需要將我司核心系統(tǒng)同車站系統(tǒng)對接。 過硬的專業(yè)技能 作為一名銷售員工，要有多方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在專業(yè)的銷售技術(shù)上，都是與人事、工會、經(jīng)理、董事長等高層領(lǐng)導(dǎo)接觸，沒有專業(yè)的技能，不懂保險條款不熟悉不了解保險條款是不行的，而且又要會對客戶組保險險種，結(jié)合對方的需求，能第一時間隨時設(shè)計出一套保險計劃，客戶會對你的第一反應(yīng)做出可行性答復(fù)方案。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 方案 ： 保險金額：公交意外傷害身故、殘疾 2萬元 公交意外傷害醫(yī)療 5千 保險期限：一年（與乘車卡有效期一致） 保險費： 10元 成果 ：該項目 自 2023年在我司承保， 得到了公交公司和客戶的高度認可， 保費收入由 2023年的 4萬增至 2023年實現(xiàn)保費收入 23萬元， 2023年實現(xiàn)保費收入 44萬元，賠付率僅為 %。 5）建立藍海工程專項追蹤報表，通過日報或周報對相關(guān)產(chǎn)品的進展情況和業(yè)績進行追蹤和推動，每月 25日之前將相關(guān)情況上報省公司。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 上午 10時 24分 19秒 上午 10時 24分 10:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ? 推動工作要求 選取試點三級機構(gòu) 要求各三級機構(gòu)組織調(diào)研、認真摸底，了解機構(gòu)潛在資源，根據(jù)調(diào)研情況至少選擇三家試點三級機構(gòu)。由于此類業(yè)務(wù)具有政府主導(dǎo)，政策性強、市場潛力巨大、經(jīng)營效益好，有別于傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此將此類業(yè)務(wù)稱為“藍海”業(yè)務(wù)。 上述方案還可在標(biāo)準方案的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 產(chǎn)品簡介 保險責(zé)任：承擔(dān)的是被保險人在保險責(zé)任有效期間內(nèi)凡持有效客票乘坐營業(yè)交通工具發(fā)生意外傷害事故，保險人按保險單所載的保險金額給付身故保險金，保險人對該被保險人保險責(zé)任終止。 （三）喪葬保障 被保險人身故，保險人按實際支出給付喪葬處理費用及遺體遣返費用。 拓展初期，通過對教體局領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)拜訪，使其充