【正文】 可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)給予企業(yè)說(shuō)明。 種種跡象和現(xiàn)實(shí)表明，中國(guó)走向縣域經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，在廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、給建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的歷史機(jī)遇。 提供手續(xù) ：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、投保單、被保險(xiǎn)人清單、施工合同（建工意外險(xiǎn)）等； 保費(fèi)測(cè)算三種方式： 按照工程造價(jià)； 按照承保面積； 按照人數(shù)； 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 保費(fèi)測(cè)算三種方式： 按照工程造價(jià)；保險(xiǎn)費(fèi) =按工程造價(jià)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 （二）相關(guān)政策法規(guī)支持優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)的拓展。 投保人 ：投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn) 。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 二、推動(dòng)措施 （一）大力推廣建工意外險(xiǎn)成功拓展模式，各地均需建立符合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況的拓展模式，擴(kuò)大保費(fèi)來(lái)源，奠定業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ) 適用于當(dāng)?shù)亟ㄎ蛘甙脖O(jiān)對(duì)建工意外險(xiǎn)實(shí)行統(tǒng)保的方式，我司參與份額共?；蛘叽_定中標(biāo)公司范圍后，中標(biāo)公司需自行展業(yè)。陽(yáng)光汝州得到了建委的認(rèn)可，也正式獲得了承保建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入資格。 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，險(xiǎn)種效益好。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 被保險(xiǎn)人 ：凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作或勞動(dòng)的自然人，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 ?嚴(yán)格按照目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，將承保團(tuán)體意外險(xiǎn)險(xiǎn)種的被保險(xiǎn)人職業(yè)類別控制在 1—— 3類，重點(diǎn)拓展企業(yè)高管客戶。 三方共贏 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 借款人意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 借款人意業(yè)務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)監(jiān)管情況，可以采取信保通、銀保通出單與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)入核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，單證數(shù)據(jù)自動(dòng)銷號(hào)處理。 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之五學(xué)平險(xiǎn) ▲ 產(chǎn)品特色： 產(chǎn)品特點(diǎn)：學(xué)平險(xiǎn)是一款受季節(jié)性因素影響較大的產(chǎn)品，主要集中于春季、夏季學(xué)生開(kāi)學(xué)季出單，因此一季度開(kāi)始啟動(dòng)學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)，一般需提前 23個(gè)月拓展業(yè)務(wù)， 7月份學(xué)校放假前準(zhǔn)備承保方案、費(fèi)用政策， 9月份開(kāi)學(xué)集中出單。 （ 3）綜拓專員可充分利用壽險(xiǎn)資源，對(duì)上述中小學(xué)、大中專院校進(jìn)行攻關(guān)。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之七旅游意外險(xiǎn) 保險(xiǎn)責(zé)任 （一）意外傷害人身保障 被保險(xiǎn)人身故，給付身故保險(xiǎn)金。 中端產(chǎn)品：特點(diǎn)為保費(fèi)較低，保障簡(jiǎn)單； ? 目標(biāo)客戶 —— 旅游局、旅行社、旅游網(wǎng)站、公安系統(tǒng)治安處、外事辦等負(fù)責(zé)出國(guó)人員事宜的相關(guān)政府部門為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險(xiǎn) ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人因燃?xì)馐鹿试馐艿囊馔鈧蜥t(yī)療的賠償責(zé)任。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 背景 十八屆三中全會(huì)的召開(kāi)，特別是《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》頒布后，計(jì)劃生育、戶籍制度、農(nóng)村農(nóng)民、養(yǎng)老醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)等多項(xiàng)民眾關(guān)心的民生熱點(diǎn)問(wèn)題被列入改革的重點(diǎn)。這些優(yōu)惠政策實(shí)實(shí)在在為拆遷群眾在過(guò)渡期間提供了安全保證該項(xiàng)目得到了龍湖辦事處的高度認(rèn)可，取得了較好的社會(huì)效應(yīng)。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時(shí) 24分 19秒 10:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 24分 19秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年初，鄭州市政府下發(fā)通知，批準(zhǔn)金水區(qū)杲村等 20個(gè)村（組）實(shí)施城中村改造。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 駕校意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之九駕校意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 駕校意外險(xiǎn) ? 銷售渠道 （ 一）展業(yè)對(duì)象：各級(jí)駕校、當(dāng)?shù)伛{照考試扎口的駕考中心，車管所（換證）。 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險(xiǎn) 三、提升服務(wù)水平，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶 在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何能保證業(yè)務(wù)不流失，這就對(duì)我們的服務(wù)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，只有通過(guò)服務(wù)讓我們的客戶滿意，客戶才會(huì)繼續(xù)選擇陽(yáng)光。 結(jié)算保險(xiǎn)費(fèi)。 因此，業(yè)務(wù)人員基本上每月都要奔赴教體局及各學(xué)校進(jìn)行回訪，有問(wèn)題及時(shí)教體局領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情，做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司，南陽(yáng)中支的理賠人員，也對(duì)于學(xué)平險(xiǎn)的賠案開(kāi)辟專門的綠色通道，盡可能簡(jiǎn)化手續(xù)、加快賠案的處理時(shí)間，使賠款能夠及時(shí)送回學(xué)?；蚣议L(zhǎng)手里，充分履行我們的誠(chéng)信服務(wù)工作。按照規(guī)定，出單系統(tǒng)必須與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，保費(fèi)充足性、真實(shí)性提高，對(duì)學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠付有一定的改善作用。 山東擔(dān)保公司渠道 2023年山東通過(guò)擔(dān)保公司開(kāi)展個(gè)人意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入，占借意險(xiǎn)總體保費(fèi)收入的 70%。同時(shí)銀保及客戶的承保條件與要求是多樣的，需要及時(shí)全面的將信息反饋給上級(jí)，便于上級(jí)公司全面的分析評(píng)估，拿出更有力的承保方案。 主要業(yè)務(wù)資源： （ 1）汽車銷售公司團(tuán)意險(xiǎn)； （ 2）各類運(yùn)輸公司團(tuán)意險(xiǎn)； （ 3）各類企業(yè)團(tuán)意險(xiǎn)； （ 4）行政、事業(yè)類單位團(tuán)意險(xiǎn)。 在承保意外傷害醫(yī)療時(shí)，免賠額不得小于為 100元，賠付比例不得高于 80%。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 產(chǎn)品特色 單筆保費(fèi)業(yè)務(wù)量大，易于上規(guī)模。 強(qiáng)勢(shì)介入，獲得資格 在確定好將建工險(xiǎn)作為非車的突破后，汝州多方面梳理資源并加強(qiáng)了對(duì)于建委的公關(guān)。 《 建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) A款 》 和 《 附加建筑工程團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》 。 鼓勵(lì)開(kāi)展與政府相關(guān)部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務(wù)。 在承保時(shí)，不得將“ 在索賠時(shí)，必須提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明 ”做任何形式的修改，同時(shí)更不能在保單上約定“在索賠時(shí)，可不提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險(xiǎn) 一、目標(biāo)市場(chǎng) （一）優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn) ：商住樓宇工程、市政工程 (含城市道路 /管道建設(shè)）、室內(nèi)建筑裝飾 /裝修 /安裝工程 、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。建工險(xiǎn)作為深藍(lán)業(yè)務(wù)在有效支撐規(guī)模的同時(shí)，對(duì)拉低全險(xiǎn)種賠付率做出了巨大貢獻(xiàn)。以上工作的開(kāi)展，獲得了建筑企業(yè)的極大認(rèn)可，不斷有建筑企業(yè)主動(dòng)向我公司詢問(wèn)承保事宜，還有已經(jīng)承保過(guò)的企業(yè)主動(dòng)要求進(jìn)行二次承保。 （ 1）一、二類職業(yè)的被保險(xiǎn)人，意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額不得超過(guò)意外傷害保額 20%，同時(shí)以 2萬(wàn)元為限。 核心產(chǎn)品推介之二 — 普通團(tuán)意險(xiǎn)拓展 拓展渠道： 車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)等渠道資源業(yè)務(wù) 充分發(fā)揮車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)渠道資源、對(duì)其意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)是財(cái)險(xiǎn)公司對(duì)壽險(xiǎn)公司的明顯優(yōu)勢(shì)。 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 駐馬店農(nóng)行團(tuán)意險(xiǎn)拓展經(jīng)驗(yàn)： 理清銀行內(nèi)部關(guān)系 只有了解了各層級(jí)的關(guān)系之后，因此我們?cè)诓煌瑫r(shí)期的公關(guān)可以更有針對(duì)性，更有效率，比如進(jìn)入簽協(xié)議時(shí)可以重點(diǎn)公關(guān)一把手，業(yè)務(wù)推動(dòng)式重點(diǎn)公關(guān)信貸主任，維護(hù)時(shí)重點(diǎn)公關(guān)經(jīng)辦人員等等。 保費(fèi)測(cè)算 =貸款額度 *費(fèi)率（千分之二至千分之四） 擔(dān)保公司承保方案同銀行承保政策。鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的提高和覆蓋面的擴(kuò)大，大大降低了學(xué)平險(xiǎn)的賠付率。人員選準(zhǔn)后，總經(jīng)理室成員進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的拜訪，最終以陽(yáng)光在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)、以及我們的誠(chéng)意打動(dòng)了對(duì)方，九月份實(shí)現(xiàn)簽單。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 特別約定 ? 在特約約定中約定路線，出發(fā)地 —— 目的地。 二、系統(tǒng)對(duì)接，加強(qiáng)宣傳、溝通 為符合監(jiān)管要求，實(shí)現(xiàn)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)名制出單，需要將我司核心系統(tǒng)同車站系統(tǒng)對(duì)接。 過(guò)硬的專業(yè)技能 作為一名銷售員工，要有多方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)的銷售技術(shù)上，都是與人事、工會(huì)、經(jīng)理、董事長(zhǎng)等高層領(lǐng)導(dǎo)接觸，沒(méi)有專業(yè)的技能，不懂保險(xiǎn)條款不熟悉不了解保險(xiǎn)條款是不行的，而且又要會(huì)對(duì)客戶組保險(xiǎn)險(xiǎn)種，結(jié)合對(duì)方的需求，能第一時(shí)間隨時(shí)設(shè)計(jì)出一套保險(xiǎn)計(jì)劃，客戶會(huì)對(duì)你的第一反應(yīng)做出可行性答復(fù)方案。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 方案 ： 保險(xiǎn)金額：公交意外傷害身故、殘疾 2萬(wàn)元 公交意外傷害醫(yī)療 5千 保險(xiǎn)期限：一年（與乘車卡有效期一致） 保險(xiǎn)費(fèi)： 10元 成果 ：該項(xiàng)目 自 2023年在我司承保， 得到了公交公司和客戶的高度認(rèn)可， 保費(fèi)收入由 2023年的 4萬(wàn)增至 2023年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 23萬(wàn)元， 2023年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 44萬(wàn)元，賠付率僅為 %。 5）建立藍(lán)海工程專項(xiàng)追蹤報(bào)表，通過(guò)日?qǐng)?bào)或周報(bào)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)展情況和業(yè)績(jī)進(jìn)行追蹤和推動(dòng)，每月 25日之前將相關(guān)情況上報(bào)省公司。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時(shí) 24分 19秒 10:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時(shí) 24分 19秒 10:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 上午 10時(shí) 24分 19秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 推動(dòng)工作要求 選取試點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu) 要求各三級(jí)機(jī)構(gòu)組織調(diào)研、認(rèn)真摸底，了解機(jī)構(gòu)潛在資源，根據(jù)調(diào)研情況至少選擇三家試點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)。由于此類業(yè)務(wù)具有政府主導(dǎo)，政策性強(qiáng)、市場(chǎng)潛力巨大、經(jīng)營(yíng)效益好，有別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此將此類業(yè)務(wù)稱為“藍(lán)?！睒I(yè)務(wù)。 上述方案還可在標(biāo)準(zhǔn)方案的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險(xiǎn) ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 保險(xiǎn)責(zé)任：承擔(dān)的是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任有效期間內(nèi)凡持有效客票乘坐營(yíng)業(yè)交通工具發(fā)生意外傷害事故，保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)單所載的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)人對(duì)該被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任終止。 （三）喪葬保障 被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)人按實(shí)際支出給付喪葬處理費(fèi)用及遺體遣返費(fèi)用。 拓展初期，通過(guò)對(duì)教體局領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)拜訪，使其充